कथित भाव

अनुमानित मूल्य क्या है?

विपणन शब्दावली में, कथित मूल्य किसी उत्पाद या सेवा के गुणों का ग्राहकों का मूल्यांकन है, और उनकी जरूरतों और अपेक्षाओं को पूरा करने की क्षमता है, विशेष रूप से अपने साथियों की तुलना में।

विपणन पेशेवर किसी उत्पाद के उन गुणों का वर्णन करके उपभोक्ताओं के कथित मूल्य को प्रभावित करने का प्रयास करते हैं जो इसे प्रतिस्पर्धा से बेहतर बनाते हैं।

कथित मूल्य को समझना

अनुमानित मूल्य उस कीमत के नीचे आता है जिसे जनता किसी अच्छी या सेवा के लिए भुगतान करने को तैयार है। यहां तक कि स्टोर के गलियारे में किए गए एक स्नैप निर्णय में किसी उत्पाद की आवश्यकता को पूरा करने और विभिन्न ब्रांड नामों के तहत अन्य उत्पादों की तुलना में संतुष्टि प्रदान करने की क्षमता का विश्लेषण शामिल है।

मार्केटिंग प्रोफेशनल का काम उनके द्वारा बेचे जा रहे ब्रांड के कथित मूल्य को बढ़ाना है।

उत्पादों का मूल्य निर्धारण कथित मूल्य को ध्यान में रखता है। कुछ मामलों में, किसी उत्पाद या सेवा की कीमत उत्पादन की वास्तविक लागत की तुलना में उसकी भावनात्मक अपील से अधिक हो सकती है।

यहां तक कि एक दुकान के गलियारे में किए गए एक स्नैप निर्णय में किसी उत्पाद की आवश्यकता को पूरा करने और संतुष्टि प्रदान करने की कथित क्षमता का विश्लेषण शामिल होता है।

कथित उपयोगिता मूल्य के प्रकार

विपणक जो किसी उत्पाद के कथित मूल्य को प्रभावित करना चाहते हैं, उसकी उपयोगिता, या अतिरिक्त लाभ और मूल्यों के संदर्भ में इसकी विशेषताओं को परिभाषित करते हैं जो ग्राहक को इसका उपयोग करने की उम्मीद है। कई उत्पादों और सेवाओं की कथित उपयोगिता समान या वस्तुतः समान उत्पादों के बीच भी व्यापक रूप से भिन्न हो सकती है।

पाँच प्रकार की उपयोगिताएँ हैं जिनका लक्ष्य कंपनियों को उत्पादों के लिए विपणन अभियानों के माध्यम से बनाना है:

• फॉर्म यूटिलिटी किसी उत्पाद के भौतिक डिजाइन की सौंदर्य अपील है। यहां तक कि एक उपयोगी उत्पाद जैसे फ्राइंग पैन अपने आकर्षक डिजाइन के कारण कथित मूल्य में वृद्धि कर सकता है।

• कार्य उपयोगिता एक सेवा से जुड़ा मूल्य है जो ग्राहक के समय, प्रयास या धन को बचाता है। कार की डिटेलिंग की दुकानें और लॉन्ड्री सेवाएं उपयोगिता मूल्य प्रदान करती हैं।

• टाइम यूटिलिटी से तात्पर्य किसी सेवा या उत्पाद तक पहुंच में आसानी से है, जैसे कि 9 से 5 घंटे की तुलना में 24 घंटे की सेवा।

• प्लेस यूटिलिटी 20 मील दूर एक रेस्तरां की तुलना में कोने के आसपास एक फास्ट-फूड आउटलेट की तरह स्थान की सुविधा है।

• कब्जे की उपयोगिता से तात्पर्य उत्पाद को खरीदने में आसानी से है। एक डिपार्टमेंटल स्टोर जिसमें ऑनलाइन ऑर्डरिंग, होम डिलीवरी, या इन-स्टोर पिकअप की सुविधा है, का उद्देश्य कब्जे की उपयोगिता है।

कथित मूल्य के विशेष विचार

एक कंपनी का ब्रांड अपने उत्पादों या सेवाओं से जुड़ी अपेक्षाओं के एक समूह को संप्रेषित करने के लिए होता है। इसलिए एक अच्छी तरह से स्थापित ब्रांड अपने सामान्य समकक्षों की तुलना में अधिक कीमत कमा सकता है। एडविल और मोट्रिन दोनों में इबुप्रोफेन होता है, लेकिन दोनों ब्रांडों की कीमत जेनेरिक इबुप्रोफेन से अधिक होती है।

विलासिता के सामान, हालांकि, प्रतिष्ठा के साथ मूल्य की धारणा को दूसरे स्तर पर ले जाते हैं। विलासिता के सामानों का उच्चतम मूल्य उनकी उपयोगिता से नहीं बल्कि उस प्रतिष्ठा से जुड़ा होता है जो उसके मालिक होने और उसका उपयोग करने में होती है। रोलेक्स घड़ी का कथित मूल्य उसकी कार्यक्षमता पर आधारित नहीं है, बल्कि व्यक्तिगत सफलता और परिष्कृत स्वाद के प्रतीक के रूप में इसकी छवि के साथ है।

पैमाने के विपरीत छोर पर, कुछ ब्रांडों को स्मार्ट सौदेबाजी के रूप में विपणन किया जाता है। समान गुणवत्ता वाले प्रतिस्पर्धियों की तुलना में किसी उत्पाद का कथित मूल्य उसकी कम कीमत हो सकता है।

##हाइलाइट

• अनुमानित मूल्य किसी उत्पाद या सेवा की योग्यता या उनके लिए वांछनीयता के बारे में ग्राहक की अपनी धारणा है, विशेष रूप से एक प्रतियोगी के उत्पाद की तुलना में।

• किसी उत्पाद या सेवा के विपणन में उसके कथित मूल्य को प्रभावित करने और बढ़ाने का प्रयास शामिल है, जो इसके सौंदर्य डिजाइन, पहुंच या सुविधा जैसे गुणों पर जोर दे सकता है।

• अनुमानित मूल्य उस कीमत से मापा जाता है जिसे जनता किसी वस्तु या सेवा के लिए भुगतान करने को तैयार है।