प्रारंभिक उपभोक्ता

अर्ली एडॉप्टर क्या होता है?

शब्द "शुरुआती अपनाने वाला" एक ऐसे व्यक्ति या व्यवसाय को संदर्भित करता है जो दूसरों से पहले एक नए उत्पाद, नवाचार या प्रौद्योगिकी का उपयोग करता है। एक प्रारंभिक गोद लेने वाला उत्पाद के लिए बाद में अपनाने वालों की तुलना में अधिक भुगतान करने की संभावना रखता है, लेकिन इस प्रीमियम को स्वीकार करता है यदि उत्पाद का उपयोग दक्षता में सुधार करता है, लागत कम करता है, बाजार में प्रवेश बढ़ाता है,. या प्रारंभिक गोद लेने वाले की सामाजिक स्थिति को बढ़ाता है।

उत्पाद की कमियों के बारे में प्रतिक्रिया देने और उत्पाद के अनुसंधान और विकास की लागत को कवर करने के लिए कंपनियां शुरुआती अपनाने वालों पर भरोसा करती हैं ।

एक अर्ली एडॉप्टर कैसे काम करता है

बड़े पैमाने पर बाजार द्वारा किसी नए उत्पाद के प्रसार, या अपनाने की दर उत्पाद के प्रकार और उसकी कीमत के अनुसार भिन्न हो सकती है। व्यवसाय की दुनिया में शुरुआती अपनाने वालों को उच्च स्तर के जोखिम का सामना करना पड़ता है क्योंकि वे एक ऐसे उत्पाद या तकनीक का उपयोग कर रहे हैं जो पूर्ण नहीं हो सकता है, और जो आपूर्तिकर्ताओं और ग्राहकों द्वारा उपयोग किए जाने वाले उत्पादों के साथ काम नहीं कर सकता है या अन्य उत्पादों के साथ संगत नहीं हो सकता है। .

शब्द "अर्ली एडॉप्टर" एवरेट एम. रोजर्स की पुस्तक से आया है, जिसका शीर्षक है, डिफ्यूजन ऑफ इनोवेशन (1962) जिसमें उन्होंने उत्पादों के लिए पांच प्रकार के एडॉप्टर चरणों की चर्चा की है। पाँच प्रकार हैं (1) नवप्रवर्तक, (2) प्रारंभिक दत्तक, (3) प्रारंभिक बहुमत, (4) देर से बहुमत, और (5) पिछड़ा हुआ।

जल्दी अपनाने वाले होने के फायदे और नुकसान

हार्डवेयर के शुरुआती अपनाने वाले जो सामग्री-निर्भर हैं, उन्हें अपने उपकरण का उपयोग करने के तरीकों की कमी का सामना करना पड़ सकता है जब तक कि निर्माता पकड़ नहीं लेते। उदाहरण के लिए, रिकॉर्ड किए गए मीडिया प्लेयर के शुरुआती अपनाने वालों के पास केवल उन शीर्षकों की एक छोटी सूची हो सकती है जिन्हें वे चुन सकते थे जब हार्डवेयर पहली बार निर्माताओं से जारी किया गया था। उम्मीद है कि समय के साथ, चुने हुए मीडिया प्रारूप के लिए अधिक सामग्री उपलब्ध हो जाएगी, लेकिन इसकी कोई गारंटी नहीं है।

उदाहरण के लिए, हाई-डेफिनिशन टेलीविज़न की शुरुआत के बाद, शुरुआती अपनाने वाले टेलीविज़न ब्रॉडकास्टरों के लिए नए प्रारूप में अपने अधिक से अधिक शो की आपूर्ति करने के लिए इंतजार कर रहे थे, जो उच्च दृश्य स्पष्टता का लाभ उठाते थे। जब हाई-डेफिनिशन होम वीडियो प्लेबैक की बात आई, तो ब्लू-रे और एचडी डीवीडी प्लेयर के निर्माताओं के बीच एक प्रारूप युद्ध छिड़ गया। या तो डिस्क प्लेयर के शुरुआती अपनाने वाले अपने प्रारूप का अनुमान लगा रहे थे कि अंततः बाजार के लिए पसंद की हाई-डेफिनिशन वीडियो डिस्क के रूप में जीत हासिल होगी।

उन शुरुआती वर्षों में, मनोरंजन कंपनियों ने फिल्में जारी कीं और वीडियो सामग्री किसी एक प्रारूप पर प्रकाशित हो सकती थी। इसने शुरुआती अपनाने वालों को उनके डिस्क प्लेयर की सामग्री पर सीमित विकल्पों के साथ एक्सेस किया। मनोरंजन कंपनियों द्वारा दोनों मानकों के लिए शायद ही कभी सामग्री प्रकाशित की गई हो। आखिरकार, ब्लू-रे प्लेटफॉर्म को हाई डेफिनिशन वीडियो डिस्क के लिए सार्वभौमिक रूप से अपनाया गया, जिससे एचडी डीवीडी प्लेयर के शुरुआती अपनाने वालों को असमर्थित उपकरणों के साथ छोड़ दिया गया जिन्हें प्रतिस्थापित करना होगा।

