Katma Değerli Bayi (VAR)
Katma Değerli Bayi (VAR) Nedir?
son kullanıcılara yeniden satış için özelleştirilmiş ürünler veya hizmetler ekleyerek üçüncü taraf ürünlerinin değerini artıran bir firmadır . Katma değerli satıcılar, temel ürünlerin yanı sıra donanım, kurulum hizmetleri, danışmanlık, sorun giderme veya diğer ilgili ürünler veya hizmetler sağlayarak bilgi teknolojisi (BT) endüstrisinde önemli bir rol oynamaktadır.
Katma değerli bayiler, bilgi teknolojisi (BT) endüstrisinde önemli ve belirgin bir rol oynamaktadır.
Katma Değerli Satıcıyı Anlama
Katma değerli bayiler, üreticiler için, özellikle BT sektöründekiler için önemli bir dağıtım kanalını temsil ettikleri için mevcuttur. Katma değerli bir satıcı, temel bir donanım veya yazılım ürününü veya tüm sistemi alır ve bir müşteri için ek sistem eklentileri paketini özelleştirir. Satıcı ekipmanın üreticisi değildir, ancak müşteri için uygun şekilde özelleştirmek, kurmak, test etmek ve bakımını yapmak için ürün hakkında kapsamlı bir bilgiye sahip olması beklenir.
Katma değerli bayilerin faydasını fark eden bir BT şirketi, bu kanal aracılığıyla satışları artırmanın bir yolu olarak genellikle onlara ürün indirimleri sunacaktır. Bu bayilerden bazıları tek bir şirkete özel olabilir, ancak çoğu müşterilere daha fazla seçenek sunmak için birkaç veya birkaç marka taşır.
Katma Değerli Bayi Örneği
Diğer büyük BT ürün üreticileri gibi, Cisco da kalite kontrolünü sağlamak için yetkilendirme, sertifikalandırma, eğitim ve üyelerin denetlenmesini kapsayan bir bayi programı geliştirir. Bir bayinin öncelikle Cisco ürünlerini taşımak için yetkilendirilmesi gerekir ve bu, ürünlerin satışını destekleyecek personel ve altyapıya sahip olduğunu gösterir.
Hizmet düzeyine bağlı olarak, Cisco'dan bir "select", "premier" veya "gold" sertifikası alabilir. Cisco ayrıca bayilere kurumsal ağlar, siber güvenlik, Nesnelerin İnterneti (IoT) ve veri merkezleri gibi çeşitli alanlarda uzmanlaşmaları için eğitim sağlar. Periyodik olarak, katma değerli bayiler, bayi ağının üyeleri olarak devam eden değerliliklerini kanıtlamak için Cisco tarafından yapılan denetimlere başvurmalıdır.
Katma Değerli Bayilerin Avantajları
Katma değerli bir bayi, sağladıkları katma değer sayesinde tekrar iş yapma potansiyelini artırabilir. Bir VAR, belirli ürün ve çözümlerin müşterileri için müşteri hizmetleri merkezli tek temas noktası olarak da hareket edebilir. Bir VAR, müşterilerin zorluklarını anlamak ve müşteri memnuniyetini sağlayan uzmanlık türünü sunmak için genellikle daha iyi konumlandırılır.
Bir VAR marjının çoğunluğu, genellikle sadece küçük bir miktarla işaretlenen ürünlerin kendisinden değil, katma değerli ürün ve hizmetlerden gelir. Standart bir VAR programı diye bir şey yoktur. Her şirketin kendine özgü bir iş ortamı ve şartları, koşulları ve yöntemleri vardır.
Katma Değerli Bayilerin Dezavantajları
Katma değerli satıcılar, sattıkları ürünün maliyetini gerçekten kontrol edemezler ve tüm yeniden satış süreci bazen şeffaf değildir. Bazen üreticiler, bayilere indirim sunarak bu sorunu hafifletmeye çalışırlar; bu, bayinin müşterilerinden aldıkları fiyatlar üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmasını sağlar.
Bir bayi ayrıca ürünlerinin kalitesi veya özellikleri üzerinde çok az kontrole sahiptir veya hiç kontrole sahip değildir ve değişen müşteri gereksinimlerine uyum sağlamak için üreticisine güvenmek zorundadır.
##Öne çıkanlar
Katma değerli satıcılar, sattıkları ürünün maliyetlerini gerçekten kontrol edemezler.
Katma değerli bir satıcı, son kullanıcılara yeniden satış için temel ürüne özelleştirilmiş ürünler veya hizmetler ekleyerek diğer şirketlerin ürünlerinin değerini artırır.
Katma değerli bir bayi, sağladıkları katma değer sayesinde tekrarlanan işleri artırabilir.
