Economie comportamentali

Che cos'è l'economia comportamentale?

L'economia comportamentale è lo studio della psicologia in relazione ai processi decisionali economici degli individui e delle istituzioni. Le due domande più importanti in questo campo sono:

1. I presupposti degli economisti sull'utilità o sulla massimizzazione del profitto sono buone approssimazioni del comportamento delle persone reali?

2. Gli individui massimizzano l'utilità soggettiva attesa?

L'economia comportamentale è spesso correlata all'economia normativa.

Capire l'economia comportamentale

In un mondo ideale, le persone prenderebbero sempre decisioni ottimali che forniscano loro il massimo beneficio e soddisfazione. In economia, la teoria della scelta razionale afferma che quando agli esseri umani vengono presentate varie opzioni in condizioni di scarsità,. sceglierebbero l'opzione che massimizza la loro soddisfazione individuale. Questa teoria presuppone che le persone, date le loro preferenze e vincoli, siano in grado di prendere decisioni razionali soppesando efficacemente i costi ei benefici di ciascuna opzione a loro disposizione. La decisione finale presa sarà la scelta migliore per l'individuo. La persona razionale ha autocontrollo ed è insensibile alle emozioni e ai fattori esterni e, quindi, sa cosa è meglio per se stessa. Purtroppo l'economia comportamentale spiega che gli esseri umani non sono razionali e sono incapaci di prendere buone decisioni.

L'economia comportamentale si basa sulla psicologia e sull'economia per esplorare perché le persone a volte prendono decisioni irrazionali e perché e come il loro comportamento non segue le previsioni dei modelli economici. Decisioni come quanto pagare per una tazza di caffè, se iscriversi alla scuola di specializzazione, se perseguire uno stile di vita sano, quanto contribuire alla pensione,. ecc. sono il tipo di decisioni che la maggior parte delle persone prende ad un certo punto del proprio vite. L'economia comportamentale cerca di spiegare perché un individuo ha deciso di optare per la scelta A, invece della scelta B.

Poiché gli esseri umani sono esseri emotivi e facilmente distratti, prendono decisioni che non sono nel loro interesse personale. Ad esempio, secondo la teoria della scelta razionale, se Carlo vuole dimagrire ed è dotato di informazioni sul numero di calorie disponibili in ogni prodotto edibile, opterà solo per i prodotti alimentari con calorie minime. L'economia comportamentale afferma che anche se Charles vuole perdere peso e decide di mangiare cibo sano in futuro, il suo comportamento finale sarà soggetto a pregiudizi cognitivi, emozioni e influenze sociali. Se uno spot pubblicitario in TV pubblicizza una marca di gelato a un prezzo interessante e afferma che tutti gli esseri umani hanno bisogno di 2.000 calorie al giorno per funzionare in modo efficace, l'immagine del gelato, il prezzo e le statistiche apparentemente valide potrebbero portare Charles a cade nella dolce tentazione e cade dal carrozzone della perdita di peso , mostrando la sua mancanza di autocontrollo.

Applicazioni

Un'applicazione dell'economia comportamentale è l' euristica,. che è l'uso di regole pratiche o scorciatoie mentali per prendere una decisione rapida. Tuttavia, quando la decisione presa porta a un errore, l'euristica può portare a pregiudizi cognitivi. La teoria dei giochi comportamentale , una classe emergente di teoria dei giochi, può essere applicata anche all'economia comportamentale poiché la teoria dei giochi esegue esperimenti e analizza le decisioni delle persone per fare scelte irrazionali. Un altro campo in cui l'economia comportamentale può essere applicata è la finanza comportamentale, che cerca di spiegare perché gli investitori prendono decisioni avventate quando fanno trading sui mercati dei capitali.

Le aziende stanno incorporando sempre più l'economia comportamentale per aumentare le vendite dei loro prodotti. Nel 2007, il prezzo dell'iPhone da 8 GB è stato introdotto per $ 600 e rapidamente ridotto a $ 400. E se il valore intrinseco del telefono fosse comunque di $ 400? Se Apple avesse introdotto il telefono per $ 400, la reazione iniziale al prezzo nel mercato degli smartphone potrebbe essere stata negativa in quanto il telefono potrebbe essere considerato troppo costoso. Ma introducendo il telefono a un prezzo più alto e portandolo a $ 400, i consumatori credevano di ottenere un buon affare e le vendite di Apple sono aumentate. Inoltre, prendi in considerazione un produttore di sapone che produce lo stesso sapone ma lo commercializza in due confezioni diverse per attirare più gruppi target. Un pacchetto pubblicizza il sapone per tutti gli utenti di sapone, l'altro per i consumatori con pelle sensibile. Quest'ultimo target non avrebbe acquistato il prodotto se nella confezione non fosse specificato che il sapone era per pelli sensibili. Optano per il sapone con l'etichetta per la pelle sensibile anche se è lo stesso identico prodotto nella confezione generale.

Man mano che le aziende iniziano a capire che i loro consumatori sono irrazionali, un modo efficace per incorporare l'economia comportamentale nelle politiche decisionali dell'azienda che riguardano i suoi stakeholder interni ed esterni può rivelarsi utile se fatto correttamente.

Individui notevoli nello studio dell'economia comportamentale sono i premi Nobel Gary Becker (motivazioni, errori dei consumatori; 1992), Herbert Simon (razionalità limitata; 1978), Daniel Kahneman (illusione di validità, pregiudizio di ancoraggio; 2002), George Akerlof (procrastinazione; 2001 ) e Richard H. Thaler (spostamento di gomito, 2017).