शुरुआती अपनाने वाले पहले व्यक्ति के रूप में प्रौद्योगिकी के एक नए रूप के मालिक होने के कारण प्रतिष्ठा की अवधि का आनंद ले सकते हैं, फिर भी उन्हें उच्च संभावना का भी सामना करना पड़ता है कि वे जिस उपकरण या सेवा का उपयोग कर रहे हैं वह उत्पाद के भविष्य के पुनरावृत्तियों में अप्रचलित हो जाएगा । इसके अलावा, शुरुआती अपनाने के लिए वे जो कीमत चुकाते हैं वह अधिक है क्योंकि तकनीक नई है। इससे मूल्य का नुकसान भी होता है क्योंकि सफल पुनरावृत्तियां अधिक उन्नत होंगी। नतीजतन, शुरुआती अपनाने वालों को नई तकनीक में अधिक दोष का अनुभव होता है जिसका पूरी तरह से परीक्षण नहीं किया गया है।

चूंकि शुरुआती अपनाने वाले किसी उत्पाद का उपयोग करने वाले पहले व्यक्ति होते हैं, इसलिए वे निर्माता को फीडबैक प्रदान कर सकते हैं कि उत्पाद में सुधार कहां किया जा सकता है, जिससे प्रौद्योगिकी पर कुछ प्रभाव पड़ता है। यह अनूठी स्थिति उन्हें नई तकनीक पर एक विचारशील नेता भी बना सकती है क्योंकि वे उन कुछ लोगों में से एक हैं जो जानते हैं कि तकनीक कैसे काम करती है। यदि वे इस अधिकार को रखते हैं, तो इससे प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हो सकते हैं।

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विशेष ध्यान

प्रौद्योगिकी अपनाने के पाँच चरण इस प्रकार हैं:

###इनोवेटर्स

इनोवेटर्स वे हैं जो सबसे पहले नई तकनीक को अपनाते हैं। वे उम्र में छोटे होते हैं, अधिक जोखिम उठाते हैं, एक उच्च सामाजिक वर्ग में होते हैं, धन तक उनकी अधिक पहुंच होती है, और वैज्ञानिक संसाधनों और अन्य नवप्रवर्तकों तक उनकी पहुंच होती है।

###जल्दी अनुकूलक

नई तकनीक का उपयोग करने में नवोन्मेषकों के ठीक बाद के शुरुआती अपनाने वाले वर्ग हैं। नवोन्मेषकों की तरह, जल्दी अपनाने वालों के पास धन की अधिक पहुंच होती है, उम्र में कम होते हैं, और उच्च शिक्षा प्राप्त करते हैं। वे नई तकनीक को अपनाने में अधिक चयनात्मक होते हैं और नए नवाचारों पर राय के नेता बन जाते हैं।

प्रथम बहुमत

नवोन्मेषकों और शुरुआती अपनाने वालों के बाद प्रारंभिक बहुमत समूह नई तकनीक को अपनाता है। एक बार जब नई तकनीक को शुरुआती बहुमत से स्वीकार कर लिया जाता है तो यह जल्द ही व्यापक रूप से अपनाई जाने लगती है। प्रारंभिक बहुमत समूह उपयोगिता और व्यावहारिकता के कारण नई तकनीक को अपनाता है।

देर से बहुमत

देर से बहुमत समूह के सदस्य औसत व्यक्ति के बाद अच्छी तरह से प्रौद्योगिकी को अपनाते हैं। वे नई तकनीक के प्रति अधिक सतर्क और संशयवादी हैं और तब तक विरोध करते हैं जब तक कि इसे व्यापक रूप से स्वीकार नहीं किया जाता है या इसे अनदेखा करना असंभव है। उन्हें आम तौर पर नई तकनीक को समझने में सहायता की आवश्यकता होती है।

###पिछड़े

पिछड़े वे हैं जो नई तकनीक को अंतिम रूप से अपनाते हैं क्योंकि उनके पास है और उनके लिए कोई अन्य विकल्प नहीं है। वे उम्र में उन्नत होते हैं और इस बात पर ध्यान केंद्रित करते हैं कि वे अपने छोटे वर्षों में क्या सहज महसूस करते थे।

अर्ली एडॉप्टर का उदाहरण

जैसे-जैसे दुनिया ने जलवायु परिवर्तन और कार्बन उत्सर्जन को कम करने पर ध्यान देना शुरू किया, इलेक्ट्रिक कारें चर्चा का विषय बन गईं। एलोन मस्क ने टेस्ला को बनाया, जो इलेक्ट्रिक कार के पहले उत्पादकों में से एक था। न केवल ऑटो उद्योग को तोड़ना बेहद मुश्किल है, बल्कि ऐसी कार के साथ ऐसा करना जो दहनशील इंजन पर निर्भर नहीं है, बल्कि बिजली और बैटरी काफी कठिन है।

