Publicidade entre empresas
O que é publicidade business-to-business?
A publicidade business-to-business refere-se a quaisquer esforços de marketing direcionados a outras empresas e não a consumidores individuais. A publicidade business-to-business, ou publicidade B2B,. ocorre entre empresas que normalmente se encontram no meio da cadeia de suprimentos de qualquer produto ou serviço que não atinja o consumidor médio. A publicidade B2B pode envolver a promoção de produtos como material de escritório do dia-a-dia, peças especÃficas usadas em produtos de outra empresa ou serviços como consultoria de recursos humanos ou logÃstica que são projetados principalmente para empresas.
Como funciona a publicidade entre empresas
Enquanto a publicidade business-to-consumer (B2C) se concentra em atingir o tomador de decisões de uma famÃlia, a publicidade business-to-business concentra-se em atingir os funcionários de uma empresa responsável pela tomada de decisões de capital ou o indivÃduo responsável pelas compras. Embora os consumidores possam tomar decisões rápidas sobre se um produto é de seu interesse, as empresas geralmente são mais lentas e precisam passar por um processo mais complicado, porque o custo dos produtos para uma empresa pode ser alto e pode exigir a aprovação de vários nÃveis de gerenciamento. .
Por exemplo, quando a Apple anunciou sua transição para o uso de processadores Intel em seus computadores Macbook, isso contou como uma transação business-to-business, já que a Apple comprou os processadores da Intel, em vez de um consumidor final como você ou eu. não visar o consumidor final, qualquer publicidade que faça é considerada publicidade B2B para outras empresas de computadores ou eletrônicos para comprar sua tecnologia de nicho.
Outros alvos de publicidade business-to-business incluem instituições, como escolas e hospitais, agências governamentais e governamentais e empresas que utilizam vários produtos e materiais em suas operações, como fabricantes.
Locais
Como a publicidade B2B difere muito da publicidade B2C, as empresas precisarão prestar mais atenção à s opções de mÃdia que têm, pois os locais adequados podem ser mais difÃceis de encontrar. Por exemplo, os jornais locais alcançarão tomadores de decisão suficientes ou uma publicação comercial poderia oferecer melhores retornos? A publicidade digital ou móvel funcionará melhor do que a impressa? A publicidade cara no rádio ou na televisão poderia valer o investimento? Conhecer o cliente ajudará a orientar as decisões de gastos com publicidade. Por exemplo, de acordo com o Washington Post, quase dois terços dos proprietários de pequenas empresas americanas são homens brancos mais velhos, o que pode explicar por que os meios de comunicação esportivos nacionais, como rádios via satélite, frequentemente oferecem serviços para pequenas empresas.
Mensagens
Antes de se comprometer com um local, um anunciante B2B deve conhecer seu público-alvo e seu público-alvo para formular uma mensagem. Isso pode ser alcançado com pesquisas e pesquisas que são compradas ou realizadas por conta própria. Uma mensagem também deve ser testada para ver se agrada ao mercado-alvo. Com essas informações, um anunciante pode formular uma estratégia que apresente um objetivo principal, como aumentar os leads de negócios, as conversões ou o tráfego geral. Qualquer mensagem deve transmitir os valores de uma empresa, os melhores recursos de seu produto e a proposta de valor da empresa, como se a empresa e seus produtos ou serviços ajudarão os clientes a economizar tempo e/ou dinheiro.
O Espaço Digital
Um anunciante deve ser capaz de traduzir sua mensagem e proposta de valor online por meio dos canais de marketing digital de propriedade da empresa, como seu site e plataformas de mÃdia social. Os clientes devem ser capazes de encontrar uma empresa B2B online em um site que exiba a história da marca da empresa. Um anunciante também deve ter uma estratégia de conteúdo que busque atender clientes históricos e potenciais com expertise e soluções. Ele deve utilizar artigos, vÃdeos, depoimentos e mais tipos de conteúdo construÃdos em torno de uma estratégia de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) que busca responder a perguntas que os clientes possam ter. Os anunciantes também devem utilizar seus sites e presença nas mÃdias sociais para interagir com os clientes.
Destaques
O marketing B2B visa atingir os funcionários de uma empresa responsáveis por tomar decisões de capital ou de compra.
A publicidade business-to-business refere-se a quaisquer esforços de marketing direcionados a outras empresas e não ao consumidor final.
Assim como uma estratégia de publicidade business-to-consumer, campanhas B2C eficazes envolvem conhecer o público correto, criar mensagens e construir uma forte estratégia digital e de SEO.
