blå Ocean

Vad är Blue Ocean?

Blue ocean är en entreprenörsindustriterm skapad 2005 för att beskriva en ny marknad med liten konkurrens eller hinder som står i vägen för innovatörer. Termen syftar på det stora "tomma havet" av marknadsalternativ och möjligheter som uppstår när en ny eller okänd industri eller innovation dyker upp.

Termen "blått hav" myntades av professorerna Chan Kim och Renee Mauborgne i Handelshögskolan i INSEAD i deras bok Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant (2005). Författarna definierar blå hav som de marknader som är förknippade med hög potentiell vinst.

Så fungerar ett blått hav

I en etablerad bransch konkurrerar företag med varandra om varje tillgänglig marknadsandel. Konkurrensen är ofta så hård att vissa företag inte kan försörja sig. Denna typ av industri beskriver ett rött hav, som representerar en mättad marknad som är blodig av konkurrens.

Blå hav erbjuder motsatsen. Många företag väljer att förnya sig eller expandera i hopp om att hitta en blå havsmarknad med obestridd konkurrens. Marknader för blå havet är också av stort intresse för entreprenörer.

Sammantaget har marknader för blått hav flera egenskaper som innovatörer och entreprenörer älskar. En ren blå havsmarknad har inga konkurrenter. En företagsledare på Blue Ocean-marknaden har first-mover-fördelar, kostnadsfördelar vid marknadsföring utan konkurrens, förmågan att sätta priser utan konkurrensbegränsningar och flexibiliteten att ta sitt erbjudande i olika riktningar.

Företagsledare med innovativa produkter och tjänster som kan identifiera blå oceanmarknader har oändliga möjligheter.

Blue Ocean vs. Röda havets strategier

I motsats till ett blått hav beskriver ett rött hav en miljö av mördande konkurrens mellan många industriaktörer. Eftersom marknadsplatsen är full av rivaler måste nya företag kämpa hårt om en del av eventuella vinster.

Företag i en röd ocean affärsmiljö kommer att använda mycket andra affärsstrategier än de som har en marknadsplats för sig själva. Istället för att försöka skapa efterfrågan försöker Red Ocean-företag att locka befintliga konsumenter genom marknadsföring, lägre priser eller förbättrade produkter. Tänk till exempel på marknadsplatsen för bilförsäkring : de flesta försäkringsbolag säljer nästan identiska produkter och försöker ta marknadsandelar genom att erbjuda en mer attraktiv affär än sina konkurrenter.

Exempel på Blue Ocean-företag

Ett blått hav är specifikt för en tid och plats. Ford och Apple är två exempel på ledande företag som skapade sina blå hav genom att sträva efter hög produktdifferentiering till en relativt låg kostnad, vilket också höjde hindren för konkurrens. De var också paradigmatiska för spirande industrier vid den tiden som senare exemplifierades och efterliknades av andra.

###Ford Motor Co.

1908, Ford Motor Co. introducerade Model T som bilen för massorna. Den kom bara i en färg och en modell, men den var pålitlig, hållbar och prisvärd.

På den tiden var bilindustrin fortfarande i sin linda med cirka 500 biltillverkare som tillverkade skräddarsydda bilar som var dyrare och mindre pålitliga. Ford skapade en ny tillverkningsprocess för masstillverkning av standardiserade bilar till en bråkdel av konkurrenternas pris.

Model T:s marknadsandel hoppade från 9 % 1908 till 61 % 1921, vilket officiellt ersatte hästvagnen som det huvudsakliga transportsättet.

###Apple Inc.

Apple Inc. hittade ett blått hav med sin iTunes-musiknedladdningstjänst. Medan miljarder musikfiler laddades ned illegalt varje månad skapade Apple det första lagliga formatet för nedladdning av musik 2003.

