Varhainen adoptio
Mikä on varhainen adoptio?
Termi "varhainen omaksuja" tarkoittaa henkilöä tai yritystä, joka käyttää uutta tuotetta, innovaatiota tai teknologiaa ennen muita. Varhainen omaksuja maksaa tuotteesta todennäköisesti enemmän kuin myöhemmät käyttäjät, mutta hyväksyy tämän palkkion,. jos tuotteen käyttö parantaa tehokkuutta, alentaa kustannuksia, lisää markkinaosuutta tai nostaa varhaisen omaksujan sosiaalista asemaa.
Yritykset luottavat varhaisiin käyttöönottajiin antamaan palautetta tuotteen puutteista ja kattamaan tuotteen tutkimus- ja kehityskustannukset.
Kuinka varhainen omaksuja toimii
Uuden tuotteen leviämisnopeus tai omaksuminen markkinoilla voi vaihdella tuotteen tyypin ja hinnan mukaan. Yritysmaailman varhaiset omaksujat kohtaavat suuren riskin, koska he käyttävät tuotetta tai teknologiaa, jota ei ehkä ole täydellinen ja joka ei välttämättä toimi toimittajien ja asiakkaiden käyttämien tuotteiden kanssa tai ei välttämättä ole yhteensopiva muiden omistamiensa tuotteiden kanssa. .
Termi "varhainen omaksuja" tulee Everett M. Rogersin kirjasta, jonka otsikko on Diffusion of Innovations (1962), jossa hän käsittelee viittä erityyppistä tuotteiden käyttöönottovaihetta. Viisi tyyppiä ovat (1) uudistaja, (2) varhainen omaksuja, (3) varhainen enemmistö, (4) myöhäinen enemmistö ja (5) jäljessä oleva.
Varhaisen adoptoijan edut ja haitat
Sisältöriippuvaisten laitteistojen varhaiset omaksujat saattavat kohdata laitteidensa käytön puutetta, kunnes tuottajat saavat kiinni. Esimerkiksi tallennettujen mediasoittimien varhaisilla käyttäjillä on saattanut olla vain lyhyt luettelo nimikkeistä, joista he voivat valita, kun laitteisto julkaistiin ensimmäisen kerran valmistajilta. Odotettavissa on, että ajan myötä enemmän sisältöä tulee saataville valitulle mediamuodolle, mutta takuuta ei ole.
Esimerkiksi teräväpiirtotelevision käyttöönoton jälkeen varhaiset omaksujat odottivat, että televisioyhtiöt toimittaisivat yhä enemmän ohjelmiaan uudessa muodossa, jossa hyödynnettiin suurempaa visuaalista selkeyttä. Teräväpiirto-kotivideon toistossa syntyi muotosota Blu-ray- ja HD-DVD-soittimien valmistajien välillä. Jommankumman levysoittimen varhaiset käyttäjät odottivat niiden muodon voittavan lopulta markkinoiden suosituimpana teräväpiirtovideolevynä.
Noina alkuvuosina viihdeyritykset julkaisivat elokuvia ja videosisältö on saatettu julkaista jommassakummassa muodossa. Tämä jätti varhaisille käyttäjille rajoitetut vaihtoehdot levysoittimiensa sisällölle. Vain harvoin viihdeyhtiöt julkaisivat sisältöä molemmille standardeille. Lopulta Blu-Ray-alusta otettiin yleisesti käyttöön teräväpiirtovideolevyillä, mikä jätti HD DVD -soittimien varhaisille käyttäjille tuemattomia laitteita, jotka oli vaihdettava.
