niebieski ocean
Co to jest błękitny ocean?
Błękitny ocean to termin branży przedsiębiorczości stworzony w 2005 roku, aby opisać nowy rynek z niewielką konkurencją lub barierami stojącymi na drodze innowatorów. Termin ten odnosi się do ogromnego „pustego oceanu” opcji rynkowych i możliwości, które pojawiają się, gdy pojawia się nowa lub nieznana branża lub innowacja.
Termin „błękitny ocean” został ukuty przez profesorów szkoły biznesu INSEAD Chan Kim i Renee Mauborgne w swojej książce Strategia Błękitnego Oceanu: Jak stworzyć niekwestionowaną przestrzeń rynkową i uczynić konkurencję nieistotną (2005). Autorzy definiują błękitne oceany jako te rynki, które wiążą się z dużymi potencjalnymi zyskami.
Jak działa błękitny ocean
W ugruntowanej branży firmy konkurują ze sobą o każdy dostępny udział w rynku. Konkurencja jest często tak intensywna, że niektóre firmy nie mogą się utrzymać. Ten rodzaj przemysłu opisuje czerwony ocean, reprezentujący nasycony rynek, zakrwawiony przez konkurencję.
Niebieskie oceany oferują coś przeciwnego. Wiele firm decyduje się na innowacje lub ekspansję w nadziei na znalezienie rynku błękitnego oceanu z niekwestionowaną konkurencją. Rynki błękitnego oceanu cieszą się również dużym zainteresowaniem przedsiębiorców.
Ogólnie rzecz biorąc, rynki błękitnego oceanu mają kilka cech, które uwielbiają innowatorzy i przedsiębiorcy. Rynek czystego błękitnego oceanu nie ma konkurentów. Lider biznesu na rynku błękitnego oceanu ma przewagę wynikającą z pierwszeństwa na rynku, przewagę kosztową w marketingu bez konkurencji, możliwość ustalania cen bez ograniczeń konkurencyjnych oraz elastyczność w kierowaniu swojej oferty w różnych kierunkach.
Liderzy biznesu z innowacyjnymi produktami i usługami, którzy potrafią rozpoznać rynki błękitnego oceanu, mają nieskończone możliwości.
Błękitny ocean kontra Strategie Czerwonego Oceanu
W przeciwieństwie do niebieskiego oceanu, czerwony ocean opisuje środowisko morderczej konkurencji między wieloma graczami z branży. Ponieważ rynek jest przepełniony rywalami, nowe firmy muszą zaciekle walczyć o udział w zyskach.
Firmy w środowisku biznesowym w czerwonym oceanie będą stosować zupełnie inne strategie biznesowe niż te, które mają dla siebie rynek. Zamiast tworzyć popyt, firmy z Czerwonego Oceanu starają się przyciągnąć obecnych konsumentów poprzez marketing, niższe ceny lub ulepszone produkty. Weźmy na przykład pod uwagę rynek ubezpieczeń samochodowych : większość ubezpieczycieli sprzedaje prawie identyczne produkty i próbuje zdobyć udział w rynku, oferując atrakcyjniejszą ofertę niż ich konkurenci.
Przykłady firm Blue Ocean
Niebieski ocean jest charakterystyczny dla czasu i miejsca. Ford i Apple to dwa przykłady wiodących firm, które stworzyły swoje błękitne oceany, dążąc do wysokiego zróżnicowania produktów przy stosunkowo niskich kosztach, co również podniosło bariery dla konkurencji. Były także paradygmatyczne dla rozwijających się w tym czasie przemysłów, które później były przykładem i naśladowane przez innych.
###Ford Motor Co.
W 1908 roku Ford Motor Co. wprowadził Model T jako samochód dla mas. Był dostępny tylko w jednym kolorze i jednym modelu, ale był niezawodny, trwały i niedrogi.
W tym czasie przemysł motoryzacyjny był jeszcze w powijakach, a około 500 producentów samochodów produkowało samochody na zamówienie, które były droższe i mniej niezawodne. Ford stworzył nowy proces produkcyjny do masowej produkcji znormalizowanych samochodów za ułamek ceny jego konkurentów.
Udział modelu T w rynku wzrósł z 9% w 1908 r. do 61% w 1921 r., oficjalnie zastępując powóz konny jako główny środek transportu.
###Apple Inc.
Apple Inc. znalazł błękitny ocean dzięki usłudze pobierania muzyki z iTunes. Podczas gdy miliardy plików muzycznych były pobierane co miesiąc nielegalnie, Apple stworzył pierwszy legalny format pobierania muzyki w 2003 roku.
