푸른 바다

블루오션이란?

블루오션(Blue Ocean)은 혁신가를 가로막는 경쟁이나 장벽이 거의 없는 새로운 시장을 설명하기 위해 2005년에 만들어진 기업가 정신 산업 용어입니다. 이 용어는 새롭고 알려지지 않은 산업이나 혁신이 나타날 때 발생하는 시장 옵션과 기회의 광대한 "빈 바다"를 나타냅니다.

"블루 오션"이라는 용어는 INSEAD 경영대학원 교수인 Chan Kim과 Renee Mauborgne이 저서 **Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irlevant(2005)**에서 만들어졌습니다. 저자는 블루오션을 높은 잠재적 이익과 관련된 시장으로 정의합니다.

블루오션의 작동 원리

시장 점유율 을 놓고 서로 경쟁합니다 . 경쟁이 너무 치열하여 일부 기업은 스스로를 유지할 수 없습니다. 이러한 유형의 산업은 경쟁으로 얼룩진 포화된 시장 을 나타내는 레드 오션을 나타냅니다 .

블루 오션은 그 반대입니다. 많은 기업들이 경쟁이 없는 블루오션 시장을 찾기 위해 혁신이나 확장을 선택합니다. 블루오션 시장은 기업가 들에게도 높은 관심을 받고 있습니다.

전반적으로 블루오션 시장에는 혁신가와 기업가가 좋아하는 몇 가지 특성이 있습니다. 순수한 블루오션 시장에는 경쟁자가 없습니다. 블루오션 시장 비즈니스 리더는 선점자 이점, 경쟁 없는 마케팅 비용 이점, 경쟁 제약 없이 가격을 설정할 수 있는 능력, 다양한 방향으로 제안을 받아들일 수 있는 유연성을 가지고 있습니다.

블루오션 시장을 식별할 수 있는 혁신적인 제품과 서비스를 제공하는 비즈니스 리더에게는 무한한 기회가 있습니다.

블루오션 vs. 레드오션 전략

블루오션과 대조적으로 레드오션은 많은 업계 관계자들 간의 치열한 경쟁 환경을 나타냅니다. 시장은 경쟁자들로 가득 차 있기 때문에 새로운 회사는 이익을 얻기 위해 치열하게 싸워야 합니다.

레드오션 비즈니스 환경에 있는 기업은 시장을 보유한 기업과 매우 다른 비즈니스 전략을 사용합니다. 레드오션 기업은 수요를 창출하기보다는 마케팅, 저렴한 가격 또는 개선된 제품을 통해 기존 소비자를 끌어들이려고 합니다. 예를 들어 자동차 보험 시장을 생각해 보십시오. 대부분의 보험사는 거의 동일한 상품을 판매하고 경쟁사보다 더 매력적인 거래를 제공하여 시장 점유율을 확보하려고 합니다.

블루오션 기업의 예

블루 오션은 시간과 장소에 따라 다릅니다. Ford와 Apple은 상대적으로 낮은 비용으로 높은 제품 차별화를 추구하여 블루오션을 창출한 선도 기업의 두 가지 예이며, 이는 경쟁 장벽 도 높였습니다. 그들은 또한 나중에 다른 사람들에 의해 예시되고 모방된 당시 급성장하는 산업의 패러다임이었습니다.

###포드 자동차

1908년 포드 자동차 회사 대중을 위한 자동차로 Model T를 소개했습니다. 한 가지 색상과 한 가지 모델로만 제공되었지만 신뢰할 수 있고 내구성이 있으며 저렴했습니다.

당시 자동차 산업은 약 500개의 자동차 제조업체가 더 비싸고 덜 안정적인 맞춤형 자동차를 생산하는 초기 단계였습니다. Ford는 경쟁사보다 훨씬 저렴한 가격으로 표준화된 자동차를 대량 생산하기 위한 새로운 제조 프로세스를 만들었습니다.

Model T의 시장 점유율은 1908년 9%에서 1921년 61%로 급증하여 공식적으로 마차를 주요 교통 수단으로 대체했습니다.

###애플 주식회사

애플 주식회사 iTunes 음악 다운로드 서비스로 블루오션을 찾았습니다. 매월 수십억 개의 음악 파일이 불법적으로 다운로드되는 동안 Apple은 2003년에 음악을 다운로드할 수 있는 최초의 합법적인 형식을 만들었습니다.

