Синий океан

Что такое голубой океан?

Голубой океан — это термин индустрии предпринимательства, созданный в 2005 году для описания нового рынка с небольшой конкуренцией или барьерами, стоящими на пути новаторов. Этот термин относится к огромному «пустому океану» рыночных вариантов и возможностей, которые появляются, когда появляется новая или неизвестная отрасль или инновация.

Термин «голубой океан» был введен профессорами бизнес-школы INSEAD Чан Кимом и Рене Моборн в их книге «Стратегия голубого океана: как создать свободное рыночное пространство и сделать конкуренцию неуместной» (2005)**. Авторы определяют голубые океаны как рынки, связанные с высокой потенциальной прибылью.

Как работает голубой океан

В устоявшейся отрасли компании конкурируют друг с другом за каждую доступную долю рынка. Конкуренция часто настолько интенсивна, что некоторые фирмы не могут поддерживать себя. Этот тип промышленности описывает красный океан, представляя насыщенный рынок,. окровавленный конкуренцией.

Голубые океаны предлагают обратное. Многие фирмы предпочитают внедрять инновации или расширяться в надежде найти рынок голубого океана с неоспоримой конкуренцией. Рынки голубого океана также представляют большой интерес для предпринимателей.

В целом рынки голубого океана обладают несколькими характеристиками, которые нравятся новаторам и предпринимателям. Рынок чистого голубого океана не имеет конкурентов. Бизнес-лидер рынка голубого океана обладает преимуществами первопроходца, ценовыми преимуществами в маркетинге без конкуренции, способностью устанавливать цены без конкурентных ограничений и гибкостью, позволяющей использовать свое предложение в различных направлениях.

Бизнес-лидеры с инновационными продуктами и услугами, которые могут определить рынки голубого океана, имеют безграничные возможности.

Стратегии Blue Ocean vs. Red Ocean

В отличие от голубого океана, красный океан описывает среду жесткой конкуренции между многими игроками отрасли. Поскольку рынок переполнен конкурентами, новые компании должны яростно бороться за долю любой прибыли.

Компании в бизнес-среде алого океана будут использовать совсем другие бизнес-стратегии, чем те, у которых есть собственный рынок. Вместо того, чтобы пытаться создать спрос, компании красного океана пытаются привлечь существующих потребителей с помощью маркетинга, снижения цен или улучшения продуктов. Например, рассмотрим рынок автострахования : большинство страховых компаний продают почти идентичные продукты и пытаются захватить долю рынка, предлагая более привлекательные условия, чем их конкуренты.

Примеры компаний голубого океана

Голубой океан специфичен для времени и места. Ford и Apple являются двумя примерами ведущих компаний, которые создали свои голубые океаны, стремясь к высокой дифференциации продуктов при относительно низких затратах, что также подняло барьеры для конкуренции. Они также были парадигмой растущих отраслей в то время, которые позже были продемонстрированы и подражали другим.

Форд Мотор Ко.

В 1908 году Ford Motor Co. представила модель T как автомобиль для масс. Он был только одного цвета и одной модели, но был надежным, прочным и доступным.

В то время автомобильная промышленность все еще находилась в зачаточном состоянии: около 500 автопроизводителей производили автомобили на заказ, которые были более дорогими и менее надежными. Форд создал новый производственный процесс для массового производства стандартизированных автомобилей по цене, которая намного ниже, чем у его конкурентов.

Доля рынка Model T подскочила с 9% в 1908 году до 61% в 1921 году, официально заменив гужевой экипаж в качестве основного вида транспорта.

Apple Inc.

Apple Inc. нашла голубой океан со своим сервисом загрузки музыки iTunes. В то время как миллиарды музыкальных файлов загружались каждый месяц нелегально, Apple создала первый легальный формат для загрузки музыки в 2003 году.

