Tidlig adoptant

Hvad er en tidlig adopter?

Udtrykket "early adopter" refererer til en person eller virksomhed, der bruger et nyt produkt, innovation eller teknologi før andre. En early adopter vil sandsynligvis betale mere for produktet end senere adoptanter, men accepterer denne præmie, hvis brugen af produktet forbedrer effektiviteten, reducerer omkostningerne, øger markedspenetrationen eller hæver den early adopters sociale status.

Virksomheder er afhængige af tidlige brugere til at give feedback om produktmangler og til at dække omkostningerne ved produktets forskning og udvikling.

Hvordan en tidlig adoptant fungerer

Hastigheden for udbredelse eller adoption af et nyt produkt på markedet som helhed kan variere afhængigt af typen af produkt og dets pris. Tidlige brugere i forretningsverdenen står over for en høj risiko, fordi de bruger et produkt eller en teknologi, der måske ikke er perfektioneret, og som måske ikke fungerer sammen med de produkter, der bruges af leverandører og kunder eller måske ikke er kompatible med andre produkter, de ejer. .

Udtrykket "early adopter" kommer fra en bog af Everett M. Rogers, med titlen Diffusion of Innovations (1962), hvori han diskuterer fem typer adopter-stadier for produkter. De fem typer er (1) innovator, (2) early adopter, (3) early majoritet, (4) sent majoritet og (5) efternøler.

Fordele og ulemper ved at være en tidlig adoptant

Tidlige brugere af hardware, der er indholdsafhængige, kan stå over for en mangel på måder, de kan bruge deres udstyr på, indtil producenterne indhenter det. For eksempel har tidlige brugere af indspillede medieafspillere muligvis kun haft en shortliste over titler, de kunne vælge imellem, da hardwaren først blev udgivet fra producenterne. Forventningen er, at der med tiden vil blive mere indhold tilgængeligt for det valgte medieformat, men der er ingen garanti.

For eksempel, efter introduktionen af high-definition-tv, ventede de tidlige brugere på, at tv-stationerne leverede flere og flere af deres shows i det nye format, der udnyttede den højere visuelle klarhed. Når det kom til high-definition hjemmevideoafspilning, opstod der en formatkrig mellem producenter af Blu-ray og HD DVD-afspillere. De tidlige brugere af begge diskafspillere forventede, at deres format i sidste ende ville vinde frem som den foretrukne high-definition videodisk på markedet.

I disse tidlige år udgav underholdningsvirksomheder film, og videoindholdet kunne være blevet offentliggjort på et af formaterne. Dette efterlod tidlige brugere med begrænsede muligheder for det indhold, deres diskafspillere kunne få adgang til. Kun sjældent blev indhold udgivet af underholdningsselskaber for begge standarder. Til sidst blev Blu-Ray-platformen universelt brugt til HD-videodiske, hvilket efterlod tidlige brugere af HD DVD-afspillere med ikke-understøttet udstyr, som skulle udskiftes.

Tidlige brugere kan nyde en periode med prestige ved at være de første til at eje en ny form for teknologi, men de står også over for den høje sandsynlighed for, at det udstyr eller den service, de bruger, bliver forældet i fremtidige iterationer af produktet. Derudover er prisen, de betaler for at være early adopter, høj, da teknologien er ny. Dette resulterer også i et tab af værdi, da successive iterationer vil være mere avancerede. Som et resultat oplever tidlige brugere flere defekter i ny teknologi, som ikke er blevet fuldt testet.

Da early adopters er de første til at bruge et produkt, kan de give feedback til producenten om, hvor produktet kan forbedres, og derved have en vis indflydelse på teknologien. Denne unikke position kan også føre til, at de bliver en tankeleder på den nye teknologi, da de er en af de få mennesker, der ved, hvordan teknologien fungerer. Hvis de placerer denne ret, kan det føre til konkurrencefordele.

TTT

Særlige overvejelser

De fem faser af teknologiovertagelse er som følger:

Innovatorer

Innovatorer er dem, der først tager ny teknologi i brug. De har en tendens til at være yngre i alderen, tage flere risici, er i en højere social klasse, har større adgang til rigdom og har adgang til videnskabelige ressourcer og andre innovatører.

Tidlige adoptanter

Tidlige brugere er klassen lige efter innovatører i at bruge ny teknologi. Ligesom innovatører har early adopters større adgang til rigdom, er yngre i alderen og har en videregående uddannelse. De er mere selektive i deres indførelse af ny teknologi og bliver opinionsledere om de nye innovationer.

