早期采用者

什么是早期采用者？

“早期采用者”一词是指在他人之前使用新产品、创新或技术的个人或企业。早期采用者可能比后来的采用者为产品支付更多的费用，但如果使用该产品可以提高效率、降低成本、增加市场渗透率或提高早期采用者的社会地位，他们就会接受这种溢价。

公司依靠早期采用者来提供有关产品缺陷的反馈并支付产品研发成本。

整个市场对新产品的传播或采用率可能因产品类型及其价格而异。商业世界中的早期采用者面临着很高的风险，因为他们使用的产品或技术可能不完善，可能不适用于供应商和客户使用的产品，或者可能与他们拥有的其他产品不兼容.

“早期采用者”一词来自 Everett M. Rogers 的一本书，标题为 Diffusion of Innovations (1962)，他在书中讨论了产品的五种采用者阶段。这五种类型是（1）创新者，（2）早期采用者，（3）早期大众，（4）晚期大众，和（5）落后者。

依赖于内容的硬件的早期采用者可能会面临缺乏使用设备的方法，直到生产商赶上来。例如，当硬件首次从制造商处发布时，录制媒体播放器的早期采用者可能只有一个可供选择的短名单。预计随着时间的推移，所选媒体格式会提供更多内容，但不能保证。

例如，在高清电视推出后，早期采用者等待电视广播公司以利用更高视觉清晰度的新格式提供越来越多的节目。在高清家庭视频播放方面，蓝光和高清 DVD 播放器制造商之间出现了格式大战。这两种光盘播放器的早期采用者都预计它们的格式最终会成为市场的首选高清视频光盘。

早些年，娱乐公司发布电影，视频内容可能以其中一种格式发布。这使得早期采用者对其光盘播放器可以访问的内容的选择有限。娱乐公司很少根据这两种标准发布内容。最终，蓝光平台被广泛用于高清视频光盘，使 HD DVD 播放器的早期采用者不得不更换不受支持的设备。

早期采用者可能会因为率先拥有新技术而享有一段时间的声望，但他们也面临着他们正在使用的设备或服务在产品的未来迭代中被淘汰的可能性很大。此外，由于技术是新技术，他们为成为早期采用者付出的代价很高。这也会导致价值损失，因为连续迭代将更加先进。因此，早期采用者会在未经充分测试的新技术中遇到更多缺陷。

由于早期采用者是第一个使用产品的人，他们可以向制造商提供有关产品可以改进的地方的反馈，从而对技术产生一定的影响。这一独特的职位也可以使他们成为新技术的思想领袖，因为他们是少数知道该技术如何运作的人之一。如果他们定位正确，它可以带来竞争优势。

创新者是那些首先采用新技术的人。他们往往年龄更小，承担更多风险，处于更高的社会阶层，更容易获得财富，并且可以获得科学资源和其他创新者。

早期采用者是使用新技术的创新者之后的一类。与创新者一样，早期采用者更容易获得财富，年龄更小，受过高等教育。他们在采用新技术时更有选择性，并成为新创新的意见领袖。

早期的多数群体在创新者和早期采用者之后采用新技术方式。一旦新技术被早期的大多数人接受，它往往很快就会被广泛采用。由于实用性和实用性，早期的多数群体采用新技术。

晚期多数群体的成员在普通人之后采用了技术。他们对新技术更加谨慎和怀疑，并抵制直到它被广泛接受或无法忽视。他们通常需要帮助来理解新技术。

落后者是那些最后采用新技术的人，因为他们必须这样做，而且他们别无选择。他们往往年事已高，并专注于他们年轻时感到舒适的事情。

随着世界开始关注气候变化和减少碳排放，电动汽车成为讨论的焦点。埃隆马斯克创建了特斯拉，这是最早的电动汽车生产商之一。众所周知，汽车行业不仅很难闯入，而且使用不依赖可燃发动机而是电力和电池的汽车要闯入要困难得多。

但埃隆马斯克做到了，并且成功地做到了。他引入了新技术并扰乱了市场。当第一辆汽车发布时，许多人选择购买特斯拉的汽车而不是传统汽车，成为该技术的早期采用者。

最初，这是一个很大的风险，因为该产品是新产品且未经过全面测试，汽车价格昂贵，直到今天仍然如此，而且由于尚未创建整个运营电网，因此可供汽车使用的充电站并不多。

这些特斯拉的早期采用者带着一点神秘感和威望，因为他们是第一批使用新的突破性技术并拥有一辆很少有人拥有的汽车的人。随着时间的推移，汽车的价格下降了，质量越来越好，充电站也随处可见。

早期采用者税是指早期采用者为新技术支付的溢价，因为新技术在发布时总是花费更多。除了成本之外，早期采用者税还包括尚未解决的新技术中的错误和缺陷，以及错过连续迭代中包含的新功能。

向早期采用者推销的最佳方式包括了解他们的需求、亲自与他们会面、为他们提供可以立即使用的产品、针对特定的个人和公司、解决现有的替代方案以及讲述故事。

大约 13.5% 的人是早期采用者。

早期采用者是那些在大多数人之前使用新产品的人。他们是冒险家和引领潮流的人，对新产品的成败有很大的影响。正是出于这个原因，许多企业寻求获得早期采用者的认可。尽管早期采用者可以成为新技术的意见领袖，但他们也会因使用新技术而产生更高的成本，并且如果新技术不能在更广泛的范围内被接受，就有可能失去价值。

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