Blaues Meer
Was ist Blauer Ozean?
Blue Ocean ist ein Begriff aus der Unternehmensbranche, der 2005 geschaffen wurde, um einen neuen Markt mit wenig Wettbewerb oder Hindernissen zu beschreiben, die Innovatoren im Weg stehen. Der Begriff bezieht sich auf den riesigen "leeren Ozean" von Marktoptionen und -möglichkeiten, die sich ergeben, wenn eine neue oder unbekannte Branche oder Innovation auftaucht.
Der Begriff „Blue Ocean“ wurde von den INSEAD Business School-Professoren Chan Kim und Renee Mauborgne in ihrem Buch Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant (2005) geprägt. Die Autoren definieren blaue Ozeane als jene Märkte, die mit hohen potenziellen Gewinnen verbunden sind.
Wie ein Blauer Ozean funktioniert
In einer etablierten Branche konkurrieren Unternehmen miteinander um jeden verfügbaren Marktanteil. Der Wettbewerb ist oft so intensiv, dass sich einige Firmen nicht selbst tragen können. Diese Art von Industrie beschreibt einen roten Ozean, der einen gesättigten Markt darstellt, der vom Wettbewerb blutig ist.
Blaue Ozeane bieten das Gegenteil. Viele Unternehmen entscheiden sich für Innovation oder Expansion in der Hoffnung, einen blauen Ozeanmarkt mit unbestrittener Konkurrenz zu finden. Blue Ocean Markets sind auch für Unternehmer von großem Interesse.
Insgesamt haben Blue-Ocean-Märkte mehrere Eigenschaften, die Innovatoren und Unternehmer lieben. Ein reiner blauer Ozeanmarkt hat keine Konkurrenten. Ein Marktführer im Blue Ocean-Markt hat First-Mover-Vorteile, Kostenvorteile im Marketing ohne Konkurrenz, die Fähigkeit, Preise ohne Wettbewerbsbeschränkungen festzulegen, und die Flexibilität, sein Angebot in verschiedene Richtungen zu lenken.
Unternehmensleiter mit innovativen Produkten und Dienstleistungen, die blaue Ozeanmärkte identifizieren können, haben endlose Möglichkeiten.
Blue Ocean vs. Red Ocean-Strategien
Im Gegensatz zu einem blauen Ozean beschreibt ein roter Ozean ein Umfeld des Verdrängungswettbewerbs zwischen vielen Branchenakteuren. Da der Markt mit Konkurrenten überfüllt ist, müssen neue Unternehmen erbittert um einen Anteil an den Gewinnen kämpfen.
Unternehmen in einem Geschäftsumfeld des Roten Ozeans werden ganz andere Geschäftsstrategien anwenden als diejenigen, die einen Marktplatz für sich haben. Anstatt zu versuchen, Nachfrage zu schaffen, versuchen Red-Ocean-Unternehmen, bestehende Verbraucher durch Marketing, niedrigere Preise oder verbesserte Produkte anzuziehen. Betrachten Sie zum Beispiel den Markt für Autoversicherungen : Die meisten Versicherer verkaufen nahezu identische Produkte und versuchen, Marktanteile zu gewinnen, indem sie attraktivere Angebote als ihre Konkurrenten anbieten.
Beispiele für Blue Ocean-Unternehmen
Ein blauer Ozean ist zeit- und ortsspezifisch. Ford und Apple sind zwei Beispiele für führende Unternehmen, die ihre blauen Ozeane geschaffen haben, indem sie eine hohe Produktdifferenzierung zu relativ niedrigen Kosten angestrebt haben, was auch die Wettbewerbsbarrieren erhöht hat. Sie waren zu dieser Zeit auch beispielhaft für aufkeimende Industrien, die später von anderen veranschaulicht und nachgeahmt wurden.
Ford Motor Co.
1908 stellte Ford Motor Co. das Modell T als Massenauto vor. Es kam nur in einer Farbe und einem Modell, aber es war zuverlässig, langlebig und erschwinglich.
Damals steckte die Automobilindustrie noch in den Kinderschuhen mit etwa 500 Autoherstellern, die maßgeschneiderte Autos herstellten, die teurer und weniger zuverlässig waren. Ford entwickelte ein neues Herstellungsverfahren für die Massenproduktion standardisierter Autos zu einem Bruchteil des Preises seiner Konkurrenten.
Der Marktanteil des Modells T stieg von 9 % im Jahr 1908 auf 61 % im Jahr 1921 und ersetzte offiziell die Pferdekutsche als Haupttransportmittel.
Apple Inc.
Apple Inc. hat mit seinem Musik-Download-Service iTunes einen blauen Ozean gefunden. Während jeden Monat Milliarden von Musikdateien illegal heruntergeladen wurden, schuf Apple 2003 das erste legale Format zum Herunterladen von Musik.
Es war einfach zu bedienen und bot den Benutzern die Möglichkeit, einzelne Songs zu einem vernünftigen Preis zu kaufen. Apple überzeugte Millionen von Musikhörern, die Musik raubkopiert hatten, indem es qualitativ hochwertigeren Sound zusammen mit Such- und Navigationsfunktionen anbot. Apple hat iTunes zu einer Win-Win-Win-Situation für die Musikproduzenten, Musikhörer und Apple gemacht, indem es eine neue Einnahmequelle aus einem neuen Markt geschaffen und gleichzeitig einen bequemeren Zugang zu Musik ermöglicht hat.