Det var lätt att använda och gav användarna möjlighet att köpa enskilda låtar till ett rimligt pris. Apple vann över miljontals musiklyssnare som piratkopierat musik genom att erbjuda ljud av högre kvalitet tillsammans med sök- och navigeringsfunktioner. Apple gjorde iTunes till en win-win-win för musikproducenter, musiklyssnare och Apple genom att skapa en ny ström av intäkter från en ny marknad och samtidigt ge mer bekväm tillgång till musik.

###Netflix

Ett annat exempel på ett Blue Ocean-företag är Netflix, ett företag som återuppfann underhållningsindustrin på 2000-talet. Istället för att gå in på den konkurrensutsatta marknaden för videouthyrningsbutiker skapade Netflix nya underhållningsmodeller: först genom att introducera postordervideouthyrning och senare genom att vara banbrytande för den första strömmande videoplattformen som betalas av användarprenumerationer.

Efter deras framgångar har många andra företag följt i Netflix fotspår. Som ett resultat kommer alla nya företag som försöker lansera en videoprenumerationsmodell att stå inför ett rött hav snarare än ett blått.

Poängen

Ett blått hav beskriver en entreprenörs dröm: en outforskad marknad, utan någon konkurrens, som tillåter innovatörer att skapa och introducera nya produkter som tar en stor del av marknaden. Men ett blått hav är inte alltid lätt att segla. Entreprenörer som vill använda en blå ocean-strategi måste först skapa sin egen marknad, attrahera kunder och utveckla en produkt som aldrig har prövats tidigare. Av den anledningen kan framgångsrika blå hav möjligheter vara sällsynta och långt mellan.

##Höjdpunkter

– Blå hav kontrasteras med "röda hav", som kännetecknas av hård konkurrens och trånga marknader.

– I sin bok skrev Kim och Mauborgne om 150 blå oceanstrategier som har planerats av företag under cirka 100 år.

– Termen myntades av Chan Kim och Renee Mauborgne i boken Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant.

• Ett blått hav anses (ur marknadsföringssynpunkt) vara ett ännu outnyttjat eller obestridt marknadsutrymme.

• Blue Ocean-företag tenderar att vara sin tids innovatörer.

##FAQ

Varför är en Blue Ocean-strategi svår att implementera?

Blue Ocean-strategier är svåra att implementera av en enkel anledning: om det var lätt hade någon förmodligen redan gjort det. Eftersom strategier för blått hav kräver att man identifierar outnyttjade marknader, och ibland återuppfinner själva marknaden, är en strategi för blått hav ett högriskspel som inte alltid lönar sig. När det lyckas är belöningarna dock betydande.

Vad var JCPenneys misslyckade Blue Ocean-strategi?

2011 gjorde JCPenney en spektakulär strategisk blunder under sin nya VD, Ron Johnson, som försökte svänga företaget mot en blå ocean-strategi. Vid den tiden hade JCPenney en del ekonomiska problem men betraktades fortfarande som en branschledare för värdeshopping. Johnson försökte särskilja JCPenney till en mer exklusiv kundkrets, med butiker i butik och exklusiva varor. Samtidigt gjorde han av med röjningsställen och kupongerna som lockade företagets mest trogna kunder. Efter mindre än 18 månader vid rodret föll JCPenney ur S&P 500 Index och Johnson fick sparken.

Vilka är stegen för att implementera en Blue Ocean-strategi?

I Blue Ocean Shift presenterar Kim och Mauborgne en femstegsprocess för ett företag som vill övergå till en blå ocean-strategi. Kort sagt, de är: 1. Starta processen: välj en utgångspunkt och skapa rätt team. 1. Förstå var du är nu: identifiera det aktuella spelläget för ditt lag, inklusive styrkor och svagheter.1. Föreställ dig var du kan vara: bestäm dolda smärtpunkter och identifiera de icke-kunder du skulle vilja nå.1. Hitta hur du kommer dit: utveckla alternativa alternativ och börja rekonstruera marknadsgränserna.1. Gör ditt drag: formalisera en storbildsmodell och testa snabbt ditt blåa hav.