Integrazione a ritroso

Che cos'è l'integrazione a ritroso?

L'integrazione a ritroso è una forma di integrazione verticale in cui un'azienda espande il proprio ruolo per svolgere compiti precedentemente svolti dalle imprese a monte della catena di fornitura. In altre parole, l'integrazione a ritroso si ha quando un'azienda acquista un'altra azienda che fornisce i prodotti oi servizi necessari per la produzione. Ad esempio, un'azienda potrebbe acquistare dal proprio fornitore scorte o materie prime. Le aziende spesso completano l'integrazione a ritroso acquisendo o fondendosi con queste altre attività, ma possono anche stabilire una propria filiale per svolgere l'attività. La completa integrazione verticale si verifica quando un'azienda possiede ogni fase del processo produttivo, dalle materie prime ai prodotti/servizi finiti.

Capire l'integrazione a ritroso

Le aziende utilizzano spesso l'integrazione come mezzo per assumere il controllo di una parte della catena di approvvigionamento dell'azienda. Una catena di approvvigionamento è il gruppo di individui, organizzazioni, risorse, attività e tecnologie coinvolte nella produzione e vendita di un prodotto. La filiera inizia con la consegna delle materie prime da un fornitore a un produttore e termina con la vendita di un prodotto finale a un consumatore finale.

L'integrazione a ritroso è una strategia che utilizza l'integrazione verticale per aumentare l'efficienza. L'integrazione verticale è quando un'azienda comprende più segmenti della catena di approvvigionamento con l'obiettivo di controllare una parte, o tutto, del loro processo produttivo. L'integrazione verticale potrebbe portare un'azienda a controllare i suoi distributori che spediscono i loro prodotti, i punti vendita che vendono i loro prodotti o, in caso di integrazione a ritroso, i loro fornitori di scorte e materie prime. In breve, l'integrazione a ritroso si verifica quando un'azienda avvia un'integrazione verticale spostandosi all'indietro nella catena di approvvigionamento del proprio settore.

Un esempio di integrazione a ritroso potrebbe essere una panetteria che acquista un trasformatore di grano o una fattoria di grano. In questo scenario, un fornitore al dettaglio sta acquistando uno dei suoi produttori, escludendo quindi l'intermediario e ostacolando la concorrenza.

Integrazione all'indietro e integrazione in avanti

L'integrazione diretta è anche un tipo di integrazione verticale, che comporta l'acquisto o il controllo dei distributori di un'azienda. Un esempio di integrazione diretta potrebbe essere un produttore di abbigliamento che in genere vende i suoi vestiti ai grandi magazzini al dettaglio; invece, apre i propri punti vendita. Al contrario, l'integrazione a ritroso potrebbe comportare che il produttore di abbigliamento acquisti un'azienda tessile che produce il materiale per i suoi vestiti.

In breve, l'integrazione a ritroso implica l'acquisto di parte della catena di approvvigionamento che si verifica prima del processo di produzione dell'azienda, mentre l'integrazione a termine implica l'acquisto di parte del processo che si verifica dopo il processo di produzione dell'azienda.

Netflix Inc., nata come società di noleggio di DVD che fornisce contenuti televisivi e cinematografici, ha utilizzato l'integrazione a ritroso per espandere il proprio modello di business creando contenuti originali.

Vantaggi dell'integrazione a ritroso

Le aziende perseguono l'integrazione a ritroso quando si prevede che si traduca in una maggiore efficienza e risparmi sui costi. Ad esempio, l'integrazione a ritroso potrebbe ridurre i costi di trasporto, migliorare i margini di profitto e rendere l'azienda più competitiva. I costi possono essere controllati in modo significativo dalla produzione fino al processo di distribuzione. Le aziende possono anche ottenere un maggiore controllo sulla loro catena del valore,. aumentando l'efficienza e ottenendo l'accesso diretto ai materiali di cui hanno bisogno. Inoltre, possono tenere a bada i concorrenti accedendo a determinati mercati e risorse, inclusi tecnologia o brevetti.

Svantaggi dell'integrazione a ritroso

L'integrazione a ritroso può essere ad alta intensità di capitale, il che significa che spesso richiede ingenti somme di denaro per l'acquisto di parte della catena di approvvigionamento. Se un'azienda ha bisogno di acquistare un fornitore o un impianto di produzione, potrebbe dover assumere grandi quantità di debiti per realizzare l'integrazione a ritroso. Sebbene l'azienda possa realizzare risparmi sui costi, il costo del debito aggiuntivo potrebbe ridurre i risparmi sui costi. Inoltre, il debito aggiunto al bilancio della società potrebbe impedire loro di ottenere l'approvazione per ulteriori linee di credito dalla propria banca in futuro.

In alcuni casi, può essere più efficiente ed economico per le aziende affidarsi a distributori e fornitori indipendenti. L'integrazione a ritroso sarebbe indesiderabile se un fornitore potesse ottenere maggiori economie di scala, il che significa minori costi all'aumentare del numero di unità prodotte. A volte, il fornitore potrebbe essere in grado di fornire beni in input a un costo inferiore rispetto al produttore se fosse diventato il fornitore oltre che il produttore.

Le aziende che si impegnano nell'integrazione a ritroso potrebbero diventare troppo grandi e difficili da gestire. Di conseguenza, le aziende potrebbero allontanarsi dai loro punti di forza principali o da ciò che ha reso l'azienda così redditizia.

Un esempio reale di integrazione a ritroso

Molte grandi aziende e conglomerati conducono l'integrazione a ritroso, inclusa Amazon.com Inc. Amazon ha iniziato come rivenditore di libri online nel 1995, acquistando libri da editori. Nel 2009 ha aperto una propria divisione editoriale dedicata, acquisendo i diritti sia sui titoli più vecchi che su quelli nuovi. Ora ha diverse impronte.

Sebbene venda ancora libri prodotti da altri, i suoi stessi sforzi editoriali hanno aumentato i profitti attirando i consumatori verso i propri prodotti, hanno aiutato a controllare la distribuzione sulla sua piattaforma Kindle e le hanno dato potere su altre case editrici. In breve, Amazon ha utilizzato l'integrazione a ritroso per espandere la propria attività e diventare sia un rivenditore di libri che un editore di libri.

Mette in risalto

• Le aziende perseguono l'integrazione a ritroso quando si prevede che si traduca in una maggiore efficienza e risparmi sui costi.

• L'integrazione a ritroso può essere ad alta intensità di capitale, il che significa che spesso richiede ingenti somme di denaro per l'acquisto di parte della catena di approvvigionamento.

• L'integrazione a ritroso è quando un'azienda espande il proprio ruolo per svolgere compiti precedentemente completati dalle aziende a monte della catena di approvvigionamento.

• L'integrazione a ritroso spesso implica l'acquisto o la fusione con un'altra azienda che fornisce i suoi prodotti.