المتبنى المبكر
ما هو المتبني الأوائل؟
يشير مصطلح "المتبني الأوائل" إلى فرد أو شركة تستخدم منتجًا جديدًا أو ابتكارًا أو تقنية قبل الآخرين. من المرجح أن يدفع المتبني الأوائل للمنتج أكثر من المتبنين اللاحقين ولكنه يقبل هذه العلاوة إذا أدى استخدام المنتج إلى تحسين الكفاءة أو تقليل التكلفة أو زيادة اختراق السوق أو رفع الوضع الاجتماعي للمتبني الأوائل.
تعتمد الشركات على المتبنين الأوائل لتقديم ملاحظات حول أوجه القصور في المنتج ولتغطية تكلفة البحث والتطوير للمنتج.
كيف يعمل المتبني الأوائل
يمكن أن يختلف معدل انتشار أو اعتماد منتج جديد من قبل السوق ككل وفقًا لنوع المنتج وسعره. يواجه المستخدمون الأوائل في عالم الأعمال درجة عالية من المخاطر من حيث أنهم يستخدمون منتجًا أو تقنية قد لا تكون مثالية ، والتي قد لا تعمل مع المنتجات المستخدمة من قبل الموردين والعملاء أو قد لا تكون متوافقة مع المنتجات الأخرى التي يمتلكونها .
مصطلح "المتبني الأوائل" مأخوذ من كتاب إيفريت إم روجرز ، بعنوان ** انتشار الابتكارات ** (1962) والذي يناقش فيه خمسة أنواع من مراحل التبني للمنتجات. الأنواع الخمسة هي (1) مبتكر ، (2) متبني مبكر ، (3) أغلبية مبكرة ، (4) أغلبية متأخرة ، (5) متخلف.
مزايا وعيوب كونك متبنيًا مبكرًا
قد يواجه المستخدمون الأوائل للأجهزة التي تعتمد على المحتوى نقصًا في الطرق التي يمكنهم من خلالها استخدام أجهزتهم حتى يلحق المنتجون بها. على سبيل المثال ، ربما لم يكن لدى المستخدمين الأوائل لمشغلات الوسائط المسجلة سوى قائمة مختصرة بالعناوين التي يمكنهم الاختيار من بينها عندما تم إصدار الجهاز لأول مرة من الشركات المصنعة. من المتوقع أنه بمرور الوقت ، سيصبح المزيد من المحتوى متاحًا لتنسيق الوسائط المختار ، ولكن لا يوجد ضمان.
على سبيل المثال ، بعد إدخال التلفزيون عالي الوضوح ، انتظر المتبنون الأوائل مذيعي التلفزيون لتقديم المزيد والمزيد من برامجهم بالتنسيق الجديد الذي استفاد من الوضوح المرئي العالي. عندما يتعلق الأمر بتشغيل الفيديو المنزلي عالي الدقة ، نشأت حرب تنسيق بين الشركات المصنعة لمشغلات Blu-ray و HD DVD. كان المتبنون الأوائل لأي من مشغلات الأقراص يتوقعون أن يفوز تنسيقهم في النهاية باعتباره قرص الفيديو عالي الدقة المفضل للسوق.
في تلك السنوات الأولى ، أصدرت شركات الترفيه أفلامًا وربما تم نشر محتوى الفيديو بأي من التنسيقات. ترك هذا المتبنين الأوائل بخيارات محدودة بشأن المحتوى الذي يمكن لمشغلات الأقراص الوصول إليه. نادرًا ما يتم نشر المحتوى من قبل شركات الترفيه لكلا المعيارين. في نهاية المطاف ، أصبحت منصة Blu-Ray معتمدة عالميًا لأقراص الفيديو عالية الدقة ، تاركة الأوائل لمشغلات HD DVD بمعدات غير مدعومة يجب استبدالها.
