Integrazione in avanti

Che cos'è l'integrazione diretta?

L'integrazione diretta è una strategia aziendale che prevede una forma di integrazione verticale a valle in base alla quale l'azienda possiede e controlla le attività commerciali che sono all'avanguardia nella catena del valore del suo settore, ciò potrebbe includere, tra l'altro, la distribuzione diretta o la fornitura dei prodotti dell'azienda. Questo tipo di integrazione verticale è condotta da un'azienda che avanza lungo la filiera.

Un buon esempio di integrazione futura potrebbe essere un agricoltore che vende direttamente i suoi raccolti in un negozio di alimentari locale piuttosto che in un centro di distribuzione che controlla il posizionamento degli alimenti nei vari supermercati. Oppure, un'etichetta di abbigliamento che apre le proprie boutique, vendendo i suoi modelli direttamente ai clienti anziché venderli in aggiunta ai grandi magazzini.

Come funziona l'integrazione diretta

Spesso definita come "eliminare gli intermediari", l'integrazione diretta è una strategia operativa implementata da un'azienda che desidera aumentare il controllo sui propri fornitori, produttori o distributori, in modo da poter aumentare il proprio potere di mercato. Affinché un'integrazione diretta abbia successo, un'azienda deve acquisire la proprietà di altre società che un tempo erano clienti. Questa strategia differisce dall'integrazione a ritroso in cui un'azienda cerca di aumentare la proprietà su aziende che un tempo erano i suoi fornitori.

Un'azienda implementa strategie di integrazione prospettica quando desidera esercitare un controllo più ampio sulla catena del valore del proprio settore, ottimizzare le economie di scopo e mirare a una migliore struttura dei costi, aumentando così la quota di mercato e la redditività del proprio settore.

L'ascesa di Internet ha reso l'integrazione più semplice e un approccio più popolare alla strategia aziendale. Un produttore, ad esempio, ha la possibilità di creare un negozio online e utilizzare il marketing digitale per vendere i propri prodotti. In precedenza, doveva utilizzare società di vendita al dettaglio e società di marketing per vendere efficacemente i prodotti.

L'obiettivo dell'integrazione futura è che un'azienda avanzi nella catena di approvvigionamento, aumentando la proprietà complessiva del settore. Le industrie standard sono costituite da cinque fasi della catena di approvvigionamento: materie prime, beni intermedi,. produzione, marketing e vendita e servizio post-vendita. Se un'azienda vuole condurre un'integrazione diretta, deve avanzare lungo la catena mantenendo comunque il controllo delle sue operazioni correnti, per così dire il suo posto originale nella catena.

Considerazioni speciali per l'integrazione diretta

Le aziende dovrebbero essere consapevoli dei costi e della portata associati a un'integrazione futura. Dovrebbero impegnarsi in questo tipo di strategia solo se ci sono vantaggi in termini di costi e se l'integrazione non diluisce le sue attuali competenze chiave. A volte è più efficace per un'azienda fare affidamento sull'esperienza consolidata e sulle economie di scala di altri fornitori, piuttosto che espandersi da sola.

Esempio di integrazione diretta

Ad esempio, la società Intel fornisce a Dell beni intermedi, i suoi processori, che sono inseriti nell'hardware Dell. Se Intel volesse avanzare nella catena di approvvigionamento, potrebbe condurre una fusione o acquisizione di Dell al fine di possedere la parte manifatturiera del settore.

Inoltre, se Dell volesse impegnarsi nell'integrazione futura, potrebbe cercare di assumere il controllo di un'agenzia di marketing che l'azienda utilizzava in precedenza per commercializzare il proprio prodotto finale. Tuttavia, Dell non può cercare di rilevare Intel se vuole integrarsi in avanti. Solo un'integrazione a ritroso consente un movimento a monte della catena di approvvigionamento.

Mette in risalto

• L'integrazione diretta viene colloquialmente definita "eliminare l'intermediario".

• L'integrazione diretta è una strategia aziendale che prevede l'espansione delle attività di un'azienda per includere la distribuzione diretta dei suoi prodotti.

• Mentre l'integrazione diretta può essere un modo per aumentare il controllo di un'azienda sul proprio prodotto e sui profitti, può esserci il pericolo di diluire le competenze chiave e il business.