Wczesny Adoptator

Co to jest wczesny adoptor?

Termin „wcześniej korzystający” odnosi się do osoby lub firmy, która korzysta z nowego produktu, innowacji lub technologii przed innymi. Wczesny użytkownik prawdopodobnie zapłaci więcej za produkt niż nowi użytkownicy, ale akceptuje tę premię,. jeśli korzystanie z produktu poprawia wydajność, zmniejsza koszty, zwiększa penetrację rynku lub podnosi status społeczny osoby, która wcześnie przyjęła.

Firmy polegają na wczesnych użytkownikach, którzy przekazują informacje zwrotne na temat wad produktu i pokrywają koszty badań i rozwoju produktu.

Jak działa wczesny adoptor

Szybkość rozpowszechniania lub przyjmowania nowego produktu na rynku może się różnić w zależności od rodzaju produktu i jego ceny. Początkujący użytkownicy w świecie biznesu są narażeni na wysokie ryzyko, ponieważ używają produktu lub technologii, które mogą nie być udoskonalone i które mogą nie działać z produktami używanymi przez dostawców i klientów lub mogą nie być kompatybilne z innymi posiadanymi przez nich produktami .

Termin „early adopter” pochodzi z książki Everetta M. Rogersa zatytułowanej Diffusion of Innovations (1962), w której omawia on pięć typów etapów adaptacji produktów. Pięć typów to: (1) innowator, (2) wcześnie adoptujący, (3) wczesna większość, (4) późna większość i (5) laggard.

Zalety i wady bycia wczesnym adoptorem

Osoby, które wcześnie wdrożą sprzęt, który jest uzależniony od treści, mogą napotkać na brak sposobów na wykorzystanie sprzętu, dopóki producenci nie nadrobią zaległości. Na przykład pierwsi użytkownicy nagrywanych odtwarzaczy multimedialnych mogli mieć tylko krótką listę tytułów, z których mogli wybierać, gdy sprzęt został po raz pierwszy wydany przez producentów. Oczekuje się, że z czasem więcej treści będzie dostępnych dla wybranego formatu mediów, ale nie ma gwarancji.

Na przykład, po wprowadzeniu telewizji wysokiej rozdzielczości, pierwsi użytkownicy czekali, aż nadawcy telewizyjni będą dostarczać coraz więcej swoich programów w nowym formacie, który wykorzystywał wyższą przejrzystość wizualną. Jeśli chodzi o domowe odtwarzanie wideo w wysokiej rozdzielczości, między producentami odtwarzaczy Blu-ray i HD DVD wybuchła wojna formatów. Pierwsi użytkownicy obu odtwarzaczy oczekiwali, że ich format ostatecznie wygra jako preferowany na rynku dysk wideo w wysokiej rozdzielczości.

W tych wczesnych latach firmy rozrywkowe wydawały filmy, a treści wideo mogły być publikowane w jednym z formatów. Dzięki temu wcześni użytkownicy mieli ograniczone opcje zawartości swoich odtwarzaczy płyt, do których mieli dostęp. Tylko rzadko treści były publikowane przez firmy rozrywkowe dla obu standardów. Ostatecznie platforma Blu-Ray została powszechnie przyjęta dla dysków wideo w wysokiej rozdzielczości, pozostawiając wczesnych użytkowników odtwarzaczy HD DVD z nieobsługiwanym sprzętem, który musiałby zostać wymieniony.

Początkujący użytkownicy mogą cieszyć się okresem prestiżu, ponieważ jako pierwsi będą posiadać nową formę technologii, ale mają też do czynienia z dużym prawdopodobieństwem, że sprzęt lub usługa, z której korzystają, w przyszłych iteracjach produktu staną się przestarzałe. Ponadto cena, jaką płacą za wcześniejsze wdrożenie, jest wysoka, ponieważ technologia jest nowa. Powoduje to również utratę wartości, ponieważ udane iteracje będą bardziej zaawansowane. W rezultacie wcześni użytkownicy doświadczają większej liczby defektów w nowej technologii, która nie została w pełni przetestowana.

Ponieważ wcześni użytkownicy jako pierwsi używają produktu, mogą przekazać producentowi informację zwrotną o tym, gdzie produkt można ulepszyć, mając w ten sposób pewien wpływ na technologię. Ta wyjątkowa pozycja może również sprawić, że staną się liderami w dziedzinie nowej technologii, ponieważ są jedną z niewielu osób, które wiedzą, jak działa ta technologia. Jeśli pozycjonują to prawo, może to prowadzić do przewagi konkurencyjnej.

TTT

Uwagi specjalne

Pięć etapów wdrażania technologii przedstawia się następująco:

###Innowatorzy

Innowatorzy to ci, którzy jako pierwsi przyjmują nową technologię. Zwykle są młodsi, podejmują większe ryzyko, należą do wyższej klasy społecznej, mają większy dostęp do bogactwa, mają dostęp do zasobów naukowych i innych innowatorów.

###Wcześni adoptorzy

Early adopters to klasa zaraz po innowatorach w korzystaniu z nowych technologii. Podobnie jak innowatorzy, pierwsi użytkownicy mają większy dostęp do bogactwa, są młodsi i mają wyższe wykształcenie. Są bardziej selektywni w przyjmowaniu nowych technologii i stają się liderami opinii na temat nowych innowacji.

