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Primeiro adepto

Primeiro adepto

O que é um Early Adopter?

O termo "early adopter" refere-se a um indivíduo ou empresa que usa um novo produto, inovação ou tecnologia antes de outros. É provável que um adotante inicial pague mais pelo produto do que adotantes posteriores, mas aceita esse prêmio se o uso do produto melhorar a eficiência, reduzir custos, aumentar a penetração no mercado ou aumentar o status social do adotante inicial.

As empresas contam com os primeiros adeptos para fornecer feedback sobre as deficiências do produto e para cobrir o custo de pesquisa e desenvolvimento do produto.

Como funciona um Early Adopter

A taxa de difusão, ou adoção,. de um novo produto pelo mercado em geral pode variar de acordo com o tipo de produto e seu preço. Os primeiros adeptos no mundo dos negócios enfrentam um alto nível de risco, pois estão usando um produto ou tecnologia que pode não ser aperfeiçoado e que pode não funcionar com os produtos usados por fornecedores e clientes ou pode não ser compatível com outros produtos que possuem .

O termo "early adopter" vem de um livro de Everett M. Rogers, intitulado Diffusion of Innovations (1962), no qual ele discute cinco tipos de estágios de adoção para produtos. Os cinco tipos são (1) inovadores, (2) adotantes iniciais, (3) maioria inicial, (4) maioria tardia e (5) retardatários.

Vantagens e desvantagens de ser um early adopter

Os primeiros adeptos de hardware que depende de conteúdo podem enfrentar a falta de maneiras de usar seus equipamentos até que os produtores os alcancem. Por exemplo, os primeiros adeptos de players de mídia gravados podem ter apenas uma lista restrita de títulos que poderiam escolher quando o hardware foi lançado pela primeira vez pelos fabricantes. A expectativa é que, com o tempo, mais conteúdo fique disponível para o formato de mídia escolhido, mas não há garantia.

Por exemplo, após a introdução da televisão de alta definição, os primeiros usuários esperavam que as emissoras de televisão fornecessem cada vez mais de seus programas no novo formato que tirava vantagem da maior clareza visual. Quando se tratava de reprodução de vídeo doméstico de alta definição, surgiu uma guerra de formatos entre os fabricantes de players de Blu-ray e HD DVD. Os primeiros adeptos de qualquer um dos reprodutores de disco estavam antecipando que seu formato acabaria vencendo como o disco de vídeo de alta definição preferido do mercado.

Naqueles primeiros anos, as empresas de entretenimento lançavam filmes e o conteúdo de vídeo poderia ter sido publicado em qualquer um dos formatos. Isso deixou os primeiros usuários com opções limitadas sobre o conteúdo que seus tocadores de disco poderiam acessar. Apenas raramente o conteúdo foi publicado por empresas de entretenimento para ambos os padrões. Eventualmente, a plataforma Blu-Ray tornou-se universalmente adotada para discos de vídeo de alta definição, deixando os primeiros adeptos de players de HD DVD com equipamentos sem suporte que teriam que ser substituídos.

Os adotantes iniciais podem desfrutar de um período de prestígio por serem os primeiros a possuir uma nova forma de tecnologia, mas também enfrentam a alta probabilidade de que o equipamento ou serviço que estão usando se torne obsoleto em futuras iterações do produto. Além disso, o preço que eles pagam para ser um dos primeiros a adotar é alto, pois a tecnologia é nova. Isso também resulta em perda de valor, pois as iterações bem-sucedidas serão mais avançadas. Como resultado, os primeiros usuários experimentam mais defeitos em novas tecnologias que não foram totalmente testadas.

Como os adotantes iniciais são os primeiros a usar um produto, eles podem fornecer feedback ao fabricante sobre onde o produto pode ser melhorado, tendo assim alguma influência na tecnologia. Essa posição única também pode levá-los a serem líderes de opinião sobre a nova tecnologia, pois são uma das poucas pessoas que sabem como a tecnologia funciona. Se posicionarem corretamente, isso pode gerar vantagens competitivas.

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Considerações Especiais

Os cinco estágios de adoção de tecnologia são os seguintes:

###Inovadores

Inovadores são aqueles que adotam as novas tecnologias primeiro. Eles tendem a ser mais jovens, assumem mais riscos, estão em uma classe social mais alta, têm maior acesso à riqueza e têm acesso a recursos científicos e outros inovadores.

###Primeiros usuários

Os adotantes iniciais são a classe logo após os inovadores no uso de novas tecnologias. Assim como os inovadores, os adotantes iniciais têm maior acesso à riqueza, são mais jovens e têm ensino superior. Eles são mais seletivos na adoção de novas tecnologias e se tornam líderes de opinião sobre as inovações.

