Auglýsingar frá fyrirtæki til fyrirtækja
Hvað eru fyrirtæki-til-fyrirtækjaauglýsingar?
Með auglýsingum milli fyrirtækja er átt við hvers kyns markaðsstarf sem beinist að öðrum fyrirtækjum frekar en einstökum neytendum. Auglýsingar á milli fyrirtækja , eða B2B auglýsingar, eiga sér stað á milli fyrirtækja sem eru venjulega að finna í miðri aðfangakeðju fyrir hvaða vöru eða þjónustu sem nær ekki til hins almenna neytanda. B2B auglýsingar geta falið í sér kynningu á vörum eins og daglegum skrifstofuvörum, tilteknum hlutum sem notaðir eru í vöru annars fyrirtækis eða þjónustu eins og mannauðsráðgjöf eða vörustjórnun sem er fyrst og fremst hönnuð fyrir fyrirtæki.
Hvernig auglýsingar milli fyrirtækja virka
Á meðan auglýsingar frá fyrirtæki til neytenda (B2C) beinast að því að ná til þeirra sem taka ákvarðanir á heimilinu, beinast auglýsingar frá fyrirtæki til fyrirtækja að því að ná til starfsmanna fyrirtækis sem ber ábyrgð á ákvörðunum um fjármagn, eða einstaklingsins sem sér um innkaup. Þó að neytendur geti tekið skjótar ákvarðanir um hvort vara sé áhugaverð, eru fyrirtæki oft hægari og þurfa að fara í gegnum flóknara ferli vegna þess að kostnaður við vörur fyrir fyrirtæki getur verið hár og gæti þurft samþykki frá nokkrum stjórnunarstigum .
Til dæmis, þegar Apple tilkynnti umskipti sitt yfir í að nota Intel örgjörva í Macbook tölvum sínum, þá taldi þetta sem viðskipti milli fyrirtækja, þar sem Apple keypti örgjörvana af Intel, frekar en endaneytanda eins og þú eða ég. Þar sem Intel gerir það ekki miða á endaneytendur, allar auglýsingar sem það gerir teljast B2B auglýsingar til annarra tölvu- eða raftækjafyrirtækja til að kaupa sesstækni sína.
Önnur auglýsingamarkmið fyrirtækja til fyrirtækja eru stofnanir, svo sem skólar og sjúkrahús, ríkisstofnanir og ríkisstofnanir og fyrirtæki sem nýta ýmsar vörur og efni í starfsemi sinni, svo sem framleiðendur.
Staðir
Vegna þess að B2B-auglýsingar eru svo frábrugðnar B2C-auglýsingum munu fyrirtæki þurfa að huga betur að því fjölmiðlavali sem þau hafa, þar sem erfiðara getur verið að finna viðeigandi staði. Til dæmis, munu staðbundin dagblöð ná til nógu marga ákvarðanatökuaðila eða gæti viðskiptarit gefið betri ávöxtun? Munu stafrænar auglýsingar eða farsímaauglýsingar virka betur en prentaðar? Gæti dýrar útvarps- eða sjónvarpsauglýsingar verið fjárfestingarinnar virði? Að þekkja viðskiptavininn mun hjálpa til við að leiðbeina ákvörðunum um auglýsingaútgjöld. Til dæmis, samkvæmt The Washington Post, eru næstum tveir þriðju hlutar bandarískra smáfyrirtækjaeigenda eldri hvítir karlmenn, sem gæti skýrt hvers vegna innlendir íþróttamiðlar, eins og gervihnattaútvarp, bjóða oft upp á þjónustu fyrir lítil fyrirtæki.
Skilaboð
Áður en hann skuldbindur sig til vettvangs verður B2B auglýsandi að þekkja markmarkað sinn og markhóp til að móta skilaboð. Þetta er hægt að ná með rannsóknum og könnunum sem annað hvort eru keyptar eða gerðar sjálfar. Einnig ætti að prófa skilaboð til að sjá hvort þau höfða til markmarkaðarins. Með slíkum upplýsingum getur auglýsandi mótað stefnu sem hefur aðalmarkmið, svo sem að auka viðskiptatækifæri, viðskipti eða heildarumferð. Öll skilaboð ættu að koma á framfæri gildum fyrirtækis, bestu eiginleikum vöru þess og gildistillögu fyrirtækisins, svo sem hvort fyrirtækið og vörur þess eða þjónusta muni hjálpa viðskiptavinum að spara tíma og/eða peninga.
Stafræna rýmið
Auglýsandi ætti að geta þýtt boðskap sinn og gildistillögu á netinu í gegnum stafrænar markaðsleiðir fyrirtækisins í eigu, svo sem vefsíðu þeirra og samfélagsmiðla. Viðskiptavinir verða að geta fundið B2B fyrirtæki á netinu á vefsíðu sem sýnir vörumerkjasögu fyrirtækisins. Auglýsandi verður einnig að hafa efnisstefnu sem leitast við að þjóna núverandi og hugsanlegum viðskiptavinum með sérfræðiþekkingu og lausnum. Það ætti að nota greinar, myndbönd, sögur og fleiri efnisgerðir byggðar í kringum leitarvélabestun (SEO) stefnu sem leitast við að svara spurningum sem viðskiptavinir kunna að hafa. Auglýsendur ættu einnig að nýta vefsíður sínar og viðveru á samfélagsmiðlum til að eiga samskipti við viðskiptavini.
Hápunktar
B2B markaðssetning miðar að því að ná til starfsmanna fyrirtækis sem ber ábyrgð á að taka fjármagn eða kaupákvarðanir.
Með auglýsingum milli fyrirtækja er átt við hvers kyns markaðsaðgerðir sem beint er að öðrum fyrirtækjum frekar en að lokaneytendum.
Rétt eins og auglýsingastefna fyrirtækja til neytenda, fela árangursríkar B2C herferðir í sér að þekkja rétta markhópinn, búa til skilaboð og byggja upp sterka stafræna og SEO stefnu.