Tidligt flertal

Den tidlige majoritetsgruppe tager ny teknologi i brug efter innovatører og tidlige adoptanter. Når først ny teknologi er accepteret af det tidlige flertal, har den en tendens til at blive bredt vedtaget kort efter. Den tidlige majoritetsgruppe tager ny teknologi i brug på grund af anvendelighed og praktisk anvendelighed.

Sen Majoritet

Medlemmer af den sene majoritetsgruppe adopterer teknologi et godt stykke efter, at den gennemsnitlige person har. De er mere forsigtige og skeptiske over for ny teknologi og gør modstand, indtil det er bredt accepteret eller umuligt at ignorere. De har typisk brug for hjælp til at forstå den nye teknologi.

Efternøler

Efternøler er dem, der tager ny teknologi i brug, fordi de er nødt til det, og der er ingen anden mulighed for dem. De har en tendens til at være avancerede i alder og fokusere på, hvad de var trygge ved i deres yngre år.

Eksempel på Early Adopter

Da verden begyndte at fokusere på klimaændringer og reduktion af kulstofemissioner, blev elbiler et diskussionspunkt. Elon Musk skabte Tesla, en af de første producenter af en elbil. Ikke alene er bilindustrien notorisk svær at bryde ind i, men det er betydeligt sværere at gøre det med en bil, der ikke er afhængig af den brændbare motor, men snarere elektricitet og batterier.

Men det gjorde Elon Musk og med succes. Han introducerede ny teknologi og forstyrrede markedet. Da de første biler blev frigivet, valgte mange enkeltpersoner at købe Teslas biler i stedet for traditionelle biler, og blev tidlige brugere af teknologien.

I starten var dette en stor risiko, da produktet var nyt og ikke gennemtestet, bilerne var dyre og er det stadig den dag i dag, og der var ikke mange ladestandere til rådighed for bilen, da hele driftsnettet endnu ikke var oprettet.

Disse tidlige brugere af Tesla bar en smule mystik og prestige i at være de første personer, der brugte ny, banebrydende teknologi og ejede en bil, som meget få mennesker gjorde. Med tiden er prisen på bilerne faldet, kvaliteten er blevet bedre, og ladestandere er bredt tilgængelige.

Ofte stillede spørgsmål om tidlig adopter

Hvad er Early Adopter Tax?

Early adopter-skatten refererer til den præmie, som early adopters betaler for ny teknologi, da ny teknologi altid koster mere ved frigivelse. Ud over omkostningerne inkluderer early adopter-skatten de fejl og defekter i ny teknologi, der endnu ikke er blevet udbedret, samt glip af de nye funktioner, der er inkluderet i successive iterationer.

Hvordan markedsfører du til tidlige adoptanter?

De bedste måder at markedsføre til early adopters på inkluderer at forstå, hvad de har brug for, møde dem personligt, give dem et produkt, de kan bruge med det samme, målrette mod specifikke individer og virksomheder, adressere et eksisterende alternativ og fortælle en historie.

Hvilken procentdel af mennesker er tidlige adoptanter?

Cirka 13,5 % af befolkningen er early adopters.

Bundlinjen

Early adopters er de personer, der bruger nye produkter før flertallet af mennesker. De er risikotagere og trendsættere og har stor indflydelse på et nyt produkts succes eller fiasko. Det er af denne grund, at mange virksomheder søger at opnå godkendelse fra early adopters. Selvom tidlige brugere kan blive opinionsledere om ny teknologi, pådrager de sig også højere omkostninger ved at bruge ny teknologi og risikerer at miste værdi, hvis den nye teknologi ikke accepteres i bredere skala.

Højdepunkter

• En tidlig adopter er en af fem faser af teknologiadoption. De andre er innovatører, tidlig majoritet, sen majoritet og efternøler.

• Tidlige brugere kan nyde en periode med prestige ved at være de første til at eje en ny form for teknologi, men de står også over for den høje sandsynlighed for, at det udstyr eller den service, de bruger, bliver forældet.

• Tidlige brugere i erhvervslivet står over for en høj risiko, fordi de bruger et produkt eller en teknologi, der måske ikke er perfektioneret.

• Early adopters bliver ofte opinionsdannere eller har indflydelse på den nye teknologi, fordi de er de første til at bruge den og give feedback.

• Tidlige brugere betaler ofte mere for privilegiet at være de første til at prøve et produkt.