Maioria inicial

O grupo de maioria inicial adota a nova tecnologia de maneira depois que os inovadores e os primeiros adotantes o fazem. Uma vez que a nova tecnologia é aceita pela maioria inicial, ela tende a ser amplamente adotada logo depois. O grupo de maioria inicial adota novas tecnologias devido à utilidade e praticidade.

Maioria Tardia

Os membros do grupo da maioria tardia adotam a tecnologia bem depois que a pessoa média o fez. Eles são mais cautelosos e céticos em relação às novas tecnologias e resistem até que sejam amplamente aceitas ou impossíveis de ignorar. Eles normalmente precisam de ajuda para entender a nova tecnologia.

###Retardatários

Os retardatários são aqueles que adotam novas tecnologias por último porque precisam e não há outra opção para eles. Eles tendem a ter idade avançada e se concentram no que se sentiam confortáveis em seus anos mais jovens.

Exemplo de adotante inicial

À medida que o mundo começou a se concentrar nas mudanças climáticas e na redução das emissões de carbono, os carros elétricos se tornaram um ponto de discussão. Elon Musk criou a Tesla, uma das primeiras produtoras de um carro elétrico. Não só a indústria automobilística é notoriamente difícil de invadir, mas fazê-lo com um carro que não depende do motor combustível, mas sim da eletricidade e das baterias, é significativamente mais difícil.

Mas Elon Musk fez isso e com sucesso. Ele introduziu novas tecnologias e revolucionou o mercado. Quando os primeiros carros foram lançados, muitos indivíduos optaram por comprar os carros da Tesla em vez dos carros tradicionais, tornando-se os primeiros a adotar a tecnologia.

Inicialmente, isso era um grande risco, pois o produto era novo e não totalmente testado, os carros eram caros e ainda são até hoje, e não havia muitas estações de recarga disponíveis para o carro, pois toda a rede operacional ainda não havia sido criada.

Esses primeiros adotantes de Tesla carregavam um pouco de mística e prestígio ao serem os primeiros indivíduos a usar tecnologia nova e inovadora e possuir um automóvel que poucas pessoas possuíam. Com o tempo, o preço dos carros caiu, a qualidade melhorou e as estações de carregamento estão amplamente disponíveis.

Perguntas frequentes sobre os primeiros usuários

O que é o imposto de adoção antecipada?

O imposto de adoção antecipada refere-se ao prêmio que os adotantes iniciais pagam pela nova tecnologia, pois a nova tecnologia sempre custa mais no lançamento. Além do custo, a taxa de adoção antecipada inclui os bugs e defeitos na nova tecnologia que ainda não foram resolvidos, além de perder os novos recursos incluídos em iterações sucessivas.

Como você comercializa para os primeiros usuários?

As melhores maneiras de comercializar para os primeiros usuários incluem entender o que eles precisam, conhecê-los pessoalmente, fornecer a eles um produto que eles possam usar imediatamente, segmentar indivíduos e empresas específicos, abordar uma alternativa existente e contar uma história.

Qual é a porcentagem de pessoas que adotam cedo?

Aproximadamente 13,5% das pessoas são early adopters.

A linha de fundo

Early adopters são aqueles indivíduos que usam novos produtos antes da maioria das pessoas. Eles são tomadores de risco e formadores de tendências e têm uma forte influência no sucesso ou fracasso de um novo produto. É por esta razão que muitas empresas procuram obter a aprovação dos primeiros adotantes. Embora os adotantes iniciais possam se tornar líderes de opinião sobre novas tecnologias, eles também incorrem em custos mais altos com o uso de novas tecnologias e correm o risco de perder valor se a nova tecnologia não for aceita em uma escala mais ampla.

##Destaques

  • Um adotante inicial é um dos cinco estágios de adoção de tecnologia. Os outros são inovadores, maioria inicial, maioria tardia e retardatários.

  • Early adopters podem desfrutar de um período de prestígio por serem os primeiros a possuir uma nova forma de tecnologia, mas também enfrentam a alta probabilidade de que o equipamento ou serviço que estão usando se torne obsoleto.

  • Os primeiros adeptos no mundo dos negócios enfrentam um alto nível de risco, pois estão usando um produto ou tecnologia que pode não ser aperfeiçoado.

  • Os adotantes iniciais geralmente se tornam líderes de opinião ou têm influência sobre a nova tecnologia porque são os primeiros a usá-la e fornecer feedback.

  • Os adotantes iniciais geralmente pagam mais pelo privilégio de serem os primeiros a experimentar um produto.