Företag-till-företag-annonsering

Vad är Business-to-Business-annonsering?

Business-to-business-reklam avser alla marknadsföringsinsatser riktade mot andra företag snarare än till enskilda konsumenter. Business-to-business-annonsering, eller B2B - annonsering, sker mellan företag som vanligtvis finns i mitten av leveranskedjan för någon produkt eller tjänst som inte når den genomsnittliga konsumenten. B2B-annonsering kan innebära marknadsföring av produkter som dagliga kontorsmaterial, specifika delar som används i ett annat företags produkt eller tjänster som personalrådgivning eller logistik som främst är avsedda för företag.

Hur Business-to-Business-annonsering fungerar

Medan business-to-consumer-reklam (B2C) fokuserar på att nå ett hushålls beslutsfattare, fokuserar business-to-business-reklam på att nå de anställda i ett företag som ansvarar för att fatta kapitalbeslut, eller individen som är ansvarig för inköp. Även om konsumenter kan fatta snabba beslut om huruvida en produkt är av intresse, är företag ofta långsammare och måste gå igenom en mer komplicerad process eftersom kostnaden för produkter för ett företag kan vara hög och kan kräva godkännande från flera ledningsnivåer .

Till exempel, när Apple tillkännagav sin övergång till att använda Intel-processorer i sina Macbook-datorer, räknades detta som en business-to-business transaktion, eftersom Apple köpte processorerna från Intel, snarare än en slutkonsument som du eller jag. Eftersom Intel gör det inte riktar sig till slutkonsumenten, all reklam den gör anses vara B2B-reklam till andra dator- eller elektronikföretag för att köpa dess nischteknik.

Andra annonseringsmål från företag till företag inkluderar institutioner, såsom skolor och sjukhus, statliga och statliga myndigheter, och företag som använder olika produkter och material i sin verksamhet, såsom tillverkare.

Spelplatser

Eftersom B2B-annonsering skiljer sig så mycket från B2C-annonsering kommer företag att behöva ägna mer uppmärksamhet åt de medieval de har, eftersom lämpliga platser kan vara svårare att hitta. Kommer till exempel lokala tidningar att nå tillräckligt många beslutsfattare eller kan en facktidning ge bättre avkastning? Kommer digital eller mobil reklam att fungera bättre än tryckt? Kan dyr radio- eller tv-reklam vara värd investeringen? Att känna kunden hjälper till att vägleda beslut om reklamutgifter. Till exempel, enligt The Washington Post, är nästan två tredjedelar av amerikanska småföretagsägare äldre vita män, vilket kan förklara varför nationella sportmedier, som satellitradio, ofta har tjänster för småföretag.

Meddelanden

Innan en B2B-annonsör satsar på en plats måste han känna till sin målmarknad och målgrupp för att kunna formulera ett budskap. Detta kan uppnås med forskning och undersökningar som antingen är inköpta eller egenutförda. Ett budskap bör också testas för att se om det tilltalar målmarknaden. Med sådan information kan en annonsör formulera en strategi som har ett primärt mål, som att öka antalet potentiella kunder, konverteringar eller övergripande trafik. Alla budskap bör förmedla ett företags värderingar, dess produkts bästa egenskaper och företagets värdeförslag, till exempel om företaget och dess produkter eller tjänster kommer att hjälpa kunder att spara tid och/eller pengar.

Det digitala utrymmet

En annonsör ska kunna översätta sitt budskap och sitt värdeerbjudande online genom företagets ägda digitala marknadsföringskanaler, såsom deras webbplats och sociala medieplattformar. Kunder måste kunna hitta ett B2B-företag online på en webbplats som visar företagets varumärkeshistoria. En annonsör måste också ha en innehållsstrategi som syftar till att betjäna etablerade och potentiella kunder med expertis och lösningar. Den bör använda artiklar, videor, vittnesmål och fler innehållstyper byggda kring en sökmotoroptimeringsstrategi (SEO) som försöker svara på frågor som kunder kan ha. Annonsörer bör också använda sina webbplatser och närvaro på sociala medier för att engagera sig med kunder.

Höjdpunkter

– B2B-marknadsföring syftar till att nå de anställda i ett företag som ansvarar för att fatta kapital- eller köpbeslut.

• Företag-till-företag-reklam avser alla marknadsföringsinsatser riktade mot andra företag snarare än mot slutkonsumenten.

– Precis som en reklamstrategi från företag till konsument innebär effektiva B2C-kampanjer att känna till rätt målgrupp, skapa meddelanden och bygga en stark digital strategi och SEO-strategi.