Markaður hluti

Hvað er markaðshluti?

Hugtakið markaðshluti vísar til fólks sem er flokkað saman í markaðslegum tilgangi. Markaðsþættir eru hluti af stærri markaði, oft sameinast einstaklingar út frá einum eða fleiri svipuðum eiginleikum. Fyrirtæki og markaðsteymi þeirra nota ýmis viðmið til að þróa markmarkað fyrir vörur sínar og þjónustu. Markaðsfræðingar nálgast hvern hluta á annan hátt, en aðeins eftir að þeir skilji að fullu þarfir, lífsstíl, lýðfræði og persónuleika markneytandans.

Hvernig markaðshlutir virka

Markaðshluti er flokkur viðskiptavina sem líkar við og mislíkar á annars einsleitum markaði. Þessir viðskiptavinir geta verið einstaklingar, fjölskyldur, fyrirtæki, stofnanir eða blanda af mörgum gerðum.

Vitað er að markaðshlutar bregðast nokkuð fyrirsjáanlega við markaðsstefnu,. áætlun eða kynningu. Þetta er ástæðan fyrir því að markaðsmenn nota skiptingu þegar þeir ákveða markmarkað. Eins og nafnið gefur til kynna er markaðsskipting ferlið við að aðgreina markað í undirhópa, þar sem meðlimir hans deila sameiginlegum einkennum.

Til að uppfylla grunnskilyrði markaðshluta verða þrír eiginleikar að vera til staðar:

• það verður að vera einsleitni meðal sameiginlegra þarfa hlutans

• það þarf að vera greinarmunur sem gerir hluti einstaka frá öðrum hópum

• krafist er algengra viðbragða eða svipaðra og nokkuð fyrirsjáanlegra viðbragða við markaðssetningu

Sameiginleg einkenni markaðshluta eru áhugamál, lífsstíll, aldur, kyn o.s.frv. Algeng dæmi um markaðsskiptingu eru landfræðileg, lýðfræðileg, sálfræðileg og hegðunarfræðileg.

Fyrirtæki sem skilja markaðshluta geta sannað sig sem áhrifarík markaðsfólk á sama tíma og þau fá meiri arðsemi af fjárfestingum sínum.

Dæmi um markaðshluti og markaðshlutdeild

Bankageirinn gefur mjög gott dæmi um hvernig fyrirtæki markaðssetur til ákveðinna markaðshluta. Allir viðskiptabankar þjónusta margs konar fólk, sem margir hverjir hafa tengda lífsaðstæður og peningaleg markmið. Ef banki vill markaðssetja fyrir ungbarnahópa,. stundar hann rannsóknir og gæti komist að því að eftirlaunaáætlun er mikilvægasti þátturinn í fjárhagsþörf þeirra. Bankinn getur síðan markaðssett skattfresta reikninga til þessa neytendahluta.

Ef sami banki vill á áhrifaríkan hátt markaðssetja vörur og þjónustu fyrir árþúsundir, gætu Roth IRA og 401(k)s ekki verið besti kosturinn. Þess í stað gæti bankinn gert ítarlegar markaðsrannsóknir og uppgötvað að flestir árþúsundir ætla að eignast fjölskyldu. Bankinn notar þessi gögn til að markaðssetja háskólavæna sparnaðar- og fjárfestingarreikninga til þessa neytendahluta.

Stundum er fyrirtæki nú þegar með vöru en er kannski ekki enn með markneytendahlutann. Í þessari atburðarás er það undir fyrirtækinu komið að skilgreina markað sinn og koma til móts við markhóp sinn. Veitingastaðir eru gott dæmi. Ef veitingastaður er nálægt háskóla getur hann markaðssett matinn sinn á þann hátt að hann tælir háskólanema til að njóta hamingjunnar frekar en að reyna að laða að verðmæta viðskiptavini.

Hápunktar

• Viðmiðin fyrir markaðshluta eru einsleitni meðal helstu þarfa hlutans, sérstöðu og algeng viðbrögð við markaðsaðferðum.

• Markaðshluti er hópur fólks sem deilir einum eða fleiri svipuðum eiginleikum.

• Fyrirtæki og markaðsteymi nota ýmis viðmið til að þróa markmarkaði fyrir vörur sínar og þjónustu.

• Viðbrögð frá markaðshlutum við markaðsáætlanir eða áætlanir eru yfirleitt mjög fyrirsjáanleg.

• Algeng einkenni markaðshlutans eru áhugamál, lífsstíll, aldur og kyn.

Algengar spurningar

Hvernig greinir þú markaðshluta?

Í stórum dráttum, til að bera kennsl á markaðshluta, þarf eftirfarandi þrjú skilyrði. Til að byrja með verða helstu þarfir undirhóps að vera einsleitar. Í öðru lagi verður hluti að deila sérstökum eiginleikum. Að lokum, hluti framleiðir svipuð viðbrögð við markaðstækni. Væntanlegir kaupendur eru flokkaðir í ýmsa hluta, oft byggt á því hversu mikils virði þeir leggja á vöru eða þjónustu.

Hvernig eru markaðshlutar notaðir?

Markaðshlutir, sem almennt eru notaðir í markaðsaðferðum, hjálpa fyrirtækjum að fínstilla vörur sínar og þjónustu til að henta þörfum ákveðins hluta. Markaðshlutir eru oft notaðir til að bera kennsl á markmarkað.

Hvað er dæmi um markaðshluta?

Íhugaðu fyrirtæki sem markaðssetur heilsu- og snyrtivörur fyrir bæði karla og konur. Þessar vörur, eins og rakvélar eða húðvörur, eru venjulega dýrari fyrir konur en þær eru fyrir karla. Vöruumbúðirnar eru líka mismunandi - vörur sem eru ætlaðar konum með bleika og blóma kommur sem eru í samræmi við staðalmyndir kynjanna. Aftur á móti einkennast karlkyns vörur fyrirtækisins af harðgerðari svörtu og gráu.