Wczesna większość

Wczesna grupa większościowa przyjmuje nową technologię w sposób podobny do innowatorów i wczesnych użytkowników. Gdy nowa technologia zostanie zaakceptowana przez wczesną większość, wkrótce staje się powszechnie stosowana. Wczesna grupa większościowa przyjmuje nową technologię ze względu na użyteczność i praktyczność.

Późna większość

Członkowie późnej grupy większościowej adoptują technologię dużo później niż przeciętny człowiek. Są bardziej ostrożni i sceptyczni wobec nowej technologii i opierają się, dopóki nie zostanie ona powszechnie zaakceptowana lub niemożliwa do zignorowania. Zazwyczaj potrzebują pomocy w zrozumieniu nowej technologii.

###Włóczędzy

Ludziami są ci, którzy przyjmują nową technologię jako ostatni, ponieważ muszą i nie ma dla nich innej opcji. Zwykle są w podeszłym wieku i koncentrują się na tym, z czym czuli się komfortowo w młodości.

Przykład wczesnego adoptora

Gdy świat zaczął koncentrować się na zmianach klimatu i redukcji emisji dwutlenku węgla, samochody elektryczne stały się przedmiotem dyskusji. Elon Musk stworzył Teslę, jednego z pierwszych producentów samochodu elektrycznego. Nie tylko bardzo trudno jest włamać się do przemysłu motoryzacyjnego, ale robienie tego z samochodem, który nie opiera się na palnym silniku, ale raczej na elektryczności i akumulatorach jest znacznie trudniejsze.

Ale Elon Musk zrobił to i odniósł sukces. Wprowadził nową technologię i zakłócił rynek. Kiedy pojawiły się pierwsze samochody, wiele osób zdecydowało się na zakup samochodów Tesli zamiast tradycyjnych, stając się wczesnymi użytkownikami tej technologii.

Początkowo było to duże ryzyko, ponieważ produkt był nowy i nie w pełni przetestowany, samochody były drogie i są do dziś, a stacji ładowania samochodu nie było zbyt wiele, ponieważ nie utworzono jeszcze całej sieci operacyjnej.

Ci pierwsi użytkownicy Tesli mieli trochę tajemniczości i prestiżu, będąc pierwszymi osobami, które wykorzystały nową, przełomową technologię i posiadały samochód, który robiło niewiele osób. Z biegiem czasu ceny samochodów spadły, jakość poprawiła się, a stacje ładowania są powszechnie dostępne.

Często zadawane pytania dotyczące wczesnych użytkowników

Co to jest podatek od wczesnej adopcji?

Podatek od wczesnych użytkowników odnosi się do premii, jaką wcześni użytkownicy płacą za nową technologię, ponieważ nowa technologia zawsze kosztuje więcej po wydaniu. Oprócz kosztów podatek od wczesnych użytkowników obejmuje błędy i wady nowej technologii, które nie zostały jeszcze usunięte, a także brak nowych funkcji, które są uwzględniane w kolejnych iteracjach.

Jak sprzedajesz się do wczesnych użytkowników?

Najlepszymi sposobami dotarcia do wczesnych użytkowników jest zrozumienie, czego potrzebują, spotkanie z nimi osobiście, dostarczenie im produktu, z którego mogą skorzystać od razu, skierowanie do konkretnych osób i firm, zajęcie się istniejącą alternatywą i opowiedzenie historii.

Jaki procent ludzi to wczesni adoptorzy?

Około 13,5% ludzi to wcześni użytkownicy.

Podsumowanie

Early adopters to osoby, które używają nowych produktów przed większością ludzi. Podejmują ryzyko i wyznaczają trendy oraz mają silny wpływ na sukces lub porażkę nowego produktu. Z tego powodu wiele firm stara się uzyskać aprobatę wczesnych użytkowników. Chociaż pierwsi użytkownicy mogą stać się liderami opinii na temat nowej technologii, ponoszą również wyższe koszty korzystania z nowej technologii i ryzykują utratę wartości, jeśli nowa technologia nie zostanie zaakceptowana na szerszą skalę.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Early adopter to jeden z pięciu etapów wdrażania technologii. Pozostali to innowatorzy, wczesna większość, późna większość i maruderzy.

• Początkujący użytkownicy mogą cieszyć się okresem prestiżu, ponieważ jako pierwsi będą posiadać nową formę technologii, ale mają też do czynienia z dużym prawdopodobieństwem, że sprzęt lub usługa, z której korzystają, staną się przestarzałe.

• Początkujący użytkownicy w świecie biznesu są narażeni na wysokie ryzyko, ponieważ używają produktu lub technologii, która może nie być udoskonalona.

• Early adopters często stają się liderami opinii lub mają wpływ na nową technologię, ponieważ to oni jako pierwsi z niej korzystają i udzielają informacji zwrotnych.

• Osoby korzystające z wczesnych użytkowników często płacą więcej za przywilej bycia pierwszymi, którzy wypróbują produkt.