Primi adottanti

Che cos'è un adozione precoce?

Il termine "early adopter" si riferisce a un individuo o un'azienda che utilizza un nuovo prodotto, innovazione o tecnologia prima di altri. È probabile che un early adopter paghi di più per il prodotto rispetto agli utenti successivi, ma accetta questo premio se l'utilizzo del prodotto migliora l'efficienza, riduce i costi, aumenta la penetrazione del mercato o aumenta lo status sociale dell'early adopter.

Le aziende si affidano agli early adopter per fornire feedback sulle carenze dei prodotti e per coprire i costi di ricerca e sviluppo del prodotto.

Come funziona un Early Adopter

Il tasso di diffusione, o adozione,. di un nuovo prodotto da parte del mercato in generale può variare a seconda del tipo di prodotto e del suo prezzo. I primi utenti nel mondo degli affari devono affrontare un alto livello di rischio in quanto utilizzano un prodotto o una tecnologia che potrebbe non essere perfezionata e che potrebbe non funzionare con i prodotti utilizzati da fornitori e clienti o potrebbe non essere compatibile con altri prodotti di loro proprietà .

Il termine "early adopter" deriva da un libro di Everett M. Rogers, intitolato Diffusion of Innovations (1962) in cui discute cinque tipi di fasi di adozione per i prodotti. I cinque tipi sono (1) innovatore, (2) adozione anticipata, (3) maggioranza anticipata, (4) maggioranza tardiva e (5) ritardatario.

Vantaggi e svantaggi di essere uno dei primi ad adottare

I primi utenti di hardware che dipendono dai contenuti potrebbero trovarsi di fronte alla mancanza di modi in cui possono utilizzare le loro apparecchiature fino a quando i produttori non recuperano il ritardo. Ad esempio, i primi utilizzatori di lettori multimediali registrati potrebbero aver avuto solo un elenco ristretto di titoli tra cui scegliere quando l'hardware è stato rilasciato per la prima volta dai produttori. L'aspettativa è che nel tempo diventino disponibili più contenuti per il formato multimediale scelto, ma non vi è alcuna garanzia.

Ad esempio, dopo l'introduzione della televisione ad alta definizione, i primi utenti hanno aspettato che le emittenti televisive fornissero sempre più dei loro programmi nel nuovo formato che sfruttava la maggiore chiarezza visiva. Quando si trattava di riprodurre video domestici ad alta definizione, è nata una guerra di formato tra i produttori di lettori Blu-ray e HD DVD. I primi utilizzatori di entrambi i lettori di dischi prevedevano che il loro formato alla fine avrebbe vinto come disco video ad alta definizione preferito dal mercato.

In quei primi anni, le società di intrattenimento pubblicavano film e il contenuto video poteva essere pubblicato su uno dei formati. Ciò ha lasciato i primi utenti con opzioni limitate sul contenuto a cui potevano accedere i lettori di dischi. Solo raramente i contenuti sono stati pubblicati da società di intrattenimento per entrambi gli standard. Alla fine, la piattaforma Blu-Ray è stata universalmente adottata per i dischi video ad alta definizione, lasciando i primi utilizzatori di lettori HD DVD con apparecchiature non supportate che avrebbero dovuto essere sostituite.

I primi utenti possono godere di un periodo di prestigio essendo i primi a possedere una nuova forma di tecnologia, ma devono anche affrontare l'elevata probabilità che l'attrezzatura o il servizio che stanno utilizzando diventi obsoleto nelle future iterazioni del prodotto. Inoltre, il prezzo che pagano per essere un early adopter è alto poiché la tecnologia è nuova. Ciò si traduce anche in una perdita di valore poiché le iterazioni successive saranno più avanzate. Di conseguenza, i primi utenti riscontrano più difetti nella nuova tecnologia che non è stata completamente testata.

Poiché i primi utilizzatori sono i primi a utilizzare un prodotto, possono fornire un feedback al produttore su dove il prodotto può essere migliorato, avendo così una certa influenza sulla tecnologia. Questa posizione unica può anche portarli a essere un leader di pensiero sulla nuova tecnologia poiché sono una delle poche persone che sanno come funziona la tecnologia. Se posizionano questo diritto, può portare a vantaggi competitivi.

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Considerazioni speciali

Le cinque fasi dell'adozione della tecnologia sono le seguenti:

Innovatori

Gli innovatori sono quelli che adottano per primi le nuove tecnologie. Tendono ad essere più giovani di età, a correre più rischi, sono in una classe sociale più elevata, hanno un maggiore accesso alla ricchezza e hanno accesso a risorse scientifiche e altri innovatori.

Primi adottanti

I primi utenti sono la classe subito dopo gli innovatori nell'utilizzo delle nuove tecnologie. Come gli innovatori, i primi utenti hanno un maggiore accesso alla ricchezza, sono più giovani di età e hanno un'istruzione superiore. Sono più selettivi nell'adozione di nuove tecnologie e diventano opinionisti sulle nuove innovazioni.