قد يتمتع المتبنون الأوائل بفترة من المكانة من خلال كونهم أول من يمتلك شكلاً جديدًا من التكنولوجيا ، ومع ذلك فهم يواجهون أيضًا احتمالًا كبيرًا بأن المعدات أو الخدمة التي يستخدمونها ستصبح عتيقة في التكرارات المستقبلية للمنتج. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الثمن الذي يدفعونه ليكونوا من أوائل المتبنين مرتفع لأن التكنولوجيا جديدة. ينتج عن هذا أيضًا فقدان القيمة لأن التكرارات المتتالية ستكون أكثر تقدمًا. نتيجة لذلك ، يواجه المستخدمون الأوائل المزيد من العيوب في التكنولوجيا الجديدة التي لم يتم اختبارها بالكامل.
نظرًا لأن المتبنين الأوائل هم أول من استخدم منتجًا ، فيمكنهم تقديم ملاحظات إلى الشركة المصنعة حول المكان الذي يمكن فيه تحسين المنتج ، وبالتالي يكون لهم بعض التأثير على التكنولوجيا. يمكن أن يقودهم هذا الموقف الفريد أيضًا إلى أن يكونوا قادة فكريين في التكنولوجيا الجديدة لأنهم أحد الأشخاص القلائل الذين يعرفون كيفية عمل التكنولوجيا. إذا وضعوا هذا الأمر بشكل صحيح ، فقد يؤدي ذلك إلى مزايا تنافسية.
TTT
إعتبارات خاصة
المراحل الخمس لاعتماد التكنولوجيا هي كما يلي:
المبتكرون
المبتكرون هم أولئك الذين يتبنون التكنولوجيا الجديدة أولاً. إنهم يميلون إلى أن يكونوا أصغر سنًا ، ويتحملون المزيد من المخاطر ، وينتمون إلى طبقة اجتماعية أعلى ، ولديهم وصول أكبر إلى الثروة ، ولديهم إمكانية الوصول إلى الموارد العلمية والمبتكرين الآخرين.
الأوائل
المتبنون الأوائل هم الطبقة بعد المبتكرين في استخدام التكنولوجيا الجديدة. مثل المبتكرين ، يتمتع المتبنون الأوائل بإمكانية أكبر للوصول إلى الثروة ، وهم أصغر سنًا ، ولديهم تعليم عالٍ. إنهم أكثر انتقائية في تبنيهم للتكنولوجيا الجديدة ويصبحون قادة رأي بشأن الابتكارات الجديدة.
سن الرشد المبكر
تتبنى مجموعة الأغلبية المبكرة طريقة تقنية جديدة بعد أن فعل المبتكرون والمتبنون الأوائل ذلك. بمجرد قبول الأغلبية المبكرة للتكنولوجيا الجديدة ، فإنها تميل إلى أن يتم تبنيها على نطاق واسع بعد فترة وجيزة. تتبنى مجموعة الأغلبية المبكرة تقنية جديدة بسبب المنفعة والتطبيق العملي.
الأغلبية المتأخرة
يتبنى أعضاء مجموعة الأغلبية المتأخرة التكنولوجيا بعد فترة طويلة من اعتماد الشخص العادي. إنهم أكثر حذرًا وتشككًا في التكنولوجيا الجديدة ويقاومون حتى يتم قبولها على نطاق واسع أو استحالة تجاهلها. يحتاجون عادةً إلى المساعدة في فهم التكنولوجيا الجديدة.
المتقاعسون
المتخلفون هم أولئك الذين يتبنون التكنولوجيا الجديدة لأنهم مضطرون لذلك ولا يوجد خيار آخر لهم. يميلون إلى التقدم في العمر والتركيز على ما كانوا مرتاحين له في سنوات شبابهم.
مثال على المتبني الأوائل
عندما بدأ العالم يركز على تغير المناخ وتقليل انبعاثات الكربون ، أصبحت السيارات الكهربائية نقطة نقاش. ابتكر Elon Musk شركة Tesla ، وهي واحدة من أوائل منتجي السيارات الكهربائية. ليس فقط من الصعب اقتحام صناعة السيارات ولكن القيام بذلك بسيارة لا تعتمد على المحرك القابل للاحتراق ولكن الكهرباء والبطاريات أصعب بكثير.
