मूल्य नेतृत्व

मूल्य नेतृत्व क्या है?

मूल्य नेतृत्व तब होता है जब किसी दिए गए उद्योग में एक अग्रणी फर्म इस क्षेत्र में पर्याप्त प्रभाव डालने में सक्षम होती है कि वह पूरे बाजार के लिए वस्तुओं या सेवाओं की कीमत प्रभावी ढंग से निर्धारित कर सकती है। इस प्रकार की फर्म को कभी-कभी मूल्य नेता के रूप में जाना जाता है।

यह घटना उन उद्योगों में आम है जिनके पास कुलीन बाजार की स्थिति है, जैसे एयरलाइन उद्योग। प्रभाव का यह स्तर अक्सर मूल्य नेता के प्रतिद्वंद्वियों को बहुत कम विकल्प देता है, लेकिन इसके नेतृत्व का पालन करने और कीमतों से मेल खाने के लिए यदि वे अपने बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करना चाहते हैं। एयरलाइन उद्योग में, एक प्रमुख कंपनी आमतौर पर कीमतें निर्धारित करती है और अन्य एयरलाइंस अग्रणी फर्म की कीमतों से मेल खाने के लिए अपनी कीमतों को समायोजित करने के लिए मजबूर महसूस करती हैं।

मूल्य नेतृत्व कैसे काम करता है

कुछ आर्थिक स्थितियां हैं जो एक उद्योग के भीतर मूल्य नेतृत्व के उद्भव की अधिक संभावना बनाती हैं: इसमें शामिल कंपनियों की संख्या कम है; उद्योग में प्रवेश प्रतिबंधित है; उत्पाद सजातीय हैं; मांग बेलोचदार या कम लोचदार है; संगठनों की एक समान लंबी अवधि की औसत कुल लागत (LRATC) है। LRATC एक अर्थशास्त्र मीट्रिक है जिसका उपयोग न्यूनतम (या निम्नतम) औसत कुल लागत निर्धारित करने के लिए किया जाता है, जिस पर एक फर्म लंबे समय में आउटपुट के किसी भी स्तर का उत्पादन कर सकती है (जब सभी इनपुट परिवर्तनशील होते हैं)।

मूल्य नेतृत्व का प्रसार उन क्षेत्रों में अधिक बार होता है जो वस्तुओं और सेवाओं का उत्पादन करते हैं जो एक निर्माता से दूसरे में थोड़ा अंतर प्रदान करते हैं।

जब किसी विशिष्ट उत्पाद के लिए उपभोक्ता मांग का उच्च स्तर होता है तो मूल्य नेतृत्व भी उभरता है; इसके परिणामस्वरूप उपभोक्ताओं को किसी भी प्रतिस्पर्धी उत्पादों से दूर किया जाता है। इस प्रकार, विशिष्ट उत्पाद की कीमत जो उपभोक्ता मांग के उच्च स्तर का अनुभव कर रही है, बाजार का नेता बन जाता है।

मूल्य नेतृत्व के प्रकार

मूल्य नेतृत्व के तीन प्राथमिक मॉडल हैं: बैरोमेट्रिक, मिलीभगत और प्रभावशाली।

बैरोमेट्रिक

बैरोमेट्रिक मूल्य नेतृत्व मॉडल तब होता है जब एक विशेष फर्म अन्य की तुलना में लागू बाजार बलों में बदलाव की पहचान करने में अधिक कुशल होती है, जैसे उत्पादन लागत में बदलाव। यह फर्म को बाजार की ताकतों का अधिक कुशलता से जवाब देने की अनुमति देता है। उदाहरण के लिए, फर्म मूल्य परिवर्तन शुरू कर सकती है।

एक छोटी बाजार हिस्सेदारी वाली फर्म के लिए बैरोमेट्रिक मूल्य नेता के रूप में कार्य करना संभव है यदि वह एक अच्छा उत्पादक है और यदि फर्म अपने बाजार के रुझानों से अभ्यस्त है। अन्य निर्माता इसके नेतृत्व का अनुसरण कर सकते हैं, यह मानते हुए कि मूल्य नेता को कुछ ऐसा पता है जो उन्हें अभी तक महसूस नहीं हुआ है। हालाँकि, क्योंकि एक बैरोमीटर के नेता के पास उद्योग में अन्य फर्मों पर अपने निर्णय थोपने की बहुत कम शक्ति होती है, इसलिए इसका नेतृत्व अल्पकालिक हो सकता है।