लेकिन एलोन मस्क ने ऐसा किया और सफलतापूर्वक किया। उन्होंने नई तकनीक पेश की और बाजार को अस्त-व्यस्त कर दिया। जब पहली कारें जारी की गईं, तो कई व्यक्तियों ने पारंपरिक कारों के बजाय टेस्ला की कारों को खरीदने का विकल्प चुना, जो प्रौद्योगिकी के शुरुआती अपनाने वाले बन गए।

प्रारंभ में, यह एक बड़ा जोखिम था क्योंकि उत्पाद नया था और पूरी तरह से परीक्षण नहीं किया गया था, कारें महंगी थीं और आज भी हैं, और कार के लिए कई चार्जिंग स्टेशन उपलब्ध नहीं थे क्योंकि संपूर्ण परिचालन ग्रिड अभी तक नहीं बनाया गया था।

टेस्ला के इन शुरुआती गोद लेने वालों ने नई, जमीन तोड़ने वाली तकनीक का उपयोग करने वाले पहले व्यक्ति होने और बहुत कम लोगों के पास एक ऑटोमोबाइल के मालिक होने में थोड़ा सा रहस्य और प्रतिष्ठा रखी। समय के साथ, कारों की कीमत में कमी आई है, गुणवत्ता बेहतर हुई है, और चार्जिंग स्टेशन व्यापक रूप से उपलब्ध हैं।

अर्ली एडॉप्टर अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

अर्ली एडॉप्टर टैक्स क्या है?

अर्ली एडॉप्टर टैक्स उस प्रीमियम को संदर्भित करता है जो शुरुआती अपनाने वाले नई तकनीक के लिए भुगतान करते हैं क्योंकि नई तकनीक हमेशा रिलीज होने पर अधिक खर्च होती है। लागत के अलावा, प्रारंभिक अपनाने वाले कर में नई तकनीक में बग और दोष शामिल हैं जिन्हें अभी तक दूर नहीं किया गया है, साथ ही साथ नई सुविधाओं को गायब कर दिया गया है जो लगातार पुनरावृत्तियों में शामिल हैं।

आप शुरुआती अपनाने वालों के लिए कैसे मार्केटिंग करते हैं?

शुरुआती अपनाने वालों के लिए बाजार के सर्वोत्तम तरीकों में यह समझना शामिल है कि उन्हें क्या चाहिए, उनसे व्यक्तिगत रूप से मिलना, उन्हें एक उत्पाद प्रदान करना जो वे तुरंत उपयोग कर सकते हैं, विशिष्ट व्यक्तियों और कंपनियों को लक्षित करना, मौजूदा विकल्प को संबोधित करना और एक कहानी बताना।

कितने प्रतिशत लोग प्रारंभिक अंगीकार करने वाले हैं?

लगभग 13.5% लोग जल्दी अपनाने वाले होते हैं।

तल - रेखा

प्रारंभिक अपनाने वाले वे व्यक्ति हैं जो अधिकांश लोगों के सामने नए उत्पादों का उपयोग करते हैं। वे जोखिम लेने वाले और ट्रेंडसेटर हैं और नए उत्पाद की सफलता या विफलता पर उनका गहरा प्रभाव है। यही कारण है कि कई व्यवसाय जल्दी अपनाने वालों की स्वीकृति प्राप्त करना चाहते हैं। हालांकि शुरुआती अपनाने वाले नई तकनीक पर राय के नेता बन सकते हैं, लेकिन नई तकनीक का उपयोग करने से उन्हें उच्च लागत भी आती है और यदि नई तकनीक को व्यापक पैमाने पर स्वीकार नहीं किया जाता है तो मूल्य खोने का खतरा होता है।

##हाइलाइट

• अर्ली एडॉप्टर प्रौद्योगिकी अपनाने के पांच चरणों में से एक है। अन्य नवप्रवर्तक, प्रारंभिक बहुमत, देर से बहुमत, और पिछड़ रहे हैं।

• शुरुआती अपनाने वाले एक नए प्रकार की तकनीक के मालिक होने के कारण प्रतिष्ठा की अवधि का आनंद ले सकते हैं, फिर भी उन्हें उच्च संभावना का भी सामना करना पड़ता है कि वे जिस उपकरण या सेवा का उपयोग कर रहे हैं वह अप्रचलित हो जाएगा।

• व्यापार जगत में शुरुआती गोद लेने वालों को उच्च स्तर के जोखिम का सामना करना पड़ता है क्योंकि वे ऐसे उत्पाद या तकनीक का उपयोग कर रहे हैं जो पूर्ण नहीं हो सकता है।

• शुरुआती अपनाने वाले अक्सर राय के नेता बन जाते हैं या नई तकनीक पर उनका प्रभाव होता है क्योंकि वे इसका उपयोग करने वाले और प्रतिक्रिया देने वाले पहले व्यक्ति होते हैं।

• शुरुआती अपनाने वाले अक्सर किसी उत्पाद को सबसे पहले आजमाने के विशेषाधिकार के लिए अधिक भुगतान करते हैं।