企業間広告

##企業間広告とは何ですか？

企業間広告とは、個人の消費者ではなく、他の企業に向けられたマーケティング活動を指します。企業間広告、またはB2B広告は、平均的な消費者に届かない製品やサービスのサプライチェーンの真ん中に通常見られる企業間で行われます。 B2B広告には、日常の事務用品、他社製品で使用される特定の部品、または主に企業向けに設計された人材コンサルティングやロジスティクスなどのサービスの宣伝が含まれる場合があります。

##企業間広告の仕組み

間（B2C）広告は、世帯の意思決定者に到達することに焦点を当てていますが、企業間広告は、資本決定を行う責任のある企業の従業員、または購入を担当する個人に到達することに焦点を当てています。消費者は製品に関心があるかどうかを迅速に判断できる場合がありますが、ビジネスの製品のコストが高くなる可能性があり、いくつかのレベルの管理者からの承認が必要になる場合があるため、ビジネスは遅く、より複雑なプロセスを経る必要があります。 。

たとえば、AppleがMacbookコンピュータでのIntelプロセッサの使用への移行を発表したとき、Appleはあなたや私のようなエンドユーザーではなくIntelからプロセッサを購入したため、これは企業間取引としてカウントされました。エンドユーザーをターゲットにせず、それが行う広告は、そのニッチなテクノロジーを購入するために他のコンピューターまたはエレクトロニクス企業にB2B広告を行うと見なされます。

その他の企業間広告のターゲットには、学校や病院などの機関、政府機関や政府機関、および製造業者などのさまざまな製品や材料を業務に利用している企業が含まれます。

##会場

B2B広告はB2C広告とは大きく異なるため、適切な場所を見つけるのが難しい場合があるため、企業はメディアの選択に細心の注意を払う必要があります。たとえば、地元の新聞は十分な意思決定者に届くのでしょうか、それとも業界誌はより良いリターンを提供できるのでしょうか。デジタル広告やモバイル広告は印刷よりもうまく機能しますか？高価なラジオやテレビの広告は投資する価値がありますか？顧客を知ることは、広告費の決定を導くのに役立ちます。たとえば、ワシントンポストによると、米国の中小企業の所有者の3分の2近くが年配の白人男性であり、衛星ラジオなどの全国的なスポーツメディアが中小企業向けのサービスを頻繁に提供している理由を説明している可能性があります。

##メッセージング

B2B広告主は、会場に参加する前に、メッセージを作成するためにターゲット市場とオーディエンスを知っている必要があります。これは、購入または自己実行の調査と調査で達成できます。メッセージは、ターゲット市場にアピールするかどうかを確認するためにもテストする必要があります。このような情報を使用して、広告主は、ビジネスリード、コンバージョン、または全体的なトラフィックの増加などの主要な目標を特徴とする戦略を策定できます。メッセージには、企業の価値、製品の最高の機能、および企業とその製品またはサービスが顧客の時間やお金の節約に役立つかどうかなど、企業の価値提案を伝える必要があります。

##デジタルスペース

広告主は、自分のメッセージと価値提案を、自社のWebサイトやソーシャルメディアプラットフォームなど、会社が所有するデジタルマーケティングチャネルを通じてオンラインで翻訳できる必要があります。顧客は、会社のブランドストーリーを表示するWebサイトでB2B会社をオンラインで見つけることができなければなりません。広告主はまた、専門知識とソリューションで既存および潜在的な顧客にサービスを提供しようとするコンテンツ戦略を持っている必要があります。記事、ビデオ、お客様の声、および顧客からの質問に答えようとする検索エンジン最適化（SEO）戦略に基づいて構築されたその他のコンテンツタイプを利用する必要があります。広告主はまた、顧客と関わるために彼らのウェブサイトとソーシャルメディアの存在を利用するべきです。

##ハイライト

-B2Bマーケティングは、資本の決定または購入の決定を担当する企業の従業員にリーチすることを目的としています。

-企業間広告とは、最終消費者ではなく、他の企業に向けられたマーケティング活動を指します。

-企業から消費者への広告戦略と同様に、効果的なB2Cキャンペーンには、正しいオーディエンスを知り、メッセージングを作成し、強力なデジタルおよびSEO戦略を構築することが含まれます。