Fiyat Liderliği

Fiyat Liderliği Nedir?

Fiyat liderliği, belirli bir sektördeki lider bir firma, tüm pazar için mal veya hizmetlerin fiyatını etkin bir şekilde belirleyebilecek sektörde yeterli etkiyi uygulayabildiğinde ortaya çıkar. Bu tür firmalara bazen fiyat lideri denir.

Bu fenomen, havayolu endüstrisi gibi oligopolistik piyasa koşullarına sahip endüstrilerde yaygındır. Bu etki seviyesi, çoğu zaman fiyat liderinin rakiplerine, pazar paylarını elinde tutmak istiyorlarsa, liderliği takip etmek ve fiyatları eşleştirmekten başka çok az seçenek bırakır. Havayolu endüstrisinde, baskın bir şirket genellikle fiyatları belirler ve diğer havayolları, fiyatlarını lider şirketin fiyatlarına uyacak şekilde ayarlamak zorunda hissederler.

Fiyat Liderliği Nasıl Çalışır?

Bir sektörde fiyat liderliğinin ortaya çıkmasını daha olası kılan belirli ekonomik koşullar vardır: dahil olan şirket sayısı azdır; sektöre giriş kısıtlanmıştır; ürünler homojendir; talep esnek değildir veya daha az esnektir; kuruluşların benzer bir uzun dönem ortalama toplam maliyeti (LRATC) vardır. LRATC, bir firmanın uzun vadede (tüm girdiler değişken olduğunda) herhangi bir belirli düzeyde çıktı üretebileceği minimum (veya en düşük) ortalama toplam maliyeti belirlemek için kullanılan bir ekonomik ölçümdür.

bir üreticiden diğerine çok az farklılaşma sunan mal ve hizmet üreten sektörlerde daha sık ortaya çıkma eğilimindedir .

Fiyat liderliği, belirli bir ürün için yüksek düzeyde tüketici talebi olduğunda da ortaya çıkma eğilimindedir; bu, tüketicilerin rakip ürünlerden uzaklaşmasına neden olur. Böylece, yüksek düzeyde tüketici talebi yaşayan belirli bir ürünün fiyatı pazar lideri olur.

Fiyat Liderliği Türleri

Fiyat liderliğinin üç temel modeli vardır: barometrik, gizli ve baskın.

Barometrik

Barometrik fiyat liderliği modeli, belirli bir firma, üretim maliyetlerindeki bir değişiklik gibi, uygulanabilir piyasa güçlerindeki değişimleri belirlemede diğerlerinden daha usta olduğunda ortaya çıkar. Bu, firmanın piyasa güçlerine daha verimli yanıt vermesini sağlar. Örneğin, firma bir fiyat değişikliği başlatabilir.

Küçük bir pazar payına sahip bir firmanın, iyi bir üretici olması ve firma kendi pazarındaki trendlere uyum sağlaması durumunda barometrik fiyat lideri olarak hareket etmesi mümkündür. Diğer üreticiler, fiyat liderinin henüz fark etmedikleri bir şeyin farkında olduğunu varsayarak, liderliği takip edebilir. Bununla birlikte, bir barometrik liderin kararlarını sektördeki diğer firmalara dayatma gücü çok az olduğundan, liderliği kısa ömürlü olabilir.

Gizli Anlaşma

Oligopolistik koşullara sahip pazarlarda danışıklı fiyat liderliği modeli ortaya çıkabilir. Muvazaalı fiyat liderliği, bir avuç hakim firma arasında, fiyatlarını karşılıklı olarak aynı hizada tutmak için yapılan açık veya zımni anlaşmanın bir sonucu olarak ortaya çıkar.

Piyasadaki daha küçük firmalar, etkin bir şekilde, hakim firmalar tarafından başlatılan fiyat değişikliğini takip etmeye zorlanır. Bu uygulama, giriş maliyetinin yüksek olduğu ve üretim maliyetlerinin bilindiği endüstrilerde en yaygın olanıdır .

Firmalar arasındaki bu anlaşmalar – açık veya zımni – eğer çabalar halkı dolandırmak için tasarlanmışsa, yasa dışı olarak kabul edilebilir. Fiyat liderliği ile yasadışı çarpışma eylemleri arasında ince bir çizgi vardır. Bir malın fiyatındaki değişiklikler firmanın işletme maliyetlerindeki değişikliklerle ilgili değilse, fiyat liderliğinin danışıklı ve potansiyel olarak yasa dışı olarak değerlendirilmesi daha olasıdır.

###Baskın

Hakim fiyat liderliği modeli, bir firma kendi sektöründeki pazar payının büyük çoğunluğunu kontrol ettiğinde ortaya çıkar. Sektörde, lider firma ile aynı ürün veya hizmetleri sağlayan daha küçük firmalar vardır. Ancak bu modelde bu küçük firmalar fiyatları etkileyemezler.

Hakim bir fiyat liderliği modeline bazen kısmi tekel denir. Bu tür bir modelde, fiyat lideri, fiyatları daha küçük, rakip firmaların işinde kalmasını imkansız kılan seviyelere düşürme uygulamasına atıfta bulunan yıkıcı fiyatlandırmaya girebilir. Çoğu ülkede, yıkıcı fiyatlandırma uygulayan ve daha küçük şirketlere zarar vermeyi amaçlayan ticari kararlar yasa dışıdır.

