Adopteur précoce

Qu'est-ce qu'un Early Adopter ?

Le terme "early adopter" fait référence à un individu ou à une entreprise qui utilise un nouveau produit, une innovation ou une technologie avant les autres. Un adopteur précoce est susceptible de payer plus pour le produit que les adopteurs ultérieurs, mais accepte cette prime si l'utilisation du produit améliore l'efficacité, réduit les coûts, augmente la pénétration du marché ou élève le statut social de l'adopteur précoce.

Les entreprises comptent sur les utilisateurs précoces pour fournir des commentaires sur les lacunes du produit et pour couvrir le coût de la recherche et du développement du produit.

Comment fonctionne un utilisateur précoce ?

Le taux de diffusion, ou d'adoption,. d'un nouveau produit par l'ensemble du marché peut varier selon le type de produit et son prix. Les premiers utilisateurs dans le monde des affaires sont confrontés à un niveau de risque élevé dans la mesure où ils utilisent un produit ou une technologie qui peut ne pas être perfectionné et qui peut ne pas fonctionner avec les produits utilisés par les fournisseurs et les clients ou peut ne pas être compatible avec d'autres produits qu'ils possèdent. .

Le terme "early adopter" vient d'un livre d'Everett M. Rogers, intitulé Diffusion of Innovations (1962) dans lequel il discute de cinq types d'étapes d'adoption pour les produits. Les cinq types sont (1) innovateur, (2) adopteur précoce, (3) majorité précoce, (4) majorité tardive et (5) retardataire.

Avantages et inconvénients d'être un adopteur précoce

Les premiers utilisateurs de matériel dépendant du contenu peuvent être confrontés à un manque de moyens d'utiliser leur équipement jusqu'à ce que les producteurs rattrapent leur retard. Par exemple, les premiers utilisateurs de lecteurs multimédias enregistrés n'avaient peut-être qu'une liste restreinte de titres parmi lesquels choisir lorsque le matériel a été lancé pour la première fois par les fabricants. On s'attend à ce qu'au fil du temps, plus de contenu devienne disponible pour le format de média choisi, mais il n'y a aucune garantie.

Par exemple, après l'introduction de la télévision haute définition, les premiers utilisateurs ont attendu que les télédiffuseurs fournissent de plus en plus d'émissions dans le nouveau format qui tirait parti de la plus grande clarté visuelle. En ce qui concerne la lecture vidéo domestique haute définition, une guerre des formats a éclaté entre les fabricants de lecteurs Blu-ray et HD DVD. Les premiers utilisateurs de l'un ou l'autre des lecteurs de disque s'attendaient à ce que leur format finisse par l'emporter en tant que disque vidéo haute définition de choix sur le marché.

Au cours de ces premières années, les sociétés de divertissement ont sorti des films et le contenu vidéo aurait pu être publié sur l'un ou l'autre des formats. Cela laissait les premiers utilisateurs avec des options limitées sur le contenu auquel leurs lecteurs de disque pouvaient accéder. Le contenu n'était que rarement publié par les sociétés de divertissement pour les deux normes. Finalement, la plate-forme Blu-Ray a été universellement adoptée pour les disques vidéo haute définition, laissant les premiers utilisateurs de lecteurs HD DVD avec un équipement non pris en charge qui devrait être remplacé.

Les premiers utilisateurs peuvent profiter d'une période de prestige en étant les premiers à posséder une nouvelle forme de technologie, mais ils sont également confrontés à la forte probabilité que l'équipement ou le service qu'ils utilisent devienne obsolète dans les futures itérations du produit. De plus, le prix qu'ils paient pour être un adopteur précoce est élevé car la technologie est nouvelle. Cela se traduit également par une perte de valeur car les itérations successives seront plus avancées. En conséquence, les premiers utilisateurs rencontrent plus de défauts dans les nouvelles technologies qui n'ont pas été entièrement testées.

Comme les adopteurs précoces sont les premiers à utiliser un produit, ils peuvent fournir des commentaires au fabricant sur les points où le produit peut être amélioré, ce qui a une certaine influence sur la technologie. Cette position unique peut également les amener à être un leader d'opinion sur la nouvelle technologie car ils sont l'une des rares personnes à savoir comment la technologie fonctionne. S'ils positionnent ce droit, cela peut conduire à des avantages concurrentiels.

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Considérations particulières

Les cinq étapes de l'adoption de la technologie sont les suivantes :

Innovateurs

Les innovateurs sont ceux qui adoptent les nouvelles technologies en premier. Ils ont tendance à être plus jeunes, à prendre plus de risques, à appartenir à une classe sociale plus élevée, à avoir un meilleur accès à la richesse et à accéder aux ressources scientifiques et à d'autres innovateurs.

Adopteurs précoces

Les adopteurs précoces sont la classe juste après les innovateurs dans l'utilisation des nouvelles technologies. Comme les innovateurs, les adopteurs précoces ont un meilleur accès à la richesse, sont plus jeunes et ont fait des études supérieures. Ils sont plus sélectifs dans leur adoption des nouvelles technologies et deviennent des leaders d'opinion sur les nouvelles innovations.

