Mercato degli acquirenti
Che cos'è il mercato di un acquirente?
Il mercato di un acquirente si riferisce a una situazione in cui le modifiche alle condizioni economiche sottostanti che modellano l'offerta e la domanda significano che gli acquirenti hanno un vantaggio sui venditori nelle negoziazioni sui prezzi.
Capire il mercato di un acquirente
Il mercato dell'acquirente deriva dai cambiamenti delle condizioni di mercato che favoriscono gli acquirenti rispetto ai venditori. Tutto ciò che aumenta l'urgenza dei venditori di vendere o diminuisce l'urgenza degli acquirenti di acquistare tenderà a creare un mercato per gli acquirenti.
In termini di teoria economica, questo può essere descritto usando la legge della domanda e dell'offerta,. che afferma che un aumento dell'offerta in presenza di domanda costante o una diminuzione della domanda con offerta costante eserciterà una pressione al ribasso sui prezzi.
I fattori che possono aumentare l'offerta includono l'ingresso di nuovi venditori in un mercato, una diminuzione della domanda di usi alternativi del bene o miglioramenti tecnologici che abbassano i costi di produzione. I fattori che possono diminuire la domanda, nel frattempo, includono l'uscita degli acquirenti dal mercato, un cambiamento nelle preferenze dei consumatori o la maggiore disponibilità di beni sostitutivi. Modificando la forma della domanda e dell'offerta in modo da implicare un prezzo di equilibrio di mercato più basso, questi fattori possono creare un vantaggio per gli acquirenti nel negoziare prezzi più bassi.
Il termine "mercato dell'acquirente" è comunemente usato per descrivere i mercati immobiliari,. ma si applica a qualsiasi tipo di mercato in cui c'è più prodotto disponibile di quante siano le persone che vogliono acquistarlo. L'opposto del mercato dell'acquirente è il mercato del venditore,. una situazione in cui i cambiamenti dei fattori che guidano l'offerta e la domanda danno ai venditori un vantaggio rispetto agli acquirenti nelle negoziazioni sui prezzi.
Caratteristiche del mercato dell'acquirente
Nel mercato di un acquirente immobiliare, le case tendono a vendere meno e rimangono sul mercato per un periodo di tempo più lungo prima di ricevere un'offerta. Una maggiore concorrenza sul mercato si verifica tra i venditori, che spesso devono impegnarsi in una guerra dei prezzi per invogliare gli acquirenti a fare offerte sulle loro case.
Il mercato del venditore, al contrario, è caratterizzato da prezzi più elevati e tempi di vendita più brevi. Piuttosto che i venditori competono per attrarre acquirenti, gli acquirenti competono l'uno contro l'altro per l'offerta limitata di case disponibili. Di conseguenza, le guerre di offerte tra acquirenti spesso si manifestano nel mercato di un venditore, con il risultato che le case vengono vendute a un prezzo superiore ai loro prezzi di listino.
Esempio di mercato dell'acquirente
Durante la bolla immobiliare della prima metà degli anni 2000, il mercato immobiliare era considerato un mercato del venditore. Gli immobili erano molto richiesti e probabilmente da vendere, anche se troppo cari o in cattive condizioni. In molti casi, una casa riceverebbe più offerte e il prezzo verrebbe offerto al di sopra del prezzo iniziale richiesto dal venditore.
Il successivo crollo del mercato immobiliare ha creato un mercato degli acquirenti in cui un venditore ha dovuto lavorare molto più duramente per generare interesse per la propria proprietà . Un acquirente si aspettava che una casa fosse in condizioni eccellenti o avesse un prezzo scontato e spesso poteva assicurarsi un contratto di acquisto a un prezzo inferiore al prezzo richiesto dal venditore per la proprietà .
Mette in risalto
Il mercato di un acquirente si riferisce a una situazione in cui gli acquirenti hanno un vantaggio sui venditori nelle negoziazioni sui prezzi.
Il mercato dell'acquirente è comunemente usato per descrivere le condizioni nei mercati immobiliari, ma può applicarsi a qualsiasi tipo di mercato in cui le condizioni favoriscono gli acquirenti.
Quando si verificano cambiamenti nei mercati che aumentano l'offerta, diminuiscono la domanda o entrambi, può verificarsi un mercato dell'acquirente.
L'opposto del mercato del compratore è il mercato del venditore, una situazione in cui le condizioni favoriscono i venditori.