मिलीभगत

मिलीभगत मूल्य नेतृत्व मॉडल उन बाजारों के भीतर उभर सकता है जिनकी कुलीन स्थिति है। आपसी संरेखण में अपनी कीमतों को बनाए रखने के लिए मुट्ठी भर प्रमुख फर्मों के बीच एक स्पष्ट या निहित समझौते के परिणामस्वरूप मिलीभगत मूल्य नेतृत्व होता है।

बाजार के भीतर छोटी फर्मों को प्रभावी रूप से प्रमुख फर्मों द्वारा शुरू किए गए मूल्य परिवर्तन का पालन करने के लिए मजबूर किया जाता है। यह प्रथा उन उद्योगों में सबसे आम है जहां प्रवेश की लागत अधिक होती है, और उत्पादन की लागत ज्ञात होती है।

फर्मों के बीच इन समझौतों-या तो स्पष्ट या निहित-को अवैध माना जा सकता है यदि प्रयास जनता को धोखा देने के लिए डिज़ाइन किया गया है। मूल्य नेतृत्व और टकराव के अवैध कृत्यों के बीच एक महीन रेखा है। यदि किसी वस्तु की कीमत में परिवर्तन फर्म की परिचालन लागत में परिवर्तन से संबंधित नहीं हैं, तो मूल्य नेतृत्व को मिलीभगत और संभावित रूप से अवैध माना जाने की अधिक संभावना है।

###प्रभुत्व वाला

प्रमुख मूल्य नेतृत्व मॉडल तब होता है जब एक फर्म अपने उद्योग में बाजार हिस्सेदारी के विशाल बहुमत को नियंत्रित करती है। उद्योग के भीतर, अन्य छोटी फर्में हैं जो अग्रणी फर्म के समान उत्पाद या सेवाएं प्रदान करती हैं। हालांकि, इस मॉडल में ये छोटी कंपनियां कीमतों को प्रभावित नहीं कर सकती हैं।

एक प्रमुख मूल्य नेतृत्व मॉडल को कभी-कभी आंशिक एकाधिकार के रूप में जाना जाता है । इस प्रकार के मॉडल में, मूल्य नेता शिकारी मूल्य निर्धारण में संलग्न हो सकता है, जो कीमतों को उन स्तरों तक कम करने के अभ्यास को संदर्भित करता है जो छोटे, प्रतिस्पर्धी फर्मों के व्यवसाय में बने रहना असंभव बनाते हैं। अधिकांश देशों में, व्यापार निर्णय जो शिकारी मूल्य निर्धारण को लागू करते हैं और जिनका उद्देश्य छोटी कंपनियों को नुकसान पहुंचाना है, अवैध हैं।

मूल्य नेतृत्व के फायदे और नुकसान

उन फर्मों के लिए कई संभावित लाभ हैं जो एक उद्योग के भीतर मूल्य नेताओं के रूप में उभरती हैं। कुछ उदाहरणों में, एक उद्योग के भीतर अन्य फर्मों को भी एक मूल्य नेता के उद्भव से लाभ हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि किसी विशेष बाजार में कंपनियां उच्च मूल्य निर्धारित करके एक मूल्य नेता का अनुसरण करती हैं, तो उस बाजार में सभी उत्पादक लाभ के लिए खड़े होते हैं, जब तक कि मांग स्थिर रहती है।

मूल्य नेतृत्व में मूल्य युद्धों को समाप्त करने (या कम करने) की भी क्षमता है। यदि एक बाजार पूरी तरह से समान आकार की कंपनियों से बना है, तो मूल्य नेतृत्व के अभाव में, मूल्य युद्ध शुरू हो सकता है क्योंकि प्रत्येक प्रतियोगी बाजार के अपने हिस्से को बढ़ाने की कोशिश करता है।

मुनाफे में वृद्धि के परिणामस्वरूप मूल्य नेतृत्व का एक पक्ष प्रभाव बेहतर गुणवत्ता वाले उत्पाद हो सकते हैं। बढ़े हुए मुनाफे का मतलब अक्सर कंपनियों के लिए अनुसंधान और विकास (आर एंड डी) में निवेश करने के लिए अधिक राजस्व होता है, और इस प्रकार, नए उत्पादों को डिजाइन करने और ग्राहकों को अधिक मूल्य प्रदान करने की उनकी क्षमता में वृद्धि होती है।

मूल्य नेतृत्व की गतिशीलता प्रतिद्वंद्विता के बजाय अन्योन्याश्रितता की प्रणाली भी बना सकती है। जब एक ही बाजार में फर्में एक-दूसरे को कम करने के बजाय समानांतर मूल्य निर्धारण संरचना का चयन करती हैं, तो यह सभी कंपनियों के विकास के लिए अनुकूल सकारात्मक वातावरण को बढ़ावा देती है।