لكن إيلون ماسك فعل ذلك وبنجاح. أدخل تقنية جديدة وأحدث اضطرابًا في السوق. عندما تم إطلاق السيارات الأولى ، اختار العديد من الأفراد شراء سيارات Tesla بدلاً من السيارات التقليدية ، وأصبحوا من أوائل المتبنين لهذه التكنولوجيا.
في البداية ، كانت هذه مخاطرة كبيرة حيث كان المنتج جديدًا ولم يتم اختباره بالكامل ، وكانت السيارات باهظة الثمن ولا تزال حتى يومنا هذا ، ولم يكن هناك العديد من محطات الشحن المتاحة للسيارة حيث لم يتم إنشاء الشبكة التشغيلية بالكامل بعد.
كان هؤلاء الذين تبنوا تسلا الأوائل يتمتعون ببعض الغموض والهيبة لكونهم أول من استخدم تكنولوجيا جديدة ورائدة وامتلكوا سيارة لم يستخدمها سوى عدد قليل جدًا من الناس. بمرور الوقت ، انخفض سعر السيارات ، وتحسنت الجودة ، وأصبحت محطات الشحن متاحة على نطاق واسع.
الأسئلة الشائعة للمتبني الأوائل
ما هي ضريبة المتبنى المبكر؟
تشير ضريبة المتبني المبكرة إلى العلاوة التي يدفعها المستخدمون الأوائل للتكنولوجيا الجديدة لأن التكنولوجيا الجديدة تكلف دائمًا أكثر عند الإصدار. بالإضافة إلى التكلفة ، تشمل ضريبة المتبني المبكرة الأخطاء والعيوب في التكنولوجيا الجديدة التي لم يتم تسويتها بعد ، فضلاً عن فقدان الميزات الجديدة التي تم تضمينها في التكرارات المتتالية.
كيف تقوم بالتسويق للمتبنين الأوائل؟
تشمل أفضل الطرق للتسويق للمتبنين الأوائل فهم ما يحتاجون إليه ، ومقابلتهم شخصيًا ، وتزويدهم بمنتج يمكنهم استخدامه على الفور ، واستهداف أفراد وشركات محددة ، والتعامل مع بديل موجود ، ورواية قصة.
ما هي نسبة الأشخاص الذين تبنوا مبكرًا؟
ما يقرب من 13.5 ٪ من الناس هم من أوائل المتبنين.
الخط السفلي
المتبنون الأوائل هم هؤلاء الأفراد الذين يستخدمون منتجات جديدة قبل غالبية الناس. إنهم مجازفون ورائدون ولهم تأثير قوي على نجاح أو فشل منتج جديد. ولهذا السبب تسعى العديد من الشركات إلى الحصول على موافقة المتبنين الأوائل. على الرغم من أن المتبنين الأوائل يمكن أن يصبحوا قادة رأي بشأن التكنولوجيا الجديدة ، إلا أنهم يتحملون أيضًا تكاليف أعلى من استخدام التكنولوجيا الجديدة ويتعرضون لخطر فقدان القيمة إذا لم يتم قبول التكنولوجيا الجديدة على نطاق أوسع.
يسلط الضوء
المتبني المبكر هو إحدى المراحل الخمس لاعتماد التكنولوجيا. أما الآخرون فهم مبتكرون ، وأغلبية مبكرة ، وأغلبية متأخرة ، ومتخلفون.
قد يتمتع المستخدمون الأوائل بفترة من المكانة من خلال كونهم أول من يمتلك شكلاً جديدًا من التكنولوجيا ، ومع ذلك فهم يواجهون أيضًا احتمالًا كبيرًا بأن تصبح المعدات أو الخدمة التي يستخدمونها قديمة.
يواجه المستخدمون الأوائل في عالم الأعمال درجة عالية من المخاطر من حيث أنهم يستخدمون منتجًا أو تقنية قد لا تكون مثالية.
غالبًا ما يصبح المتبنون الأوائل قادة رأي أو يكون لهم تأثير على التكنولوجيا الجديدة لأنهم أول من يستخدمها ويقدمون التعليقات.
غالبًا ما يدفع المستخدمون الأوائل أكثر مقابل امتياز كونهم أول من يجرب منتجًا.
