Sprzedawca z wartością dodaną (VAR)
Co to jest sprzedawca z wartością dodaną (VAR)?
Odsprzedawca z wartością dodaną to firma, która podnosi wartość produktów innych firm, dodając niestandardowe produkty lub usługi do odsprzedaży użytkownikom końcowym. Odsprzedawcy z wartością dodaną odgrywają znaczącą rolę w branży technologii informatycznych (IT), dostarczając sprzęt, usługi instalacyjne, doradztwo, rozwiązywanie problemów lub inne powiązane produkty lub usługi oprócz podstawowych produktów.
Odsprzedawcy z wartością dodaną odgrywają ważną i znaczącą rolę w branży technologii informatycznych (IT).
Zrozumienie sprzedawcy z wartością dodaną
Odsprzedawcy z wartością dodaną istnieją, ponieważ stanowią ważny kanał dystrybucji dla producentów, zwłaszcza z sektora IT. Odsprzedawca z wartością dodaną bierze podstawowy sprzęt lub oprogramowanie lub cały system i dostosowuje pakiet dodatkowych dodatków do systemu dla klienta. Odsprzedawca nie jest producentem sprzętu, ale oczekuje się, że będzie miał dogłębną wiedzę na temat produktu, aby właściwie dostosować, zainstalować, przetestować i konserwować dla klienta.
Uznając korzyści sprzedawców z wartością dodaną, korporacja IT zazwyczaj oferuje im rabaty na produkty jako sposób na zwiększenie sprzedaży za pośrednictwem tego kanału. Niektórzy z tych sprzedawców mogą należeć wyłącznie do jednej firmy, ale większość oferuje kilka lub kilka marek, aby oferować klientom większy wybór.
Przykład sprzedawcy z wartością dodaną
Podobnie jak inni duzi producenci produktów IT, Cisco prowadzi program odsprzedawców, który obejmuje autoryzację, certyfikację, szkolenia i audyty członków w celu zapewnienia kontroli jakości. Odsprzedawca musi najpierw uzyskać upoważnienie do przenoszenia produktów Cisco, wykazując, że dysponuje personelem i infrastrukturą do obsługi sprzedaży produktów.
W zależności od poziomu usług może otrzymać od Cisco certyfikat „select”, „premier” lub „gold”. Cisco zapewnia ponadto szkolenia dla sprzedawców specjalizujących się w wielu dziedzinach, takich jak sieci korporacyjne, cyberbezpieczeństwo, Internet rzeczy (IoT) i centra danych. Odsprzedawcy z wartością dodaną muszą okresowo poddawać się audytom przeprowadzanym przez Cisco, aby udowodnić, że są członkami sieci odsprzedawców.
Zalety sprzedawców z wartością dodaną
Odsprzedawca z wartością dodaną może zwiększyć swój potencjał do powtarzania biznesu dzięki wartości dodanej, jaką zapewnia. VAR może również działać jako pojedynczy punkt kontaktu zorientowanego na obsługę klienta dla klientów określonych produktów i rozwiązań. Firma VAR jest często lepiej przygotowana, aby zrozumieć wyzwania klientów i oferować wiedzę specjalistyczną, która zapewnia satysfakcję klienta.
Większość marży VAR pochodzi z produktów i usług z wartością dodaną, a nie z samych produktów, które zwykle są oznaczone tylko niewielką kwotą. Nie ma czegoś takiego jak ustandaryzowany program VAR. Każda firma ma niepowtarzalny klimat biznesowy oraz warunki i metody.
Wady sprzedawców z wartością dodaną
Sprzedawcy z wartością dodaną nie mogą tak naprawdę kontrolować kosztów sprzedawanego produktu, a cały proces odsprzedaży czasami nie jest przejrzysty. Czasami producenci próbują złagodzić ten problem, oferując zniżkę dla sprzedawców, co pozwala sprzedawcy na większą kontrolę nad cenami, jakie pobierają od swoich klientów.
Odsprzedawca ma również niewielką lub żadną kontrolę nad jakością lub cechami swojego produktu i musi polegać na swoim producencie, aby dostosować się do zmieniających się wymagań klientów.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
Sprzedawcy z wartością dodaną nie mogą tak naprawdę kontrolować kosztów sprzedawanego produktu.
Odsprzedawca z wartością dodaną zwiększa wartość produktów innych firm, dodając niestandardowe produkty lub usługi do podstawowego produktu w celu odsprzedaży użytkownikom końcowym.
Odsprzedawca z wartością dodaną może zwiększyć liczbę powtarzających się transakcji dzięki wartości dodanej, którą zapewnia.