Он был прост в использовании, предоставляя пользователям возможность покупать отдельные песни по разумной цене. Apple покорила миллионы слушателей музыки, занимавшихся пиратством, предложив более качественный звук, а также функции поиска и навигации. Apple сделала iTunes беспроигрышным для музыкальных продюсеров, слушателей музыки и самой Apple, создав новый поток доходов от нового рынка и предоставив более удобный доступ к музыке.

Нетфликс

Еще один пример фирмы голубого океана — Netflix, компания, которая заново изобрела индустрию развлечений в 2000-х. Вместо того, чтобы выйти на конкурентный рынок магазинов видеопроката, Netflix создала новые модели развлечений: сначала предложив видеопрокат по почте, а затем запустив первую платформу потокового видео, оплачиваемую подписками пользователей.

После их успеха многие другие компании пошли по стопам Netflix. В результате любая новая компания, пытающаяся внедрить модель подписки на видео, окажется перед алым, а не голубым океаном.

Нижняя линия

Голубой океан описывает мечту предпринимателя: неизведанный рынок без какой-либо конкуренции, позволяющий новаторам создавать и внедрять новые продукты, которые захватывают большую долю рынка. Однако голубой океан не всегда бывает легким. Предприниматели, которые стремятся использовать стратегию голубого океана, должны сначала создать свой собственный рынок, привлечь клиентов и разработать продукт, который никогда раньше не пробовали. По этой причине успешные возможности голубого океана могут быть редкими и редкими.

Особенности

• Голубые океаны контрастируют с «красными океанами», характеризующимися беспощадной конкуренцией и переполненными рынками.

• В своей книге Ким и Моборн написали о 150 стратегиях голубого океана, которые применялись компаниями на протяжении примерно 100 лет.

• Этот термин был придуман Чан Кимом и Рене Моборн в книге Стратегия голубого океана: как создать неоспоримое рыночное пространство и сделать конкуренцию неуместной.

• Голубой океан считается (с точки зрения маркетинга) еще неиспользованным или неоспоримым рыночным пространством.

• Фирмы голубого океана, как правило, являются новаторами своего времени.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Почему трудно реализовать стратегию голубого океана?

Стратегии голубого океана трудно реализовать по простой причине: если бы это было легко, кто-то, вероятно, уже это сделал. Поскольку стратегии голубого океана требуют выявления неиспользованных рынков, а иногда и переосмысления самого рынка, стратегия голубого океана — это игра с высоким риском, которая не всегда окупается. Однако, когда это удается, вознаграждение является значительным.

В чем заключалась провальная стратегия голубого океана JCPenney?

В 2011 году JCPenney допустила впечатляющую стратегическую ошибку под руководством своего нового генерального директора Рона Джонсона, который попытался повернуть компанию в сторону стратегии голубого океана. В то время у JCPenney были некоторые финансовые проблемы, но она по-прежнему считалась лидером отрасли в сфере выгодных покупок. Джонсон попытался выделить JCPenney для более высококлассной клиентуры с бутиками в магазинах и эксклюзивными товарами. В то же время он отказался от стеллажей и купонов, которые привлекали самых лояльных клиентов компании. Что еще хуже, вместо того, чтобы тестировать изменения в небольшой группе экспериментальных магазинов, Джонсон внедрил их во всех 1800 магазинах JCPenney. Менее чем через 18 месяцев у руля JCPenney выпал из индекса S&P 500, а Джонсон был уволен.

Каковы шаги по реализации стратегии голубого океана?

В Blue Ocean Shift Ким и Моборн излагают пятиэтапный процесс для компании, стремящейся перейти к стратегии голубого океана. Если кратко, то они: 1. Запустите процесс: выберите точку отсчета и создайте правильную команду. 1. Поймите, где вы сейчас находитесь: определите текущее состояние вашей команды, включая сильные и слабые стороны.1. Представьте, где вы могли бы быть: определите скрытые болевые точки и определите неклиентов, которых вы хотели бы охватить.1. Узнайте, как вы этого добьетесь: разработайте альтернативные варианты и начните перестраивать границы рынка.1. Сделайте свой ход: формализуйте общую модель и быстро проверьте свой ход в голубом океане.