사용이 간편하여 사용자에게 개별 곡을 합리적인 가격에 구매할 수 있는 기능을 제공했습니다. Apple은 검색 및 탐색 기능과 함께 고품질 사운드를 제공하여 음악을 불법 복제해 온 수백만 명의 음악 청취자를 확보했습니다. Apple은 음악에 대한 보다 편리한 액세스를 제공하는 동시에 새로운 시장에서 새로운 수익원을 창출함으로써 iTunes를 음악 제작자, 음악 청취자 및 Apple에게 윈-윈-윈(win-win-win)하도록 만들었습니다.

###넷플릭스

블루오션 기업의 또 다른 예는 2000년대 엔터테인먼트 산업을 재창조한 기업인 넷플릭스(Netflix)입니다. Netflix는 경쟁이 치열한 비디오 대여 상점 시장에 진입하기보다 먼저 우편 주문 비디오 대여를 도입하고 나중에는 사용자 구독으로 지불하는 최초의 스트리밍 비디오 플랫폼을 개척함으로써 새로운 엔터테인먼트 모델을 만들었습니다.

그들의 성공에 이어 많은 다른 회사들이 Netflix의 발자취를 따랐습니다. 결과적으로 비디오 구독 모델을 출시하려는 모든 새로운 회사는 블루 오션이 아닌 레드 오션에 직면하게 될 것입니다.

결론

블루오션은 기업가의 꿈을 설명합니다. 경쟁이 없는 미개척 시장을 통해 혁신가가 시장의 많은 부분을 차지하는 신제품을 만들고 도입할 수 있습니다. 하지만 블루오션은 결코 쉬운 항해가 아닙니다. 블루오션 전략을 추구하는 기업가는 먼저 자신의 시장을 만들고 고객을 유치하고 이전에 시도한 적이 없는 제품을 개발해야 합니다. 그런 이유로 성공적인 블루오션 기회는 드물고 그 사이가 멀 수 있습니다.

##하이라이트

• 블루오션은 치열한 경쟁과 붐비는 시장이 특징인 "레드 오션"과 대조됩니다.

• Kim과 Mauborgne은 저서에서 약 100년에 걸쳐 기업들이 계획한 약 150개의 블루오션 전략을 썼습니다.

• 이 용어는 Kim Chan과 Renee Mauborgne이 Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irlevant에서 만든 용어입니다.

• 블루오션은 (마케팅 관점에서) 아직 개발되지 않았거나 경쟁이 없는 시장 공간으로 간주됩니다.

• 블루오션 기업은 당대의 혁신가인 경향이 있습니다.

##자주하는 질문

블루오션 전략 실행이 어려운 이유는 무엇입니까?

블루오션 전략은 간단한 이유 때문에 구현하기 어렵습니다. 쉽다면 누군가 이미 했을 것입니다. 블루오션 전략은 미개척 시장을 식별하고 때로는 시장 자체를 재창조해야 하기 때문에 블루오션 전략은 항상 성과를 거두지 못하는 고위험 전략입니다. 그러나 성공하면 보상이 상당합니다.

JCPenney의 실패한 블루오션 전략은?

2011년 JCPenney는 회사를 블루오션 전략으로 전환시키려는 새로운 CEO인 Ron Johnson의 지휘 아래 놀라운 전략적 실수를 저질렀습니다. 당시 JCPenney는 재정적 어려움을 겪었지만 여전히 가치 쇼핑의 업계 리더로 간주되었습니다. Johnson은 JCPenney를 매장 내 부티크와 독점 상품을 통해 보다 고급스러운 고객으로 차별화하려고 시도했습니다. 동시에 그는 회사의 가장 충성도 높은 고객을 끌어들이는 통관 선반과 쿠폰을 없앴습니다. JCPenney는 18개월도 채 되지 않아 S&P 500 지수에서 하락했고 Johnson은 해고되었습니다.

블루오션 전략을 실행하기 위한 단계는 무엇입니까?

Blue Ocean Shift에서 Kim과 Mauborgne은 블루오션 전략으로 전환하려는 회사를 위한 5단계 프로세스를 제시합니다. 요컨대, 그들은:1입니다. 프로세스 시작: 시작 지점을 선택하고 올바른 팀을 만드십시오. 1. 현재 위치 이해: 강점과 약점을 포함하여 팀의 현재 플레이 상태를 식별합니다.1. 현재 위치를 상상해 보십시오. 숨겨진 문제점을 파악하고 도달하고자 하는 비고객을 식별합니다.1. 당신이 거기에 도달하는 방법을 찾으십시오: 대체 옵션을 개발하고 시장 경계를 재구성하기 시작하십시오.1. 움직이십시오: 큰 그림 모델을 공식화하고 블루오션 움직임을 빠르게 테스트하십시오.