Взаимная реклама

Что такое реклама для бизнеса?

Реклама B2B относится к любым маркетинговым усилиям, направленным на другие предприятия,. а не на отдельных потребителей. Реклама между компаниями , или реклама B2B,. имеет место между компаниями, которые обычно находятся в середине цепочки поставок любого продукта или услуги, которые не доходят до среднего потребителя. Реклама B2B может включать продвижение таких продуктов, как повседневные канцелярские товары, определенные детали, используемые в продуктах другой компании, или услуг, таких как консультирование по кадровым ресурсам или логистика, которые в первую очередь предназначены для бизнеса.

Как работает реклама B2B

В то время как реклама « бизнес для потребителя» (B2C) направлена на то, чтобы достучаться до лиц, принимающих решения в семье, реклама «бизнес для бизнеса» направлена на охват сотрудников предприятия, ответственных за принятие капитальных решений, или человека, отвечающего за покупки. В то время как потребители могут принимать быстрые решения о том, представляет ли интерес продукт, предприятия часто медленнее и должны пройти через более сложный процесс, поскольку стоимость продуктов для бизнеса может быть высокой и может потребовать одобрения на нескольких уровнях управления. .

Например, когда Apple объявила о своем переходе на использование процессоров Intel в своих компьютерах Macbook, это считалось сделкой между компаниями, поскольку Apple приобрела процессоры у Intel, а не у конечного потребителя, такого как вы или я. не нацелена на конечного потребителя, любая реклама, которую она делает, считается рекламой B2B другим компаниям, производящим компьютеры или электронику, с целью приобретения их нишевой технологии.

Другими целями рекламы между предприятиями являются учреждения, такие как школы и больницы, правительственные и правительственные учреждения, а также компании, которые используют различные продукты и материалы в своей деятельности, например, производители.

Площадки

Поскольку реклама B2B сильно отличается от рекламы B2C, компаниям необходимо будет уделять больше внимания выбору средств массовой информации, которые у них есть, поскольку может быть труднее найти подходящие места. Например, будут ли местные газеты охватывать достаточное количество лиц, принимающих решения, или отраслевое издание может предложить более высокую прибыль? Будет ли цифровая или мобильная реклама работать лучше, чем печатная? Может ли дорогая реклама на радио или телевидении оправдать вложенные средства? Знание клиента поможет принять решение о расходах на рекламу. Например, по данным The Washington Post, почти две трети владельцев малого бизнеса в США — белые мужчины старшего возраста, что может объяснить, почему национальные спортивные СМИ, такие как спутниковое радио, часто предлагают услуги для малого бизнеса.

Обмен сообщениями

Прежде чем выбрать место, рекламодатель B2B должен знать свой целевой рынок и аудиторию, чтобы сформулировать сообщение. Этого можно достичь с помощью исследований и опросов, которые либо покупаются, либо проводятся самостоятельно. Сообщение также должно быть проверено, чтобы увидеть, обращается ли оно к целевому рынку. Имея такую информацию, рекламодатель может сформулировать стратегию с основной целью, такой как увеличение числа потенциальных клиентов, конверсий или общего трафика. Любое сообщение должно передавать ценности компании, лучшие характеристики ее продукта и ценностное предложение компании, например, помогут ли бизнес и ее продукты или услуги клиентам сэкономить время и/или деньги.

Цифровое пространство

Рекламодатель должен иметь возможность транслировать свое сообщение и ценностное предложение в Интернете через собственные цифровые маркетинговые каналы компании, такие как их веб-сайт и платформы социальных сетей. Клиенты должны иметь возможность найти компанию B2B в Интернете на веб-сайте, на котором представлена история бренда компании. Рекламодатель также должен иметь контент-стратегию, направленную на предоставление существующим и потенциальным клиентам опыта и решений. Он должен использовать статьи, видео, отзывы и другие типы контента, построенные на стратегии поисковой оптимизации (SEO), которая направлена на то, чтобы ответить на вопросы, которые могут возникнуть у клиентов. Рекламодатели также должны использовать свои веб-сайты и присутствие в социальных сетях для взаимодействия с клиентами.

Особенности

• Маркетинг B2B направлен на то, чтобы охватить сотрудников бизнеса, ответственных за принятие решений о капитале или покупках.

• Взаимная реклама относится к любым маркетинговым усилиям, направленным на другие предприятия, а не на конечного потребителя.

• Как и в случае с рекламной стратегией «бизнес-потребитель», эффективные кампании B2C включают в себя знание правильной аудитории, создание сообщений и создание сильной цифровой и SEO-стратегии.