Majorité précoce

Le groupe de la majorité précoce adopte la nouvelle technologie après les innovateurs et les adopteurs précoces. Une fois qu'une nouvelle technologie est acceptée par la majorité précoce, elle tend à être largement adoptée peu de temps après. Le premier groupe majoritaire adopte une nouvelle technologie en raison de son utilité et de son aspect pratique.

Majorité tardive

Les membres du groupe de la majorité tardive adoptent la technologie bien après la personne moyenne. Ils sont plus prudents et sceptiques à l'égard des nouvelles technologies et résistent jusqu'à ce qu'elles soient largement acceptées ou impossibles à ignorer. Ils ont généralement besoin d'aide pour comprendre la nouvelle technologie.

Retardataires

Les retardataires sont ceux qui adoptent les nouvelles technologies en dernier parce qu'ils le doivent et qu'il n'y a pas d'autre choix pour eux. Ils ont tendance à être avancés en âge et à se concentrer sur ce avec quoi ils étaient à l'aise dans leur jeunesse.

Exemple d'utilisateur précoce

Alors que le monde commençait à se concentrer sur le changement climatique et la réduction des émissions de carbone, les voitures électriques sont devenues un sujet de discussion. Elon Musk a créé Tesla, l'un des premiers producteurs d'une voiture électrique. Non seulement l'industrie automobile est notoirement difficile à percer, mais le faire avec une voiture qui ne repose pas sur le moteur à combustion, mais plutôt sur l'électricité et les batteries, est beaucoup plus difficile.

Mais Elon Musk l'a fait et avec succès. Il a introduit de nouvelles technologies et bouleversé le marché. Lorsque les premières voitures sont sorties, de nombreuses personnes ont choisi d'acheter des voitures Tesla au lieu de voitures traditionnelles, devenant ainsi les premiers à adopter la technologie.

Au départ, c'était un gros risque car le produit était nouveau et n'avait pas été entièrement testé, les voitures étaient chères et le sont toujours à ce jour, et il n'y avait pas beaucoup de bornes de recharge disponibles pour la voiture car l'ensemble du réseau opérationnel n'avait pas encore été créé.

Ces premiers utilisateurs de Tesla portaient un peu de mystique et de prestige en étant les premiers individus à utiliser une nouvelle technologie révolutionnaire et à posséder une automobile que très peu de gens possédaient. Au fil du temps, le prix des voitures a baissé, la qualité s'est améliorée et les bornes de recharge sont largement disponibles.

FAQ pour les premiers utilisateurs

Qu'est-ce que la taxe d'adoption précoce ?

La taxe sur les premiers utilisateurs fait référence à la prime que les premiers utilisateurs paient pour les nouvelles technologies, car les nouvelles technologies coûtent toujours plus cher à leur sortie. Outre le coût, la taxe sur les premiers utilisateurs comprend les bogues et les défauts des nouvelles technologies qui n'ont pas encore été corrigés, ainsi que les nouvelles fonctionnalités incluses dans les itérations successives.

Comment commercialisez-vous auprès des premiers utilisateurs ?

Les meilleures façons de commercialiser auprès des premiers utilisateurs comprennent comprendre ce dont ils ont besoin, les rencontrer en personne, leur fournir un produit qu'ils peuvent utiliser immédiatement, cibler des individus et des entreprises spécifiques, aborder une alternative existante et raconter une histoire.

Quel pourcentage de personnes sont des adopteurs précoces ?

Environ 13,5% des personnes sont des adopteurs précoces.

L'essentiel

Les adopteurs précoces sont les personnes qui utilisent de nouveaux produits avant la majorité des gens. Ils sont des preneurs de risques et des créateurs de tendances et ont une forte influence sur le succès ou l'échec d'un nouveau produit. C'est pour cette raison que de nombreuses entreprises cherchent à obtenir l'approbation des premiers utilisateurs. Bien que les adopteurs précoces puissent devenir des leaders d'opinion sur les nouvelles technologies, ils encourent également des coûts plus élevés liés à l'utilisation de nouvelles technologies et risquent de perdre de la valeur si la nouvelle technologie n'est pas acceptée à plus grande échelle.

Points forts

• Un adopteur précoce est l'une des cinq étapes de l'adoption de la technologie. Les autres étant les innovateurs, la majorité précoce, la majorité tardive et les retardataires.

• Les premiers utilisateurs peuvent profiter d'une période de prestige en étant les premiers à posséder une nouvelle forme de technologie, mais ils sont également confrontés à la forte probabilité que l'équipement ou le service qu'ils utilisent devienne obsolète.

• Les premiers utilisateurs dans le monde des affaires sont confrontés à un niveau de risque élevé dans la mesure où ils utilisent un produit ou une technologie qui peut ne pas être perfectionné.

• Les adopteurs précoces deviennent souvent des leaders d'opinion ou ont une influence sur la nouvelle technologie parce qu'ils sont les premiers à l'utiliser et à donner leur avis.

• Les premiers utilisateurs paient souvent plus pour avoir le privilège d'être les premiers à essayer un produit.