価格リーダーシップ

##価格リーダーシップとは何ですか？

価格のリーダーシップは、特定の業界の大手企業がセクターに十分な影響力を発揮して、市場全体の商品やサービスの価格を効果的に決定できる場合に発生します。このタイプの会社は、プライスリーダーと呼ばれることもあります。

この現象は、航空業界など、寡占的な市況のある業界でよく見られます。このレベルの影響力により、価格リーダーのライバルは、市場シェアを維持するためには、そのリードに従い、価格を一致させる以外に選択肢がほとんどありません。航空業界では、通常、支配的な会社が価格を設定し、他の航空会社は、大手企業の価格と一致するように価格を調整することを余儀なくされていると感じています。

##価格リーダーシップの仕組み

業界内で価格リーダーシップの出現をより起こりやすくする特定の経済状況があります。関与する企業の数は少ないです。業界への参入は制限されています。製品は均質です。需要は弾力性がない、または弾力性が低い。組織には、同様の長期平均総コスト（LRATC）があります。 LRATCは、企業が長期的に（すべての入力が可変である場合に）任意のレベルの出力を生成できる最小（または最小）平均総コストを決定するために使用される経済指標です。

ある生産者から別の生産者への差別化をほとんど提供しない商品やサービスを生産するセクターでより頻繁に発生する傾向があります。

価格のリーダーシップは、特定の製品に対する消費者の需要が高い場合にも現れる傾向があります。その結果、消費者は競合製品から引き離されてしまいます。したがって、高水準の消費者需要を経験している特定の製品の価格がマーケットリーダーになります。

##価格リーダーシップの種類

価格リーダーシップには、気圧測定、共謀、支配の3つの主要なモデルがあります。

###バロメトリック

バロメトリック価格リーダーシップモデルは、特定の企業が、生産コストの変化など、適用可能な市場の力の変化を特定することに他の企業よりも熟達している場合に発生します。これにより、会社は市場の力により効率的に対応することができます。たとえば、会社は価格変更を開始する場合があります。

市場シェアの小さい企業が優れた生産者であり、市場の動向に順応していれば、バロメトリック価格のリーダーとして機能する可能性があります。価格リーダーがまだ実現していないことを認識していると仮定すると、他のプロデューサーもその先導に従う可能性があります。ただし、バロメトリックリーダーには、業界の他の企業に決定を課す力がほとんどないため、そのリーダーシップは短命である可能性があります。

###共謀

共謀的な価格リーダーシップモデルは、寡占的な状況にある市場で出現する可能性があります。協調的な価格リーダーシップは、一握りの支配的な企業間で価格を相互に調整するという明示的または暗黙的な合意の結果として発生します。

市場内の中小企業は、支配的な企業によって開始された価格変動に効果的に従うことを余儀なくされています。この慣行は、参入コストが高く、生産コストがわかっている業界で最も一般的です。

企業間のこれらの合意は、その努力が大衆を欺くように設計されている場合、明示的または暗黙的のいずれかで違法と見なされる可能性があります。価格のリーダーシップと違法な衝突行為の間には微妙な境界線があります。財の価格の変化が会社の運営費の変化に関連していない場合、価格のリーダーシップは共謀的であり、潜在的に違法であると見なされる可能性が高くなります。

＃＃＃支配的

支配的な価格リーダーシップモデルは、ある企業がその業界の市場シェアの大部分を支配している場合に発生します。業界内には、大手企業と同じ製品またはサービスを提供する他の小規模な企業があります。ただし、このモデルでは、これらの中小企業は価格に影響を与えることはできません。

独占と呼ばれることもあります。このタイプのモデルでは、価格リーダーは略奪的な価格設定に従事する可能性があります。これは、小規模な競合企業が事業を継続することを不可能にするレベルまで価格を下げる慣行を指します。ほとんどの国では、略奪的な価格設定を制定し、中小企業を傷つけることを目的としたビジネス上の決定は違法です。

##価格リーダーシップの長所と短所

業界内の価格リーダーとして浮上する企業には、多くの潜在的な利点があります。場合によっては、業界内の他の企業も価格リーダーの出現から利益を得る可能性があります。たとえば、特定の市場の企業がより高い価格を設定することで価格リーダーをフォローしている場合、需要が安定している限り、その市場のすべての生産者は利益を得ることができます。

価格リーダーシップには、価格戦争を排除（または削減）する可能性もあります。市場が完全に同規模の企業で構成されている場合、価格のリーダーシップがなければ、各競合他社が市場のシェアを拡大しようとするため、価格戦争が発生する可能性があります。

価格リーダーシップの副作用の1つは、利益の増加の結果として、より高品質の製品になる可能性があります。多くの場合、利益の増加は、企業が研究開発（R＆D）に投資する収益の増加を意味し、したがって、新製品を設計して顧客により多くの価値を提供する能力が向上します。

価格リーダーシップのダイナミクスはまた、競争ではなく相互依存のシステムを生み出す可能性があります。同じ市場の企業が、お互いを切り詰めるのではなく、並行した価格設定構造を選択すると、すべての企業の成長につながる前向きな環境が促進されます。

業界内での価格リーダーシップの出現には、多くの潜在的な欠点もあります。一般に、価格リーダーシップは企業にとってのみ有利です（利益とパフォーマンスの点で）。価格が上昇する価格リーダーシップは、消費者に重要な利点を伝えません---ただし、価格リーダーが価格を下げる場合、消費者はより安価な商品やサービスで利益を得る可能性があります。

すべての価格リーダーシップモデル（気圧、共謀、支配的）において、消費者ではなく、売り手が収益の増加から利益を得るのです。顧客は、（売り手が値上げを共謀する前に）より安く手に入れることに慣れていたアイテムに対してより多く支払う必要があります。

ただし、価格リーダーが価格を下げた場合、消費者は短期的に利益を得る可能性があります。これは、価格リーダーが略奪的な価格設定を使用して、企業が廃業に対応できず、後で独占圧力をかけて価格を引き上げることができないようにすることを前提としています。

規模の経済を持たない可能性があるため、価格のリーダーシップは中小企業にとっても不公平になる可能性があります。これは、彼らが一貫した価格下落を維持することを困難にする可能性があります（そして、長期的には、事業を継続すること）。

価格のリーダーシップはまた、リーダーの価格に従わないという決定を下す競合企業の側に不正をもたらす可能性があります。代わりに、彼らは、リベート、返金保証、無料配達サービス、分割払いプランなどの積極的なプロモーション戦略に従事する可能性があります。

最後に、価格リーダーシップモデルでは、価格リーダーに与えられる利益と同じ業界で事業を行う他の企業に与えられる利益との間に不可避の食い違いがあります。たとえば、同じ製品を生産するために他の会社よりも少ない資本を価格リーダーに費やす場合、リーダーはより低い価格を設定します。これにより、価格リーダーよりもコストが高い企業は損失を被ることになります。

##ハイライト

-価格のリーダーシップは、特定の業界の大手企業がセクターに十分な影響力を発揮して、市場全体の商品やサービスの価格を効果的に決定できる場合に発生します。

-業界内の少数の企業、業界への参入が制限されている、製品が均質である、需要が弾力性がないなど、業界内で価格リーダーシップの出現が発生する可能性を高める特定の経済状況があります。

-価格リーダーシップは、大企業の戦略として一般的に使用されています。

-価格リーダーシップには、気圧測定、共謀、支配の3つの主要なモデルがあります。