फॉलो-द-लीडर प्राइसिंग

फॉलो-द-लीडर प्राइसिंग क्या है?

फॉलो-द-लीडर मूल्य निर्धारण एक प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीति है जहां एक व्यवसाय बाजार के नेता की कीमतों और सेवाओं से मेल खाता है। यानी कोई कंपनी इंडस्ट्री के सबसे बड़े प्लेयर की प्राइसिंग को फॉलो करेगी। उदाहरण के लिए, जब मार्केट लीडर अपने माल की कीमत कम करता है, तो कंपनी इसकी कीमत को उसी स्तर तक कम कर देगी।

फॉलो-द-लीडर प्राइसिंग को समझना

फॉलो-द-लीडर मूल्य निर्धारण व्यवसाय को अपने मूल्य निर्धारण को लगातार समायोजित करने के लिए मजबूर कर सकता है, खासकर यदि बाजार के नेता कीमतों को लगातार बढ़ाकर और कम करके इस रणनीति का मुकाबला करते हैं। हालांकि, इससे मूल्य युद्ध हो सकते हैं।

मूल्य युद्ध तब होता है जब कंपनियां जानबूझकर एक-दूसरे को कम करती हैं। उदाहरण के लिए, जब एक कंपनी नुकसान के नेता से मिलने के लिए अपनी कीमत कम करती है, तो बाजार का नेता अधिक बाजार हिस्सेदारी रखने या हासिल करने के लिए अपनी कीमतों में और कटौती कर सकता है । यह एक विस्तारित अवधि के लिए हो सकता है, एक मूल्य युद्ध में बढ़ रहा है। मूल्य युद्ध के प्रमुख उदाहरण ऐप्पल और सैमसंग और वॉलमार्ट और अमेज़ॅन के साथ रहे हैं।

विशेष ध्यान

कम इकाई लागत प्राप्त करने और कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने के लिए पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं वाली बड़ी कंपनियों के लिए एक अनुवर्ती मूल्य निर्धारण रणनीति सबसे उपयुक्त है। यह आमतौर पर कुलीन क्षेत्रों में पाया जाता है, जिसमें बाजार को कम संख्या में उत्पादकों या विक्रेताओं द्वारा साझा किया जाता है, जैसे कि बड़े-बॉक्स खुदरा विक्रेता या किराना श्रृंखला।

चूंकि छोटे व्यवसायों और स्टार्ट-अप में आमतौर पर बड़े व्यवसायों की तुलना में अधिक लागत और कम मार्जिन होता है, इसलिए वे उद्योग के नेताओं के साथ कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं। इसके बजाय, उन्हें खुद को अलग करने के लिए सेवा और अन्य पेशकशों का उपयोग करना होगा। फॉलो-द-लीडर मूल्य निर्धारण नए बाजारों में प्रवेश करने, बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने, या नए प्रवेशकों से बाजारों की रक्षा करने के लिए अधिक रणनीतिक मूल्य निर्धारण रणनीतियों का एक विकल्प है।

फॉलो-द-लीडर मूल्य निर्धारण शायद खुदरा क्षेत्र में सबसे अधिक स्पष्ट है, जहां कई प्रमुख खुदरा विक्रेता- जैसे लक्ष्य और वॉलमार्ट-मूल्य निर्धारण बाजार के नेता अमेज़ॅन से कई उत्पाद कीमतों से मेल खाते हैं।

फॉलो-द-लीडर मूल्य निर्धारण के प्रकार

फॉलो-द-लीडर मूल्य निर्धारण एक प्रतिस्पर्धी-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति है। यह लागत-आधारित, ग्राहक-आधारित या उत्पाद-आधारित मूल्य-निर्धारण के विपरीत है। मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण लागत का उपयोग मूल्य निर्धारण के लिए उत्पाद को बेलवेदर के रूप में बनाने के लिए करता है। वहां से एक कंपनी कीमत में वांछित मार्जिन या लाभ जोड़ देगी।

ग्राहक-आधारित मूल्य निर्धारण में मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण शामिल है, जहां एक कंपनी ग्राहक के मानस को अपील करेगी। यही है, उत्पाद की कीमत वास्तव में जितनी है, उससे सस्ती दिखाई देगी, जैसे $ 99.99 बनाम $ 100। उत्पाद-आधारित मूल्य निर्धारण एक बंडल या कैप्टिव-उत्पादों के आधार पर उत्पाद का मूल्य निर्धारण है, दूसरों के बीच में। कैप्टिव-उत्पाद मूल्य निर्धारण में मुख्य उत्पाद (जैसे रेजर हैंडल) के साथ उपयोग किए जाने पर निर्भरता के आधार पर किसी उत्पाद (जैसे रेजर ब्लेड) का मूल्य निर्धारण शामिल होता है।

फॉलो-द-लीडर बनाम। हानि नेता मूल्य निर्धारण

प्रतिस्पर्धी-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीतियों में अग्रणी मूल्य निर्धारण और हानि नेता मूल्य निर्धारण, साथ ही साथ दर मूल्य निर्धारण शामिल है। गोइंग रेट प्राइसिंग में किसी उत्पाद का उसके प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों के आधार पर मूल्य निर्धारण शामिल होता है।

लॉस लीडर प्राइसिंग में बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए किसी उत्पाद को कम कीमत पर, आमतौर पर नुकसान पर बेचना शामिल है। स्टोर छुट्टियों के आसपास कुछ उत्पादों के लिए नुकसान के नेता मूल्य निर्धारण का उपयोग कर सकते हैं ताकि खरीदार अपने स्टोर पर जा सकें, इस उम्मीद के साथ कि वे उच्च-मार्जिन वाले उत्पाद भी खरीदेंगे।

##हाइलाइट

• फॉलो-द-लीडर मूल्य निर्धारण का उपयोग अक्सर कुलीन क्षेत्रों में किया जाता है जहां कुछ कंपनियां काम करती हैं, जैसे कि ग्रॉसर्स।

• फॉलो-द-लीडर मूल्य निर्धारण एक प्रतिस्पर्धी-आधारित मूल्य-निर्धारण रणनीति है—जहां अन्य रणनीतियों में लागत या ग्राहक के आधार पर मूल्य-निर्धारण शामिल होता है।

• फॉलो-द-लीडर प्राइसिंग स्ट्रैटेजी में मार्केट लीडर की कीमतों का मिलान करना शामिल है।

• यदि बाजार के नेता मूल्य वृद्धि या कटौती का मुकाबला करने का निर्णय लेते हैं, तो रणनीति मूल्य युद्ध का कारण बन सकती है।