Liderazgo de precios
¿Qué es el liderazgo de precios?
El liderazgo de precios ocurre cuando una empresa lÃder en una industria determinada puede ejercer suficiente influencia en el sector para determinar efectivamente el precio de los bienes o servicios para todo el mercado. Este tipo de empresa a veces se denomina lÃder de precios.
Este fenómeno es común en industrias que tienen condiciones de mercado oligopólicas, como la industria de las aerolÃneas. Este nivel de influencia muchas veces deja a los rivales del lÃder de precios con pocas opciones más que seguir su ejemplo e igualar los precios si quieren conservar su cuota de mercado. En la industria de las aerolÃneas, una empresa dominante generalmente establece los precios y otras aerolÃneas se sienten obligadas a ajustar sus precios para igualar los precios de la empresa lÃder.
Cómo funciona el liderazgo de precios
Hay ciertas condiciones económicas que hacen que el surgimiento del liderazgo en precios sea más probable dentro de una industria: el número de empresas involucradas es pequeño; se restringe la entrada a la industria; los productos son homogéneos; la demanda es inelástica,. o menos elástica; Las organizaciones tienen un costo total promedio a largo plazo similar (LRATC). LRATC es una métrica económica que se utiliza para determinar el costo total promedio mÃnimo (o más bajo) al que una empresa puede producir cualquier nivel de producción a largo plazo (cuando todos los insumos son variables).
La proliferación del liderazgo de precios tiende a ocurrir más a menudo en sectores que producen bienes y servicios que ofrecen poca diferenciación de un productor a otro.
El liderazgo de precios también tiende a surgir cuando hay un alto nivel de demanda de los consumidores por un producto especÃfico; esto da como resultado que los consumidores se alejen de cualquier producto de la competencia. AsÃ, el precio del producto especÃfico que experimenta altos niveles de demanda de los consumidores se convierte en el lÃder del mercado.
Tipos de liderazgo de precios
Hay tres modelos principales de liderazgo de precios: barométrico, colusorio y dominante.
barométrico
El modelo de liderazgo de precios barométricos ocurre cuando una empresa en particular es más hábil que otras para identificar cambios en las fuerzas del mercado aplicables, como un cambio en los costos de producción. Esto permite que la empresa responda a las fuerzas del mercado de manera más eficiente. Por ejemplo, la empresa puede iniciar un cambio de precio.
Es posible que una empresa con una pequeña participación de mercado actúe como lÃder de precios barométricos si es un buen productor y si la empresa está en sintonÃa con las tendencias de su mercado. Otros productores pueden seguir su ejemplo, asumiendo que el lÃder en precios es consciente de algo de lo que aún no se ha dado cuenta. Sin embargo, debido a que un lÃder barométrico tiene muy poco poder para imponer sus decisiones a otras empresas de la industria, su liderazgo puede ser de corta duración.
colusión
El modelo de liderazgo de precios colusorio puede surgir dentro de mercados que tienen condiciones oligopólicas. El liderazgo de precios colusorio ocurre como resultado de un acuerdo explÃcito o implÃcito entre un puñado de empresas dominantes para mantener sus precios en alineación mutua.
Las empresas más pequeñas dentro del mercado se ven efectivamente obligadas a seguir el cambio de precios iniciado por las empresas dominantes. Esta práctica es más común en industrias donde el costo de entrada es alto y los costos de producción son conocidos.
Estos acuerdos entre empresas, ya sean explÃcitos o implÃcitos, pueden considerarse ilegales si el esfuerzo está diseñado para defraudar al público. Hay una delgada lÃnea entre el liderazgo de precios y los actos ilegales de colusión. Es más probable que el liderazgo de precios se considere colusorio, y potencialmente ilegal, si los cambios en el precio de un bien no están relacionados con cambios en los costos operativos de la empresa.
Dominante
El modelo de liderazgo de precios dominante ocurre cuando una empresa controla la gran mayorÃa de la participación de mercado en su industria. Dentro de la industria, hay otras empresas más pequeñas que ofrecen los mismos productos o servicios que la empresa lÃder. Sin embargo, en este modelo, estas empresas más pequeñas no pueden influir en los precios.
