Einkavalið úrval
Hvað er einstakt úrval?
Hugtakið einkaúrval vísar til sölustefnu þar sem smásali sýnir vörulínu eins framleiðanda eða hönnuðar Í öðrum tilfellum getur það komið upp vegna þess að smásalinn vill merkja sig sem besta (og stundum eina) staðsetninguna fyrir vörur tiltekins framleiðanda án nokkurrar samkeppni.
Sambandið krefst venjulega samnings sem setur skilmála og skilyrði fyrirkomulagsins, þar á meðal lengd einkaúrvalsins.
Hvernig einstök úrval virka
Sérstök úrval, sem einnig eru kölluð einkafyrirkomulag eða einkaréttur fyrir samstarfsaðila, er nokkuð algengt víða í framleiðslu- og smásöluiðnaði. Þeir eru áberandi á sviði stórverslunar þar sem stórir aðilar reyna að aðgreina sig frá samkeppnisaðilum með samstarfi við ákveðinn hönnuð. Þeir finnast einnig almennt hjá húsgagnasölum, lyfjabúðum og sérvöruverslunum.
Söluaðilar og söluaðilar nota oft sérvalið úrval til að vekja athygli eða suð um nýjan fatahönnuð eða framleiðanda. Þeir hafa tilhneigingu til að skapa tilfinningu um brýnt meðal neytenda sem óttast að þeir geti ekki fundið ákveðna hluti annars staðar. Kynning á einstöku úrvali í gegnum auglýsingar, verslunarglugga og fjölmiðlaútlit, sem og í gegnum samfélagsmiðla og aðrar netrásir getur breytt tilteknum hlutum í nauðsynjavörur fyrir kaupendur.
Bæði framleiðandi og smásali koma saman í gegnum samning um einkarétt. Skilmálar og skilyrði geta falið í sér þætti eins og verðlagningu og tímaramma fyrir sambandið. Báðir aðilar ættu að ná samstöðu um að fylgjast með og mæla framfarir þeirra. Uppsetning stjórnunarkerfis með skýr markmið tryggir fjárhagslegan árangur og setur einnig fram væntingar allra hlutaðeigandi. Það gerir söluaðilum og framleiðendum kleift að segja upp samningnum ef þessi markmið nást ekki.
Einkavalið úrval veitir fjölmarga kosti fyrir bæði framleiðanda/birgja og smásala/söluaðila, þar á meðal:
Útsetning, sérstaklega fyrir nýjum hönnuðum og framleiðendum
Endurnýjaður áhugi fyrir seljendur sem gætu átt í erfiðleikum vegna harðrar samkeppni
Aukin sala
Einkafyrirkomulag bætir almennt og hvetur til samkeppni. Hins vegar geta þær talist brjóta í bága við samkeppnislög og þar af leiðandi ólögleg ef framleiðandinn leyfir ekki söluaðilanum að selja vörur keppinauta sinna.
Sérstök atriði
Þessi einstaka tegund af úrvalsstefnu getur leitt til þess að smásali hefur bæði þröngt úrval og grunnt vöruúrval. Dýpt úrvals er takmörkuð vegna þess að aðeins einn framleiðandi er með vörur fyrir tiltekna línu og breiddin eða fjölbreytnin getur mögulega minnkað ef framleiðandinn framleiðir ekki margar mismunandi vörur.
Lágvöruverslanakeðjur hafa eingöngu átt í samstarfi við sérvörumerki til að búa til verslunarupplifun í takmörkuðu upplagi, þar á meðal kynningu á sprettigluggabúðum með einum eða völdum hópi vörumerkja. Söluaðilar í lúxusvöruverslunum hafa einnig boðið upp á staðbundið úrval í mörg ár, svo sem að þróa sérstakt skemmtisiglingasafn á dvalarstað sínum eða stöðum í hlýju veðri.
