Pengiklanan Perniagaan-Ke-Perniagaan

Apakah Pengiklanan Perniagaan-ke-Perniagaan?

Pengiklanan perniagaan ke perniagaan merujuk kepada sebarang usaha pemasaran yang ditujukan kepada perniagaan lain dan bukannya kepada pengguna individu. Pengiklanan perniagaan-ke-perniagaan, atau pengiklanan B2B,. berlaku antara syarikat yang biasanya ditemui di tengah-tengah rantaian bekalan untuk sebarang produk atau perkhidmatan yang tidak menjangkau pengguna biasa. Pengiklanan B2B mungkin melibatkan promosi produk seperti bekalan pejabat harian, bahagian tertentu yang digunakan dalam produk syarikat lain atau perkhidmatan seperti perundingan sumber manusia atau logistik yang direka bentuk terutamanya untuk perniagaan.

Cara Pengiklanan Perniagaan-ke-Perniagaan Berfungsi

Walaupun pengiklanan perniagaan-ke-pengguna (B2C) memfokuskan pada mencapai pembuat keputusan isi rumah, pengiklanan perniagaan-ke-perniagaan memfokuskan pada mencapai pekerja perniagaan yang bertanggungjawab untuk membuat keputusan modal, atau individu yang bertanggungjawab ke atas pembelian. Walaupun pengguna mungkin boleh membuat keputusan pantas sama ada produk itu menarik, perniagaan selalunya lebih perlahan dan perlu melalui proses yang lebih rumit kerana kos produk untuk perniagaan boleh tinggi dan mungkin memerlukan kelulusan daripada beberapa peringkat pengurusan. .

Contohnya, apabila Apple mengumumkan peralihannya kepada menggunakan pemproses Intel dalam komputer Macbooknya, ini dikira sebagai transaksi perniagaan ke perniagaan, kerana Apple membeli pemproses daripada Intel, bukannya pengguna akhir seperti anda atau saya. Memandangkan Intel melakukannya tidak menyasarkan pengguna akhir, sebarang pengiklanan yang dilakukannya dianggap pengiklanan B2B kepada syarikat komputer atau elektronik lain untuk membeli teknologi khususnya.

Sasaran pengiklanan perniagaan ke perniagaan lain termasuk institusi, seperti sekolah dan hospital, agensi kerajaan dan kerajaan serta syarikat yang menggunakan pelbagai produk dan bahan dalam operasi mereka, seperti pengeluar.

Tempat

Oleh kerana pengiklanan B2B sangat berbeza daripada pengiklanan B2C, syarikat perlu memberi perhatian lebih dekat kepada pilihan media yang mereka miliki, kerana tempat yang sesuai mungkin lebih sukar diperoleh. Sebagai contoh, adakah akhbar tempatan akan mencapai pembuat keputusan yang mencukupi atau bolehkah penerbitan perdagangan menawarkan pulangan yang lebih baik? Adakah pengiklanan digital atau mudah alih berfungsi lebih baik daripada cetakan? Bolehkah pengiklanan radio atau televisyen yang mahal bernilai pelaburan? Mengetahui pelanggan akan membantu membimbing keputusan perbelanjaan pengiklanan. Sebagai contoh, menurut The Washington Post, hampir dua pertiga daripada pemilik perniagaan kecil AS adalah lelaki kulit putih yang lebih tua, yang mungkin menjelaskan mengapa saluran media sukan nasional, seperti radio satelit, sering menampilkan perkhidmatan untuk perniagaan kecil.

Pemesejan

Sebelum membuat komitmen ke tempat, pengiklan B2B mesti mengetahui sasaran pasaran dan khalayaknya untuk merumuskan mesej. Ini boleh dicapai dengan penyelidikan dan tinjauan yang sama ada dibeli atau dilakukan sendiri. Mesej juga harus diuji untuk melihat sama ada ia menarik kepada pasaran sasaran. Dengan maklumat sedemikian, pengiklan boleh merangka strategi yang menampilkan matlamat utama, seperti meningkatkan petunjuk perniagaan, penukaran atau trafik keseluruhan. Sebarang mesej harus menyampaikan nilai syarikat, ciri terbaik produknya dan cadangan nilai syarikat, seperti sama ada perniagaan dan produk atau perkhidmatannya akan membantu pelanggan menjimatkan masa dan/atau wang.

Ruang Digital

Pengiklan seharusnya boleh menterjemah mesej dan cadangan nilainya dalam talian melalui saluran pemasaran digital milik syarikat, seperti tapak web dan platform media sosial mereka. Pelanggan mesti dapat mencari syarikat B2B dalam talian di tapak web yang memaparkan kisah jenama syarikat. Pengiklan juga mesti mempunyai strategi kandungan yang berusaha untuk memberikan kepakaran dan penyelesaian kepada pelanggan sedia ada dan bakal pelanggan. Ia harus menggunakan artikel, video, testimoni dan lebih banyak jenis kandungan yang dibina berdasarkan strategi pengoptimuman enjin carian (SEO) yang berusaha untuk menjawab soalan yang mungkin ada pelanggan. Pengiklan juga harus menggunakan tapak web dan kehadiran media sosial mereka untuk berinteraksi dengan pelanggan.

Sorotan

Pemasaran B2B bertujuan untuk mencapai pekerja perniagaan yang bertanggungjawab untuk membuat keputusan modal atau pembelian.
Pengiklanan perniagaan ke perniagaan merujuk kepada sebarang usaha pemasaran yang ditujukan kepada perniagaan lain dan bukannya kepada pengguna akhir.
Sama seperti strategi pengiklanan perniagaan kepada pengguna, kempen B2C yang berkesan melibatkan mengetahui khalayak yang betul, mencipta pemesejan dan membina strategi digital dan SEO yang kukuh.