Skynt gildi
Hvað er skynjað gildi?
Í markaðshugtökum er skynjað gildi mat viðskiptavina á gæðum vöru eða þjónustu og getu hennar til að mæta þörfum þeirra og væntingum, sérstaklega í samanburði við jafnaldra sína.
Markaðsfræðingar reyna að hafa áhrif á skynjað verðmæti vörunnar með því að lýsa þeim eiginleikum sem gera hana betri en samkeppnina.
Að skilja skynjað gildi
Skynt verðmæti kemur niður á því verði sem almenningur er tilbúinn að borga fyrir vöru eða þjónustu. Jafnvel skyndiákvörðun sem tekin er í verslunargöngum felur í sér greiningu á getu vöru til að uppfylla þörf og veita ánægju samanborið við aðrar vörur undir mismunandi vörumerkjum.
Starf markaðsfræðingsins er að auka skynjað verðmæti vörumerkisins sem þeir eru að selja.
Verðlagning á vörum tekur mið af skynjuðu virði. Í sumum tilfellum getur verð vöru eða þjónustu haft meira með tilfinningalegt aðdráttarafl hennar að gera en raunverulegan framleiðslukostnað.
Jafnvel skyndiákvörðun sem tekin er í verslunargöngum felur í sér greiningu á skynjaðri getu vöru til að uppfylla þörf og veita ánægju.
Tegundir skynjuðs nytjagildis
Markaðsaðilar sem vilja hafa áhrif á skynjað verðmæti vöru skilgreina eiginleika hennar með tilliti til notagildis hennar, eða auka ávinnings og verðmæta sem viðskiptavinurinn býst við að fá við notkun hennar. Álitið notagildi margra vara og þjónustu getur verið mjög mismunandi, jafnvel meðal svipaðra eða nánast eins vara.
Það eru fimm tegundir af veitum sem fyrirtæki miða að því að búa til með markaðsherferðum fyrir vörur:
Form gagnsemi er fagurfræðileg aðdráttarafl líkamlegrar hönnunar vöru. Jafnvel nytjavara eins og steikarpanna getur aukið verðmæti vegna aðlaðandi hönnunar.
Verkefnatól er gildið sem fylgir þjónustu sem sparar viðskiptavinum tíma, fyrirhöfn eða peninga. Bílavöruverslanir og þvottaþjónusta bjóða upp á gagnsemi.
Tímagildi vísar til auðveldan aðgangs að þjónustu eða vöru, svo sem sólarhringsþjónustu samanborið við 9 til 5 klst.
Gagnsemi staðarins er þægindi staðsetningarinnar, eins og skyndibitastaður sem er handan við hornið samanborið við veitingastað sem er í 20 mílna fjarlægð.
Með eignarhaldi er átt við hversu auðvelt er að kaupa vöruna. Stórverslun sem býður upp á netpöntun, heimsendingu eða afhendingu í verslun stefnir að eignarnotum.
Sérstök sjónarmið um skynjað gildi
Vörumerki fyrirtækis er ætlað að koma á framfæri væntingum sem tengjast vörum þess eða þjónustu. Þess vegna getur rótgróið vörumerki boðið hærra verð en almenn ígildi þess. Advil og Motrin innihalda bæði íbúprófen, en bæði vörumerkin eru hærra verð en almennt íbúprófen.
Lúxusvörur bera hins vegar skynjunina á verðmæti upp á annað stig með aukinni álit. Hæsta verðmæti lúxusvarninga er ekki tengt notagildi þeirra heldur þeim áliti sem það hefur í för með sér að eiga og nota þær. Litið gildi Rolex úrs byggist ekki á virkni þess heldur með ímynd þess sem merki um persónulegan árangur og fágaðan smekk.
Á hinum enda skalans eru sum vörumerki markaðssett sem snjöll kaup. Skynt verðmæti vöru getur verið lágt verð hennar í samanburði við samkeppnisaðila af jöfnum gæðum.
Hápunktar
Skynt verðmæti er skynjun viðskiptavinarins sjálfs á verðleikum vöru eða þjónustu eða að hún sé eftirsóknarverð, sérstaklega í samanburði við vöru samkeppnisaðila.
Markaðssetning vöru eða þjónustu felur í sér að reynt er að hafa áhrif á og auka skynjað gildi hennar, sem getur lagt áherslu á eiginleika eins og fagurfræðilega hönnun, aðgengi eða þægindi.
Skynt verðmæti er mælt með því verði sem almenningur er tilbúinn að greiða fyrir vöru eða þjónustu.
