Reklama między firmami
Co to jest reklama mi臋dzy firmami?
Reklama typu business-to-business odnosi si臋 do wszelkich dzia艂a艅 marketingowych skierowanych do innych firm,. a nie do indywidualnych konsument贸w. Reklama typu business-to-business lub reklama B2B ma miejsce mi臋dzy firmami, kt贸re zazwyczaj znajduj膮 si臋 w 艣rodku 艂a艅cucha dostaw dowolnego produktu lub us艂ugi, kt贸re nie docieraj膮 do przeci臋tnego konsumenta. Reklama B2B mo偶e obejmowa膰 promocj臋 produkt贸w, takich jak artyku艂y biurowe na co dzie艅, okre艣lone cz臋艣ci u偶ywane w produkcie innej firmy lub us艂ugi, takie jak doradztwo w zakresie zasob贸w ludzkich lub logistyka, kt贸re s膮 przeznaczone g艂贸wnie dla firm.
Jak dzia艂a reklama mi臋dzy firmami
Podczas gdy reklama typu business-to-consumer (B2C) koncentruje si臋 na dotarciu do osoby podejmuj膮cej decyzje w gospodarstwie domowym, reklama typu business-to-business koncentruje si臋 na dotarciu do pracownik贸w firmy odpowiedzialnych za podejmowanie decyzji dotycz膮cych kapita艂u lub osoby odpowiedzialnej za zakupy. Podczas gdy konsumenci mog膮 by膰 w stanie szybko podejmowa膰 decyzje, czy dany produkt jest interesuj膮cy, firmy s膮 cz臋sto wolniejsze i musz膮 przej艣膰 przez bardziej skomplikowany proces, poniewa偶 koszt produkt贸w dla firmy mo偶e by膰 wysoki i mo偶e wymaga膰 zatwierdzenia przez kilka poziom贸w kierownictwa .
Na przyk艂ad, kiedy Apple og艂osi艂 przej艣cie na u偶ywanie procesor贸w Intela w swoich komputerach Macbook, uznano to za transakcj臋 mi臋dzy przedsi臋biorstwami, poniewa偶 Apple kupi艂 procesory od Intela, a nie od konsumenta ko艅cowego, takiego jak Ty lub ja. nie s膮 kierowane do konsumenta ko艅cowego, ka偶da reklama, kt贸r膮 wykonuje, jest uwa偶ana za reklam臋 B2B skierowan膮 do innych firm komputerowych lub elektronicznych w celu zakupu ich niszowej technologii.
Inne cele reklamowe mi臋dzy firmami obejmuj膮 instytucje, takie jak szko艂y i szpitale, agencje rz膮dowe i rz膮dowe oraz firmy, kt贸re wykorzystuj膮 r贸偶ne produkty i materia艂y w swojej dzia艂alno艣ci, takie jak producenci.
Miejsca
Poniewa偶 reklama B2B tak bardzo r贸偶ni si臋 od reklamy B2C, firmy b臋d膮 musia艂y zwraca膰 wi臋ksz膮 uwag臋 na wyb贸r medi贸w, jaki maj膮, poniewa偶 znalezienie odpowiednich miejsc mo偶e by膰 trudniejsze. Na przyk艂ad, czy lokalne gazety dotr膮 do wystarczaj膮cej liczby decydent贸w, czy te偶 publikacja bran偶owa mo偶e zaoferowa膰 lepsze zyski? Czy reklama cyfrowa lub mobilna sprawdzi si臋 lepiej ni偶 druk? Czy warto zainwestowa膰 w kosztown膮 reklam臋 radiow膮 lub telewizyjn膮? Znajomo艣膰 klienta pomo偶e w podejmowaniu decyzji o wydatkach na reklam臋. Na przyk艂ad, wed艂ug The Washington Post, prawie dwie trzecie w艂a艣cicieli ma艂ych firm w USA to starsi biali m臋偶czy藕ni, co mo偶e wyja艣nia膰, dlaczego krajowe media sportowe, takie jak radio satelitarne, cz臋sto oferuj膮 us艂ugi dla ma艂ych firm.
Wiadomo艣ci
Przed podj臋ciem decyzji o miejscu, reklamodawca B2B musi zna膰 sw贸j rynek docelowy i odbiorc贸w, aby sformu艂owa膰 wiadomo艣膰. Mo偶na to osi膮gn膮膰 za pomoc膮 bada艅 i ankiet, kt贸re s膮 kupowane lub przeprowadzane samodzielnie. Wiadomo艣膰 nale偶y r贸wnie偶 przetestowa膰, aby sprawdzi膰, czy przemawia do rynku docelowego. Dysponuj膮c takimi informacjami, reklamodawca mo偶e sformu艂owa膰 strategi臋, kt贸rej g艂贸wnym celem jest zwi臋kszenie liczby potencjalnych klient贸w, konwersji lub og贸lnego ruchu. Ka偶da wiadomo艣膰 powinna przekazywa膰 warto艣ci firmy, najlepsze cechy jej produktu oraz propozycj臋 warto艣ci firmy, np. czy firma i jej produkty lub us艂ugi pomog膮 klientom zaoszcz臋dzi膰 czas i/lub pieni膮dze.
Przestrze艅 cyfrowa
Reklamodawca powinien mie膰 mo偶liwo艣膰 przet艂umaczenia swojego przekazu i propozycji warto艣ci online za po艣rednictwem nale偶膮cych do firmy kana艂贸w marketingu cyfrowego, takich jak witryna internetowa i platformy medi贸w spo艂eczno艣ciowych. Klienci musz膮 by膰 w stanie znale藕膰 firm臋 B2B online na stronie internetowej, kt贸ra wy艣wietla histori臋 marki firmy. Reklamodawca musi r贸wnie偶 mie膰 strategi臋 tre艣ci, kt贸ra ma s艂u偶y膰 zasiedzia艂ym i potencjalnym klientom wiedz膮 i rozwi膮zaniami. Powinna wykorzystywa膰 artyku艂y, filmy, referencje i inne typy tre艣ci oparte na strategii optymalizacji pod k膮tem wyszukiwarek (SEO), kt贸ra ma na celu odpowiedzie膰 na pytania, kt贸re mog膮 mie膰 klienci. Reklamodawcy powinni r贸wnie偶 wykorzystywa膰 swoje strony internetowe i obecno艣膰 w mediach spo艂eczno艣ciowych do interakcji z klientami.
Przegl膮d najwa偶niejszych wydarze艅
Marketing B2B ma na celu dotarcie do pracownik贸w firmy odpowiedzialnych za podejmowanie decyzji kapita艂owych lub zakupowych.
Reklama typu business-to-business odnosi si臋 do wszelkich dzia艂a艅 marketingowych skierowanych do innych firm, a nie do konsumenta ko艅cowego.
Podobnie jak w przypadku strategii reklamowej typu business-to-consumer, skuteczne kampanie B2C obejmuj膮 poznanie w艂a艣ciwych odbiorc贸w, tworzenie komunikat贸w oraz budowanie silnej strategii cyfrowej i SEO.