Un modelo de liderazgo de precios dominante a veces se denomina monopolio parcial. En este tipo de modelo, el lÃder de precios podrÃa participar en la fijación de precios predatorios, que se refiere a la práctica de bajar los precios a niveles que hacen imposible que las empresas competidoras más pequeñas permanezcan en el negocio. En la mayorÃa de los paÃses, las decisiones comerciales que promulgan precios depredadores y tienen como objetivo perjudicar a las empresas más pequeñas son ilegales.
Ventajas y desventajas del liderazgo de precios
Hay muchas ventajas potenciales para las empresas que emergen como lÃderes de precios dentro de una industria. En algunos casos, otras empresas dentro de una industria también pueden beneficiarse del surgimiento de un lÃder de precios. Por ejemplo, si las empresas en un mercado en particular siguen a un lÃder de precios al establecer precios más altos, entonces todos los productores en ese mercado obtendrán ganancias, siempre que la demanda se mantenga estable.
El liderazgo de precios también tiene el potencial de eliminar (o reducir) las guerras de precios. Si un mercado está completamente compuesto por empresas de un tamaño similar, en ausencia de liderazgo en precios, podrÃan surgir guerras de precios a medida que cada competidor intente aumentar su participación en el mercado.
Un efecto secundario del liderazgo en precios puede ser productos de mejor calidad como resultado de un aumento en las ganancias. El aumento de las ganancias a menudo significa más ingresos para que las empresas inviertan en investigación y desarrollo (I+D) y, por lo tanto, un aumento en su capacidad para diseñar nuevos productos y ofrecer más valor a los clientes.
La dinámica del liderazgo de precios también puede crear un sistema de interdependencia en lugar de rivalidad. Cuando las empresas en el mismo mercado eligen una estructura de precios paralela, en lugar de socavar entre sÃ, fomenta un entorno positivo que conduce al crecimiento de todas las empresas.
También hay muchas desventajas potenciales en el surgimiento del liderazgo de precios dentro de una industria. En general, el liderazgo en precios solo es ventajoso para las empresas (en términos de sus ganancias y rendimiento). El liderazgo de precios cuando los precios aumentan no transmite ninguna ventaja material a los consumidores; sin embargo, en el caso de que el lÃder de precios reduzca los precios, los consumidores pueden beneficiarse con bienes y servicios menos costosos.
En todos los modelos de liderazgo de precios (barométrico, colusorio, dominante), son los vendedores los que se benefician del aumento de los ingresos, no los consumidores. Los clientes deberán pagar más por artÃculos que estaban acostumbrados a obtener por menos (antes de que los vendedores conspiraran para subir los precios).
Los consumidores , sin embargo, pueden beneficiarse a corto plazo si un lÃder de precios los baja. Esto supone que el lÃder de precios no está utilizando precios depredadores para llevar a las empresas que no pueden responder a la quiebra y luego ejercer presión de monopolio y aumentar los precios.
El liderazgo de precios también puede ser injusto para las empresas más pequeñas porque las empresas pequeñas que intentan igualar los precios de un lÃder pueden no tener las mismas economÃas de escala que los lÃderes. Esto puede dificultarles mantener caÃdas de precios constantes (y, a largo plazo, permanecer en el negocio).
El liderazgo de precios también puede resultar en malas prácticas por parte de las empresas competidoras que toman la decisión de no seguir los precios del lÃder. En su lugar, pueden participar en estrategias de promoción agresivas, como reembolsos, garantÃas de devolución de dinero, servicios de entrega gratuitos y planes de pago a plazos.
Finalmente, en un modelo de liderazgo de precios, existe una discrepancia inevitable entre los beneficios otorgados al lÃder de precios versus los beneficios otorgados a otras empresas que operan en la misma industria. Por ejemplo, si al lÃder de precios le cuesta menos capital producir el mismo producto que a otra empresa, entonces el lÃder fijará precios más bajos. Esto resultará en una pérdida para cualquier empresa que tenga costos más altos que el lÃder en precios.
Reflejos
El liderazgo de precios ocurre cuando una empresa lÃder en una industria determinada puede ejercer suficiente influencia en el sector para determinar efectivamente el precio de los bienes o servicios para todo el mercado.
Existen ciertas condiciones económicas que hacen que el surgimiento del liderazgo de precios sea más probable dentro de una industria, incluyendo un pequeño número de empresas en la industria, la entrada a la industria está restringida, los productos son homogéneos y la demanda es inelástica.
El liderazgo de precios se usa comúnmente como estrategia entre las grandes corporaciones.
Hay tres modelos principales de liderazgo de precios: barométrico, colusorio y dominante.