Varhaiset käyttäjät voivat nauttia arvovaltaisesta ajasta olemalla ensimmäinen, joka omistaa uudenlaisen teknologian, mutta he kohtaavat myös suuren todennäköisyyden, että heidän käyttämänsä laitteet tai palvelut vanhentuvat tuotteen tulevissa iteraatioissa. Lisäksi hinta, jonka he maksavat ollakseen varhaisia, on korkea, koska tekniikka on uutta. Tämä johtaa myös arvon menettämiseen, koska onnistuneet iteraatiot ovat edistyneempiä. Tämän seurauksena varhaiset omaksujat kokevat enemmän puutteita uudessa tekniikassa, jota ei ole täysin testattu.
Koska varhaiset omaksujat ovat ensimmäisiä, jotka käyttävät tuotetta, he voivat antaa valmistajalle palautetta siitä, missä tuotetta voidaan parantaa, jolloin he voivat vaikuttaa teknologiaan. Tämä ainutlaatuinen asema voi myös saada heidät olemaan uuden tekniikan ajatusjohtaja, koska he ovat yksi harvoista ihmisistä, jotka tietävät, kuinka tekniikka toimii. Jos he asettavat tämän oikein, se voi johtaa kilpailuetuihin.
TTT
Erityisiä huomioita
Teknologian käyttöönoton viisi vaihetta ovat seuraavat:
###Innovaattorit
Innovaattorit ovat niitä, jotka ottavat uuden teknologian ensimmäisenä käyttöön. He ovat yleensä nuorempia iältään, ottavat enemmän riskejä, kuuluvat korkeampaan yhteiskuntaluokkaan, heillä on paremmat mahdollisuudet saada varallisuutta ja heillä on pääsy tieteellisiin resursseihin ja muihin innovoijiin.
###Varhaiset käyttäjät
Varhaiset omaksujat ovat uutta teknologiaa käyttävien innovaattorien luokkaa. Innovaattoreiden tavoin varhaisilla omaksujilla on paremmat mahdollisuudet saada varallisuutta, he ovat iältään nuorempia ja heillä on korkea koulutus. He ovat valikoivampia omaksuessaan uutta teknologiaa ja heistä tulee mielipidejohtajia uusien innovaatioiden suhteen.
Varhainen enemmistö
Varhainen enemmistöryhmä ottaa uuden teknologian käyttöön sen jälkeen, kun innovaattorit ja varhaiset omaksujat tekevät. Kun uusi tekniikka on hyväksytty varhaisessa enemmistössä, se on taipumus tulla laajalti käyttöön pian sen jälkeen. Varhainen enemmistöryhmä ottaa käyttöön uutta teknologiaa hyödyllisyyden ja käytännöllisyyden vuoksi.
Myöhäinen enemmistö
Myöhäisen enemmistön jäsenet omaksuvat teknologian paljon sen jälkeen, kun keskivertoihminen on. He ovat varovaisempia ja skeptisempiä uutta teknologiaa kohtaan ja vastustavat, kunnes se hyväksytään laajalti tai on mahdotonta jättää huomiotta. He tarvitsevat yleensä apua uuden tekniikan ymmärtämisessä.
###Jäässäjät
Jäljelle jääneet ovat niitä, jotka ottavat uuden teknologian käyttöön viimeiseksi, koska heidän on pakko eikä heille ole muuta vaihtoehtoa. He ovat yleensä edistyneitä iältään ja keskittyvät siihen, mihin he viihtyivät nuorempana.
Esimerkki varhaisesta omaksumisesta
Kun maailma alkoi keskittyä ilmastonmuutokseen ja hiilidioksidipäästöjen vähentämiseen, sähköautoista tuli keskustelunaihe. Elon Musk loi Teslan, yhden ensimmäisistä sähköauton tuottajista. Autoteollisuuteen ei ole vain tunnetusti vaikea murtautua, mutta sen tekeminen autolla, joka ei ole riippuvainen palavasta moottorista vaan pikemminkin sähköstä ja akuista, on huomattavasti vaikeampaa.
