Penjual Semula Nilai Ditambah (VAR)
Apakah Itu Penjual Semula Nilai Tambah (VAR)?
Penjual semula nilai tambah ialah firma yang meningkatkan nilai produk pihak ketiga dengan menambahkan produk atau perkhidmatan tersuai untuk dijual semula kepada pengguna akhir. Penjual semula nilai tambah memainkan peranan penting dalam industri teknologi maklumat (IT), menyediakan perkakasan, perkhidmatan pemasangan, perundingan, penyelesaian masalah atau produk atau perkhidmatan lain yang berkaitan di atas produk teras.
Penjual semula nilai tambah memainkan peranan penting dan menonjol dalam industri teknologi maklumat (IT).
Memahami Penjual Semula Nilai Tambah
Penjual semula nilai tambah wujud kerana mereka mewakili saluran pengedaran yang penting untuk pengeluar, terutamanya dalam sektor IT. Penjual semula nilai tambah mengambil perkakasan atau produk perisian teras atau keseluruhan sistem dan menyesuaikan pakej alat tambah sistem tambahan untuk pelanggan. Penjual semula bukan pengilang peralatan, tetapi ia dijangka mempunyai pengetahuan yang menyeluruh tentang produk untuk menyesuaikan, memasang, menguji dan menyelenggara dengan betul untuk pelanggan.
Menyedari manfaat penjual semula nilai tambah, perbadanan IT biasanya akan menawarkan diskaun produk kepada mereka sebagai cara untuk meningkatkan jualan melalui saluran ini. Sesetengah penjual semula ini boleh menjadi eksklusif untuk satu syarikat, tetapi kebanyakannya membawa beberapa atau beberapa jenama untuk menawarkan lebih banyak pilihan kepada pelanggan.
Contoh Penjual Semula Nilai Tambah
Seperti pengeluar produk IT besar lain, Cisco memupuk program penjual semula yang merangkumi kebenaran, pensijilan, latihan dan pengauditan ahli untuk memastikan kawalan kualiti. Penjual semula mesti terlebih dahulu diberi kuasa untuk membawa produk Cisco, menunjukkan bahawa ia mempunyai kakitangan dan infrastruktur untuk menyokong jualan produk tersebut.
Bergantung pada tahap perkhidmatan, ia mungkin menerima pensijilan "pilihan", "perdana" atau "emas" daripada Cisco. Cisco seterusnya menyediakan latihan untuk penjual semula untuk mengkhusus dalam beberapa bidang seperti rangkaian perusahaan, keselamatan siber, Internet Perkara (IoT) dan pusat data. Secara berkala, penjual semula nilai tambah mesti menyerahkan kepada audit oleh Cisco untuk membuktikan kelayakan berterusan mereka sebagai ahli rangkaian penjual semula.
Kelebihan Penjual Semula Nilai Tambah
Penjual semula nilai tambah boleh meningkatkan potensinya untuk perniagaan berulang berdasarkan nilai tambah yang mereka sediakan. VAR juga boleh bertindak sebagai titik tunggal hubungan tertumpu perkhidmatan pelanggan untuk pelanggan produk dan penyelesaian tertentu. VAR selalunya mempunyai kedudukan yang lebih baik untuk memahami cabaran pelanggan dan menawarkan jenis kepakaran yang memastikan kepuasan pelanggan.
Majoriti margin VAR datang daripada produk dan perkhidmatan tambah nilai, bukan produk itu sendiri, yang biasanya ditandakan hanya dalam jumlah yang kecil. Tidak ada program VAR yang standard. Setiap syarikat mempunyai iklim perniagaan dan terma, syarat dan kaedah yang unik.
Kelemahan Penjual Semula Nilai Tambah
Penjual semula nilai tambah tidak benar-benar dapat mengawal kos produk yang mereka jual dan keseluruhan proses penjualan semula kadangkala tidak telus. Kadangkala, pengeluar akan cuba mengurangkan masalah ini dengan menawarkan diskaun kepada penjual semula, yang membolehkan penjual semula mengawal harga yang mereka caj kepada pelanggan mereka.
Penjual semula juga mempunyai sedikit atau tiada kawalan ke atas kualiti atau ciri produk mereka, dan mereka mesti bergantung pada pengilang mereka untuk menyesuaikan diri dengan keperluan pelanggan yang berubah-ubah.
##Sorotan
Penjual semula nilai tambah tidak dapat mengawal kos produk yang mereka jual.
Penjual semula nilai tambah meningkatkan nilai produk syarikat lain dengan menambahkan produk atau perkhidmatan tersuai pada produk teras untuk dijual semula kepada pengguna akhir.
Penjual semula nilai tambah boleh meningkatkan perniagaan berulang melalui nilai tambah yang mereka sediakan.