एक उद्योग के भीतर मूल्य नेतृत्व के उद्भव के कई संभावित नुकसान भी हैं। सामान्य तौर पर, मूल्य नेतृत्व केवल व्यवसायों (उनके लाभ और प्रदर्शन के संदर्भ में) के लिए फायदेमंद होता है। मूल्य नेतृत्व जहां कीमतों में वृद्धि होती है, उपभोक्ताओं को कोई भौतिक लाभ नहीं देता है --- हालांकि उस मामले में जहां मूल्य नेता कीमतों को कम करता है उपभोक्ताओं को कम महंगी वस्तुओं और सेवाओं के साथ लाभ हो सकता है।

हर मूल्य नेतृत्व मॉडल-बैरोमेट्रिक, मिलीभगत, प्रमुख-में यह विक्रेता हैं जो बढ़े हुए राजस्व से लाभान्वित होते हैं, उपभोक्ताओं को नहीं। ग्राहकों को उन वस्तुओं के लिए अधिक भुगतान करने की आवश्यकता होगी जो वे कम के लिए प्राप्त करने के आदी थे (इससे पहले कि विक्रेता कीमतें बढ़ाने की साजिश रचें)।

हालांकि, उपभोक्ताओं को अल्पावधि में लाभ हो सकता है यदि कोई मूल्य नेता कीमतें कम करता है। यह मानता है कि मूल्य नेता हिंसक मूल्य निर्धारण का उपयोग नहीं कर रहा है ताकि फर्म व्यवसाय से बाहर प्रतिक्रिया करने में सक्षम न हों और बाद में एकाधिकार दबाव और कीमतें बढ़ा सकें।

मूल्य नेतृत्व छोटी फर्मों के लिए भी अनुचित हो सकता है क्योंकि छोटी फर्में जो एक नेता की कीमतों से मेल खाने का प्रयास करती हैं, उनके पास नेताओं के समान पैमाने की अर्थव्यवस्था नहीं हो सकती है । इससे उनके लिए कीमतों में लगातार गिरावट (और, लंबी अवधि में, व्यवसाय में बने रहना) को बनाए रखना मुश्किल हो सकता है।

मूल्य नेतृत्व प्रतिस्पर्धी फर्मों की ओर से कदाचार का भी परिणाम हो सकता है जो नेता की कीमतों का पालन नहीं करने का निर्णय लेते हैं। इसके बजाय, वे आक्रामक प्रचार रणनीतियों में संलग्न हो सकते हैं, जैसे छूट, धन-वापसी गारंटी, मुफ्त वितरण सेवाएं और किस्त भुगतान योजनाएं।

अंत में, एक मूल्य नेतृत्व मॉडल में, एक ही उद्योग में काम करने वाली अन्य फर्मों को दिए गए लाभ बनाम मूल्य नेता को दिए गए लाभों के बीच एक अपरिहार्य विसंगति है। उदाहरण के लिए, यदि मूल्य नेता को उसी उत्पाद का उत्पादन करने के लिए कम पूंजी खर्च होती है, तो वह किसी अन्य फर्म की लागत से कम होती है, तो नेता कम कीमतें निर्धारित करेगा। इसके परिणामस्वरूप किसी भी फर्म के लिए नुकसान होगा जिसकी कीमत नेता की तुलना में अधिक लागत है।

##हाइलाइट

• मूल्य नेतृत्व तब होता है जब किसी दिए गए उद्योग में एक अग्रणी फर्म इस क्षेत्र में पर्याप्त प्रभाव डालने में सक्षम होती है कि वह पूरे बाजार के लिए वस्तुओं या सेवाओं की कीमत प्रभावी ढंग से निर्धारित कर सकती है।

• कुछ ऐसी आर्थिक स्थितियां हैं जो उद्योग के भीतर मूल्य नेतृत्व के उद्भव की अधिक संभावना बनाती हैं, जिसमें उद्योग में कम संख्या में कंपनियां शामिल हैं, उद्योग में प्रवेश प्रतिबंधित है, उत्पाद सजातीय हैं, और मांग बेलोचदार है।

• मूल्य नेतृत्व आमतौर पर बड़े निगमों के बीच एक रणनीति के रूप में उपयोग किया जाता है।

• मूल्य नेतृत्व के तीन प्राथमिक मॉडल हैं: बैरोमेट्रिक, मिलीभगत और प्रभावशाली।