Mutta Elon Musk teki sen ja onnistui. Hän esitteli uutta teknologiaa ja häiritsi markkinoita. Kun ensimmäiset autot julkaistiin, monet yksityishenkilöt päättivät ostaa Teslan autoja perinteisten autojen sijaan, jolloin he omaksuivat tekniikan varhaisessa vaiheessa.
Aluksi tämä oli suuri riski, koska tuote oli uusi eikä täysin testattu, autot olivat kalliita ja ovat edelleenkin, ja autolle ei ollut tarjolla paljon latausasemia, koska koko käyttöverkkoa ei ollut vielä luotu.
Näillä Teslan varhaiskäyttäjillä oli mystiikkaa ja arvovaltaa, kun he olivat ensimmäisiä henkilöitä, jotka käyttivät uutta, uraauurtavaa tekniikkaa ja omistivat auton, jota vain harvat ihmiset tekivät. Ajan myötä autojen hinnat ovat laskeneet, laatu on parantunut ja latausasemia on laajasti saatavilla.
Varhaisen käyttöönoton UKK
Mikä on varhaisen adoptoijan vero?
Varhaisen käyttöönoton vero viittaa palkkioon, jonka varhaiset omaksujat maksavat uudesta teknologiasta, koska uusi tekniikka maksaa aina enemmän julkaisun yhteydessä. Kustannusten lisäksi varhaisen käyttöönoton vero sisältää uuden teknologian virheet ja puutteet, joita ei ole vielä tasoitettu, sekä uusien ominaisuuksien puuttuminen, jotka sisältyvät peräkkäisiin iteraatioihin.
Kuinka markkinoit varhaisille omaksujille?
Parhaita tapoja markkinoida varhaisille käyttäjille ovat heidän tarpeidensa ymmärtäminen, heidän tapaaminen henkilökohtaisesti, tuotteen tarjoaminen, jota he voivat käyttää heti, kohdistaminen tiettyihin henkilöihin ja yrityksiin, olemassa olevan vaihtoehdon käsitteleminen ja tarinan kertominen.
Kuinka suuri osa ihmisistä on varhain adoptoijia?
Noin 13,5 % ihmisistä on varhaisia omaksujia.
Bottom Line
Varhaiset omaksujat ovat henkilöitä, jotka käyttävät uusia tuotteita ennen kuin suurin osa ihmisistä. He ovat riskinottajia ja suunnannäyttäjiä, ja heillä on vahva vaikutus uuden tuotteen onnistumiseen tai epäonnistumiseen. Tästä syystä monet yritykset pyrkivät saamaan varhaisten käyttöönottajien hyväksynnän. Vaikka varhaisista omaksujista voi tulla uuden teknologian mielipidejohtajia, heille aiheutuu myös korkeampia kustannuksia uuden tekniikan käytöstä ja he ovat vaarassa menettää arvoaan, jos uutta teknologiaa ei hyväksytä laajemmassa mittakaavassa.
##Kohokohdat
Varhainen käyttöönotto on yksi viidestä teknologian käyttöönoton vaiheesta. Muut ovat innovaattoreita, varhainen enemmistö, myöhäinen enemmistö ja jälkeenjääneet.
Varhaiset käyttäjät voivat nauttia arvostuksen jaksosta, kun he ovat ensimmäisiä, jotka omistavat uudenlaisen teknologian, mutta he kohtaavat myös suuren todennäköisyyden, että heidän käyttämänsä laitteet tai palvelut vanhentuvat.
Yritysmaailman varhaiset omaksujat kohtaavat suuren riskin, koska he käyttävät tuotetta tai teknologiaa, jota ei ehkä ole täydellinen.
Varhaisista omaksujista tulee usein mielipidejohtajia tai heillä on vaikutusvaltaa uuteen teknologiaan, koska he ovat ensimmäisiä, jotka käyttävät sitä ja antavat palautetta.
Varhaiset käyttäjät maksavat usein enemmän etuoikeudesta olla ensimmäinen, joka kokeilee tuotetta.