###Netflix
Ein weiteres Beispiel für ein Blue-Ocean-Unternehmen ist Netflix, ein Unternehmen, das die Unterhaltungsindustrie in den 2000er Jahren neu erfunden hat. Anstatt in den umkämpften Markt der Videotheken einzusteigen, hat Netflix neue Unterhaltungsmodelle geschaffen: zunächst durch die Einführung von Versandvideoverleihen und später durch die Pionierarbeit für die erste Streaming-Videoplattform, die durch Benutzerabonnements bezahlt wird.
Nach ihrem Erfolg sind viele andere Unternehmen in die Fußstapfen von Netflix getreten. Infolgedessen sieht sich jedes neue Unternehmen, das versucht, ein Videoabonnementmodell einzuführen, eher einem roten als einem blauen Ozean gegenüber.
Das Endergebnis
Ein blauer Ozean beschreibt den Traum eines Unternehmers: ein unerforschter Markt ohne Konkurrenz, der es Innovatoren ermöglicht, neue Produkte zu entwickeln und einzuführen, die einen großen Marktanteil erobern. Ein blauer Ozean ist jedoch nicht immer einfach zu segeln. Unternehmer, die eine Blue-Ocean-Strategie anwenden wollen, müssen zunächst ihren eigenen Markt schaffen, Kunden anziehen und ein Produkt entwickeln, das noch nie zuvor ausprobiert wurde. Aus diesem Grund können erfolgreiche Möglichkeiten im blauen Ozean selten und weit auseinander liegen.
Höhepunkte
Blaue Ozeane stehen im Gegensatz zu „roten Ozeanen“, die durch Verdrängungswettbewerb und überfüllte Märkte gekennzeichnet sind.
In ihrem Buch haben Kim und Mauborgne über 150 Blue-Ocean-Strategien geschrieben, die von Unternehmen über etwa 100 Jahre verfolgt wurden.
Der Begriff wurde von Chan Kim und Renee Mauborgne in dem Buch Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant geprägt.**
Ein blauer Ozean wird (aus Marketing-Sicht) als noch unerschlossener oder unbestrittener Marktraum betrachtet.
Blue-Ocean-Firmen sind in der Regel Innovatoren ihrer Zeit.
FAQ
Warum ist eine Blue-Ocean-Strategie schwer umzusetzen?
Blue-Ocean-Strategien sind aus einem einfachen Grund schwer umzusetzen: Wenn es einfach wäre, hätte es wahrscheinlich schon jemand getan. Da Blue-Ocean-Strategien die Identifizierung unerschlossener Märkte und manchmal die Neuerfindung des Marktes selbst erfordern, ist eine Blue-Ocean-Strategie ein risikoreiches Spiel, das sich nicht immer auszahlt. Wenn es jedoch gelingt, sind die Belohnungen beträchtlich.
Was war die gescheiterte Blue-Ocean-Strategie von JCPenney?
Im Jahr 2011 unterlief JCPenney unter seinem neuen CEO Ron Johnson ein spektakulärer strategischer Fehler, der versuchte, das Unternehmen auf eine Blue-Ocean-Strategie auszurichten. Zu dieser Zeit hatte JCPenney einige finanzielle Probleme, galt aber immer noch als Branchenführer für preiswertes Einkaufen. Johnson versuchte, JCPenney mit eigenen Boutiquen und exklusiven Waren von einer gehobeneren Klientel abzuheben. Gleichzeitig schaffte er die Räumungsregale und Coupons ab, die die treuesten Kunden des Unternehmens anzogen. Um die Sache noch schlimmer zu machen, anstatt die Änderungen an einer kleinen Gruppe experimenteller Geschäfte zu testen, implementierte Johnson sie in allen 1800 JCPenney-Geschäften. Nach weniger als 18 Monaten an der Spitze fiel JCPenney aus dem S&P 500 Index und Johnson wurde gefeuert.
Was sind die Schritte zur Umsetzung einer Blue-Ocean-Strategie?
In Blue Ocean Shift beschreiben Kim und Mauborgne einen fünfstufigen Prozess für ein Unternehmen, das sich zu einer Blue-Ocean-Strategie entwickeln möchte. Kurz gesagt sind sie: 1. Starten Sie den Prozess: Wählen Sie einen Ausgangspunkt und stellen Sie das richtige Team zusammen. 1. Verstehen Sie, wo Sie jetzt stehen: Identifizieren Sie den aktuellen Stand der Dinge für Ihr Team, einschließlich Stärken und Schwächen.1. Stellen Sie sich vor, wo Sie sein könnten: Ermitteln Sie verborgene Schmerzpunkte und identifizieren Sie die Nicht-Kunden, die Sie erreichen möchten.1. Finden Sie den Weg dorthin: Entwickeln Sie alternative Optionen und beginnen Sie mit der Rekonstruktion von Marktgrenzen.1. Machen Sie Ihren Zug: Formulieren Sie ein Gesamtmodell und testen Sie schnell Ihren Blue-Ocean-Move.