Með harðnandi samkeppni um veski kaupenda eru smásalar á fjöldamarkaði að setja svipaðar aðferðir í framkvæmd, þar á meðal netsala. Vaxandi samkeppni frá söluaðilum í rafrænum viðskiptum,. eins og Amazon, sem býður einnig upp á sitt eigið úrval, hefur leitt til þess að sumir smásalar einbeita sér að staðbundnu úrvali. Þessi sölustefna krefst þess að þróa sérstakt og einstakt úrval sem miðar sérstaklega að hverjum staðbundnum markaði og viðskiptavina.
Samstarf hönnuða og stórverslana notar oft sérúrval í takmörkuðum fjölda verslana í takmarkaðan tíma.
Raunverulegt dæmi um einstakt úrval
Almennir söluaðilar eru líklegri til að bjóða upp á einstakt úrval en sérvöruverslanir: Slíkar verslanir eins og Gap, Zara og H&M hafa tilhneigingu til að markaðssetja og selja eigin vörumerki eingöngu. Undantekningin væri gestahönnuður sem gerir nokkra einstaka hönnun, oft kallað hylkjasafn, sérstaklega fyrir þann söluaðila.
Karl Lagerfeld var meðal fyrstu stóru hönnuðanna til að vinna eingöngu með H&M, til dæmis. Fyrsta safnið, sem kom á markað árið 2004, seldist strax upp. Söluaðilinn tilkynnti einnig um samstarf við aðra topphönnuði, þar á meðal Stellu McCartney árið 2005, Alexander Wang árið 2014 og nýlega Giambattista Valli árið 2019 og Yasuko Furuta frá japanska tískuhúsinu Toga árið 2021.
##Hápunktar
Þetta úrval veitir fjölmarga kosti, þar á meðal útsetningu, endurnýjaðan áhuga neytenda og aukningu í sölu.
Sambandið getur aðeins náð árangri ef báðir aðilar finna leið til að fylgjast með og mæla árangur sinn.
Þessi tengsl eru tilkomin vegna einkafyrirkomulags milli hvers aðila eða þegar smásali vill merkja sig sem besta og eina staðinn til að kaupa vörur framleiðanda.
Einkavalið úrval er sölustefna þar sem smásali sýnir vörulínu eins framleiðanda.
Einkavalið úrval er nokkuð algengt milli hönnuða og verslanadeildar.
##Algengar spurningar
Hvað er einkasölusamningur?
Einkaafhendingarsamningur felur í sér samning sem takmarkar kaupanda frá því að afla hvers kyns vöru eða þjónustu frá öðrum en seljanda eða öðrum sem tilnefndur er. Ef einn kaupandi hefur einokunarstöðu og fær einkasölusamninga gæti það talist brot á samkeppnislögum.
Eru einkaréttarsamningar samkeppnishamlandi?
Almennt ekki. Hins vegar geta einkaréttarsamningar „brjótið gegn samkeppnislögunum ef þeir koma í veg fyrir að nýliðar geti keppt um sölu,“ samkvæmt Federal Trade Commission. "Auðveldislögin fordæma ákveðnar aðgerðir einokunaraðila sem halda keppinautum frá markaðnum eða koma í veg fyrir að nýjar vörur nái til neytenda. Möguleiki á skaða á samkeppni vegna einkasamninga eykst með: (1) lengd samningstímans; (2) því fleiri útsölustaðir eða uppsprettur sem falla undir; og (3) því færri aðrar útsölustaðir eða uppsprettur sem ekki er fjallað um."
Hvað er smásali einkarétt?
Hugtakið „einkasöluverslun“ getur átt við smásala sem hefur sérstaka eða einstaka vöru eða vörulínu - eða tiltekna hönnun eða gerð sem hann einn veitir neytendum. Eitthvað sem enginn samkeppnisaðili getur boðið upp á, með öðrum orðum. Það getur líka þýtt einkatíma til að selja eða bjóða vöru. Fyrir smásalann getur einkaréttur aukið sölu og aðgreint verslunina. Fyrir framleiðandann getur það þýtt aukinn markaðs- og kynningarstuðning - þó það geti einnig takmarkað útsetningu fyrir (og í framhaldi af því, sölu á) vörumerkinu eða vörunni.