Maggioranza anticipata

Il primo gruppo di maggioranza adotta la nuova tecnologia in modo diverso dagli innovatori e dai primi utilizzatori. Una volta che la nuova tecnologia è accettata dalla prima maggioranza, tende a essere ampiamente adottata subito dopo. Il primo gruppo di maggioranza adotta nuove tecnologie per utilità e praticità.

Maggioranza tardiva

I membri del gruppo di maggioranza avanzata adottano la tecnologia ben dopo che la persona media l'ha fatta. Sono più cauti e scettici nei confronti della nuova tecnologia e resistono finché non è ampiamente accettata o impossibile da ignorare. In genere hanno bisogno di assistenza per comprendere la nuova tecnologia.

Ritardati

I ritardatari sono quelli che adottano le nuove tecnologie per ultimi perché devono e non c'è altra opzione per loro. Tendono ad avere un'età avanzata e si concentrano su ciò con cui si sentivano a proprio agio nei loro anni più giovani.

Esempio di Early Adopter

Quando il mondo ha iniziato a concentrarsi sui cambiamenti climatici e sulla riduzione delle emissioni di carbonio, le auto elettriche sono diventate un punto di discussione. Elon Musk ha creato Tesla, uno dei primi produttori di un'auto elettrica. Non solo è notoriamente difficile entrare nell'industria automobilistica, ma farlo con un'auto che non fa affidamento sul motore a combustione, ma piuttosto l'elettricità e le batterie è significativamente più difficile.

Ma Elon Musk lo ha fatto e con successo. Ha introdotto una nuova tecnologia e ha sconvolto il mercato. Quando furono rilasciate le prime auto, molte persone decisero di acquistare le auto di Tesla invece delle auto tradizionali, diventando i primi ad adottare la tecnologia.

Inizialmente, questo era un grosso rischio in quanto il prodotto era nuovo e non completamente testato, le auto erano costose e lo sono ancora oggi e non c'erano molte stazioni di ricarica disponibili per l'auto poiché l'intera rete operativa non era ancora stata creata.

Questi primi utilizzatori di Tesla portavano un po' di mistica e prestigio nell'essere i primi individui a utilizzare una nuova tecnologia rivoluzionaria e possedere un'automobile che pochissime persone possedevano. Nel tempo, il prezzo delle auto è sceso, la qualità è migliorata e le stazioni di ricarica sono ampiamente disponibili.

Domande frequenti sui primi utenti

Qual è la tassa per i primi adottanti?

La tassa per gli early adopter si riferisce al premio che gli early adopter pagano per la nuova tecnologia poiché la nuova tecnologia costa sempre di più al momento del rilascio. Oltre al costo, la tassa per gli early adopter include i bug e i difetti delle nuove tecnologie che non sono stati ancora risolti, oltre a perdere le nuove funzionalità incluse nelle iterazioni successive.

Come si fa mercato ai primi utilizzatori?

I modi migliori per commercializzare i primi utenti includono comprendere ciò di cui hanno bisogno, incontrarli di persona, fornire loro un prodotto che possono utilizzare immediatamente, rivolgersi a individui e aziende specifici, affrontare un'alternativa esistente e raccontare una storia.

Quale percentuale di persone sono i primi adottanti?

Circa il 13,5% delle persone sono early adopter.

La linea di fondo

I primi utenti sono quegli individui che utilizzano i nuovi prodotti prima della maggior parte delle persone. Sono persone che corrono rischi e fanno tendenza e hanno una forte influenza sul successo o sul fallimento di un nuovo prodotto. È per questo motivo che molte aziende cercano di ottenere l'approvazione dei primi utenti. Sebbene i primi utenti possano diventare opinion leader sulle nuove tecnologie, devono anche sostenere costi più elevati derivanti dall'utilizzo della nuova tecnologia e rischiano di perdere valore se la nuova tecnologia non viene accettata su scala più ampia.

Mette in risalto

• Un early adopter è una delle cinque fasi dell'adozione della tecnologia. Gli altri sono innovatori, prima maggioranza, tarda maggioranza e ritardatari.

• I primi utenti possono godere di un periodo di prestigio essendo i primi a possedere una nuova forma di tecnologia, ma devono anche affrontare l'elevata probabilità che l'attrezzatura o il servizio che stanno utilizzando diventi obsoleto.

• I primi utenti nel mondo degli affari devono affrontare un alto livello di rischio in quanto utilizzano un prodotto o una tecnologia che potrebbe non essere perfezionata.

• I primi utenti spesso diventano opinion leader o hanno un'influenza sulla nuova tecnologia perché sono i primi a usarla e a fornire feedback.

• I primi utenti spesso pagano di più per il privilegio di essere i primi a provare un prodotto.