Áfram samþætting
Hvað er framvirk samþætting?
Framvirk samþætting er viðskiptastefna sem felur í sér form af lóðréttri samþættingu niðurstreymis þar sem fyrirtækið á og stjórnar viðskiptastarfsemi sem er á undan í virðiskeðju iðnaðar þess, þetta gæti ma falið í sér beina dreifingu eða afhendingu á vörum fyrirtækisins. Þessi tegund af lóðréttri samþættingu er framkvæmt af fyrirtæki sem fer áfram eftir aðfangakeðjunni.
Gott dæmi um áframhaldandi samþættingu væri bóndi sem selur uppskeru sína beint í matvöruverslun á staðnum frekar en til dreifingarmiðstöðvar sem stjórnar staðsetningu matvæla í ýmsum matvöruverslunum. Eða fatamerki sem opnar sínar eigin verslanir, selur hönnun sína beint til viðskiptavina í stað eða til viðbótar við að selja hana í gegnum stórverslanir.
Hvernig framvirk samþætting virkar
Oft nefnt „að slíta út milliliðinn“, framvirk samþætting er rekstrarstefna sem fyrirtæki sem vill auka stjórn á birgjum sínum, framleiðendum eða dreifingaraðilum er hrint í framkvæmd, svo það geti aukið markaðsstyrk sinn. Til þess að framvirk samþætting gangi vel þarf fyrirtæki að ná eignarhaldi yfir öðrum fyrirtækjum sem einu sinni voru viðskiptavinir. Þessi stefna er frábrugðin samþættingu aftur á bak þar sem fyrirtæki reynir að auka eignarhald á fyrirtækjum sem einu sinni voru birgjar þess.
Fyrirtæki innleiðir framvirka samþættingaráætlanir þegar það vill hafa víðtækari stjórn á virðiskeðju iðnaðar síns, hámarka breiddarhagkvæmni og miða á betri kostnaðaruppbyggingu og auka þannig markaðshlutdeild sína og arðsemi í iðnaði.
Uppgangur internetsins hefur gert samþættingu bæði auðveldari og vinsælli nálgun við viðskiptastefnu. Framleiðandi hefur til dæmis getu til að setja upp netverslun og nota stafræna markaðssetningu til að selja vörur sínar. Áður þurfti það að nota smásölufyrirtæki og markaðsfyrirtæki til að selja vörurnar á áhrifaríkan hátt.
Markmið framvirkrar samþættingar er að fyrirtæki komist áfram í aðfangakeðjunni og auki heildareignarhald sitt á greininni. Staðlaðar atvinnugreinar samanstanda af fimm þrepum í aðfangakeðjunni: hráefni, milliefni,. framleiðsla, markaðssetning og sala og þjónusta eftir sölu. Ef fyrirtæki vill stunda framvirka samþættingu, verður það að fara eftir keðjunni á meðan það heldur áfram að halda stjórn á núverandi starfsemi sinni - upprunalegan stað í keðjunni, ef svo má segja.
Sérstök atriði fyrir framvirka samþættingu
Fyrirtæki ættu að vera meðvituð um kostnað og umfang sem fylgir framvirkri samþættingu. Þeir ættu aðeins að taka þátt í þessari tegund af stefnu ef það er kostnaðarávinningur og ef samþættingin mun ekki þynna út núverandi kjarnahæfni þess. Stundum er árangursríkara fyrir fyrirtæki að treysta á þekkta sérfræðiþekkingu og stærðarhagkvæmni annarra söluaðila, frekar en að stækka á eigin spýtur.
Dæmi um áframhaldandi samþættingu
Fyrirtækið Intel útvegar til dæmis Dell meðalvöru - örgjörva sína - sem eru settir í vélbúnað Dell. Ef Intel vildi komast áfram í aðfangakeðjunni gæti það framkvæmt samruna eða yfirtöku á Dell til að eiga framleiðsluhluta iðnaðarins.
Að auki, ef Dell vildi taka þátt í áframhaldandi samþættingu, gæti það reynt að ná stjórn á markaðsstofu sem fyrirtækið notaði áður til að markaðssetja lokaafurð sína. Hins vegar getur Dell ekki reynt að taka yfir Intel ef það vill samþætta áfram. Aðeins afturábak samþætting gerir hreyfingu upp í framboðskeðjunni mál sitt.
##Hápunktar
Framvirk samþætting er í daglegu tali nefnt "að skera út milliliðinn."
Framvirk samþætting er viðskiptastefna sem felur í sér að stækka starfsemi fyrirtækis til að fela í sér beina dreifingu á vörum þess.
Þó að framvirk samþætting geti verið leið til að auka stjórn fyrirtækis á vöru sinni og hagnaði, getur verið hætta á að kjarnafærni og viðskipti þynnist út.
