企业对企业广告

什么是企业对企业广告？

企业对企业广告是指针对其他企业而非个人消费者的任何营销努力。企业对企业广告或B2B广告发生在公司之间，这些公司通常位于供应链中间的任何产品或服务未到达普通消费者。 B2B 广告可能涉及诸如日常办公用品、其他公司产品中使用的特定部件或主要为企业设计的人力资源咨询或物流等服务的促销。

企业对企业广告的运作方式

企业对消费者 (B2C)广告侧重于接触家庭的决策者，而企业对企业广告侧重于接触负责做出资本决策的企业员工或负责购买的个人。虽然消费者可能能够快速决定是否对产品感兴趣，但企业通常速度较慢并且必须经历更复杂的过程，因为企业的产品成本可能很高，并且可能需要获得多个管理层的批准.

例如，当苹果宣布在其 Macbook 电脑中使用英特尔处理器时，这被视为企业对企业的交易，因为苹果从英特尔购买处理器，而不是像你或我这样的最终消费者。不针对最终消费者，它所做的任何广告都被视为向其他计算机或电子公司投放 B2B 广告，以购买其利基技术。

其他企业对企业广告目标包括学校和医院等机构、政府和政府机构，以及在其运营中使用各种产品和材料的公司，例如制造商。

##场地

由于 B2B 广告与 B2C 广告有很大不同，因此公司需要更加关注他们拥有的媒体选择，因为可能更难找到合适的场所。例如，当地报纸能否接触到足够多的决策者，或者行业出版物能否提供更好的回报？数字或移动广告会比印刷广告效果更好吗？昂贵的广播或电视广告值得投资吗？了解客户将有助于指导广告支出决策。例如，据《华盛顿邮报》报道，近三分之二的美国小企业主是年长的白人男性，这或许可以解释为什么卫星广播等国家体育媒体经常为小企业提供服务。

消息

在进入场地之前，B2B 广告商必须了解他或她的目标市场和受众以制定信息。这可以通过购买或自行进行的研究和调查来实现。还应该测试一条消息，看看它是否能吸引目标市场。借助此类信息，广告商可以制定具有主要目标的策略，例如增加业务线索、转化或总体流量。任何信息都应传达公司的价值观、产品的最佳功能和公司的价值主张，例如业务及其产品或服务是否会帮助客户节省时间和/或金钱。

数字空间

广告商应该能够通过公司自有的数字营销渠道（例如他们的网站和社交媒体平台）在线翻译他或她的信息和价值主张。客户必须能够在显示公司品牌故事的网站上在线找到 B2B 公司。广告商还必须制定内容策略，旨在为现有和潜在客户提供专业知识和解决方案。它应该利用文章、视频、推荐和更多围绕搜索引擎优化 (SEO) 策略构建的内容类型，旨在回答客户可能遇到的问题。广告商还应该利用他们的网站和社交媒体与客户互动。

＃＃强调

B2B 营销旨在接触负责做出资本或购买决策的企业员工。
企业对企业广告是指针对其他企业而非最终消费者的任何营销努力。
就像企业对消费者的广告策略一样，有效的 B2C 活动涉及了解正确的受众、制作消息传递以及建立强大的数字和 SEO 策略。