Fiyat Liderliğinin Avantajları ve Dezavantajları

Bir endüstride fiyat lideri olarak ortaya çıkan firmalar için birçok potansiyel avantaj vardır. Bazı durumlarda, bir sektördeki diğer firmalar da bir fiyat liderinin ortaya çıkmasından yararlanabilir. Örneğin, belirli bir pazardaki şirketler daha yüksek fiyatlar belirleyerek bir fiyat liderini takip ederse, talep sabit kaldığı sürece o pazardaki tüm üreticiler kâr etmeye devam eder.

Fiyat liderliği, fiyat savaşlarını ortadan kaldırma (veya azaltma) potansiyeline de sahiptir. Bir pazar tamamen benzer büyüklükteki şirketlerden oluşuyorsa, fiyat liderliğinin yokluğunda, her rakip pazardaki payını artırmaya çalışırken fiyat savaşları ortaya çıkabilir.

Fiyat liderliğinin bir yan etkisi, kâr artışının bir sonucu olarak daha kaliteli ürünler olabilir. Artan karlar, şirketlerin araştırma ve geliştirmeye (Ar-Ge) yatırım yapmaları için genellikle daha fazla gelir ve dolayısıyla yeni ürünler tasarlama ve müşterilere daha fazla değer sunma yeteneklerinin artması anlamına gelir.

Fiyat liderliğinin dinamikleri, rekabet yerine bir karşılıklı bağımlılık sistemi de yaratabilir. Aynı pazardaki firmalar, birbirlerinin altını oymak yerine, paralel bir fiyatlandırma yapısı seçtiklerinde, tüm şirketler için büyümeye elverişli olumlu bir ortam besler.

Bir endüstride fiyat liderliğinin ortaya çıkmasının birçok potansiyel dezavantajı da vardır. Genel olarak, fiyat liderliği sadece işletmeler için avantajlıdır (karları ve performansları açısından). Fiyatların artırıldığı fiyat liderliği tüketicilere herhangi bir maddi avantaj sağlamaz --- ancak fiyat liderinin fiyatları düşürdüğü durumda tüketiciler daha ucuz mal ve hizmetlerden faydalanabilir.

Her fiyat liderliği modelinde – barometrik, danışıklı, baskın – artan gelirlerden tüketiciler değil satıcılar yararlanır. Müşterilerin daha ucuza almaya alıştıkları ürünler için daha fazla ödemeleri gerekecek (satıcılar fiyatları yükseltmek için komplo kurmadan önce).

Bununla birlikte, bir fiyat lideri fiyatları düşürürse, tüketiciler kısa vadede fayda sağlayabilir. Bu, fiyat liderinin, firmaları iş dışı bırakamayan ve daha sonra tekel baskısı uygulayan ve fiyatları yükselten firmaları tahrik etmek için yıkıcı fiyatlandırma kullanmadığını varsayar.

Fiyat liderliği, küçük firmalar için de adil olmayabilir, çünkü bir liderin fiyatlarını eşleştirmeye çalışan küçük firmalar, liderlerle aynı ölçek ekonomilerine sahip olmayabilir. Bu, tutarlı fiyat düşüşlerini sürdürmelerini (ve uzun vadede işlerinde kalmalarını) zorlaştırabilir.

Fiyat liderliği, aynı zamanda, liderin fiyatlarını takip etmeme kararı alan rakip firmaların hatalı uygulamalarına da neden olabilir. Bunun yerine, indirimler, para iade garantileri, ücretsiz teslimat hizmetleri ve taksitli ödeme planları gibi agresif promosyon stratejilerine girebilirler.

Son olarak, bir fiyat liderliği modelinde, fiyat liderine sağlanan faydalar ile aynı sektörde faaliyet gösteren diğer firmalara sağlanan fayda arasında kaçınılmaz bir farklılık vardır. Örneğin, fiyat liderine aynı ürünü üretmek başka bir firmaya maliyetinden daha az sermayeye mal oluyorsa, lider daha düşük fiyatlar belirleyecektir. Bu, fiyat liderinden daha yüksek maliyetleri olan herhangi bir firma için zarara neden olacaktır.

##Öne çıkanlar

• Fiyat liderliği, belirli bir endüstride lider bir firma, tüm pazar için mal veya hizmetlerin fiyatını etkili bir şekilde belirleyebilecek kadar sektörde yeterli etkiyi uygulayabildiğinde ortaya çıkar.

• Fiyat liderliğinin ortaya çıkmasının, sektördeki az sayıda şirket de dahil olmak üzere, sektör içinde gerçekleşmesini daha olası kılan, sektöre girişin kısıtlandığı, ürünlerin homojen olduğu ve talebin esnek olmadığı belirli ekonomik koşullar vardır.

• Fiyat liderliği, büyük şirketler arasında yaygın olarak bir strateji olarak kullanılmaktadır.

• Fiyat liderliğinin üç temel modeli vardır: barometrik, gizli ve baskın.