Był łatwy w obsłudze, dając użytkownikom możliwość zakupu poszczególnych utworów w rozsądnej cenie. Firma Apple zdobyła miliony słuchaczy muzyki, którzy pirali muzykę, oferując dźwięk wyższej jakości wraz z funkcjami wyszukiwania i nawigacji. Apple sprawił, że iTunes stał się korzystny dla producentów muzycznych, słuchaczy muzyki i Apple, tworząc nowy strumień przychodów z nowego rynku, zapewniając jednocześnie wygodniejszy dostęp do muzyki.
###Netflix
Innym przykładem firmy Blue Ocean jest Netflix, firma, która na nowo odkryła przemysł rozrywkowy w 2000 roku. Zamiast wchodzić na konkurencyjny rynek wypożyczalni wideo, Netflix stworzył nowe modele rozrywki: najpierw wprowadzając wypożyczalnie wideo wysyłkowe, a później będąc pionierem pierwszej platformy strumieniowego przesyłania wideo opłacanej przez użytkowników.
Po ich sukcesie wiele innych firm poszło w ślady Netflixa. W rezultacie każda nowa firma, która próbuje wprowadzić model subskrypcji wideo, znajdzie się w obliczu czerwonego oceanu, a nie niebieskiego.
Podsumowanie
Błękitny ocean opisuje marzenie przedsiębiorcy: niezbadany rynek, bez konkurencji, umożliwiający innowatorom tworzenie i wprowadzanie nowych produktów, które zdobywają dużą część rynku. Jednak błękitny ocean nie zawsze jest łatwy do żeglugi. Przedsiębiorcy, którzy chcą zastosować strategię błękitnego oceanu, muszą najpierw stworzyć własny rynek, przyciągnąć klientów i opracować produkt, którego nigdy wcześniej nie wypróbowano. Z tego powodu udane możliwości błękitnego oceanu mogą być rzadkie i odległe.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
Niebieskie oceany kontrastują z „czerwonymi oceanami”, charakteryzującymi się bezwzględną konkurencją i zatłoczonymi rynkami.
W swojej książce Kim i Mauborgne napisali o 150 strategiach błękitnego oceanu, które firmy planowały od ponad 100 lat.
Termin został ukuty przez Chan Kima i Renee Mauborgne w książce Strategia błękitnego oceanu: Jak stworzyć niekwestionowaną przestrzeń rynkową i uczynić konkurencję nieistotną.
Błękitny ocean jest uważany (z marketingowego punktu widzenia) za jeszcze niewykorzystaną lub niekwestionowaną przestrzeń rynkową.
Firmy błękitnego oceanu są zazwyczaj innowatorami swoich czasów.
##FAQ
Dlaczego strategia błękitnego oceanu jest trudna do wdrożenia?
Strategie błękitnego oceanu są trudne do wdrożenia z prostego powodu: gdyby było to łatwe, prawdopodobnie ktoś już by to zrobił. Ponieważ strategie błękitnego oceanu wymagają identyfikacji niewykorzystanych rynków, a czasem ponownego wymyślenia samego rynku, strategia błękitnego oceanu jest grą o wysokim ryzyku, która nie zawsze się opłaca. Jednak gdy się to uda, nagrody są znaczne.
Jaka była nieudana strategia błękitnego oceanu JCPenney?
W 2011 roku JCPenney popełnił spektakularny błąd strategiczny pod rządami nowego dyrektora generalnego, Rona Johnsona, który próbował skierować firmę w stronę strategii błękitnego oceanu. W tym czasie JCPenney miał pewne problemy finansowe, ale nadal był uważany za lidera w branży zakupów wartościowych. Johnson próbował odróżnić JCPenney od bardziej ekskluzywnej klienteli, z butikami w sklepach i ekskluzywnymi towarami. Jednocześnie zrezygnował z wyprzedaży i kuponów, które przyciągały najbardziej lojalnych klientów firmy. Po niespełna 18 miesiącach u steru JCPenney wypadł z indeksu S&P 500, a Johnson został zwolniony.
Jakie są kroki w celu wdrożenia strategii błękitnego oceanu?
W Zmianie błękitnego oceanu Kim i Mauborgne przedstawiają pięcioetapowy proces dla firmy, która chce przejść na strategię błękitnego oceanu. Krótko mówiąc, są to:1. Rozpocznij proces: wybierz punkt początkowy i stwórz odpowiedni zespół. 1. Zrozum, gdzie jesteś teraz: określ aktualny stan gry swojego zespołu, w tym mocne i słabe strony.1. Wyobraź sobie, gdzie mógłbyś być: określ ukryte problemy i zidentyfikuj osoby, które nie są klientami, do których chciałbyś dotrzeć.1. Dowiedz się, jak się tam dostać: opracuj alternatywne opcje i zacznij rekonstruować granice rynku.1. Wykonaj swój ruch: sformalizuj duży model i szybko przetestuj swój ruch w błękitnym oceanie.
