İşletmeler Arası Reklamcılık

İşletmeler Arası Reklamcılık Nedir?

, bireysel tüketicilerden ziyade diğer işletmelere yönelik herhangi bir pazarlama çabasını ifade eder . İşletmeler arası reklamcılık veya B2B reklamcılık, ortalama tüketiciye ulaşmayan herhangi bir ürün veya hizmet için tipik olarak tedarik zincirinin ortasında bulunan şirketler arasında gerçekleşir. B2B reklamcılık, günlük ofis malzemeleri, başka bir şirketin ürününde kullanılan belirli parçalar gibi ürünlerin veya insan kaynakları danışmanlığı veya lojistik gibi öncelikle işletmeler için tasarlanmış hizmetlerin tanıtımını içerebilir.

İşletmeler Arası Reklamcılık Nasıl Çalışır?

İşletmeden tüketiciye (B2C) reklamcılık, bir hane halkının karar vericisine ulaşmaya odaklanırken, işletmeler arası reklamcılık, sermaye kararları vermekten sorumlu bir işletmenin çalışanlarına veya satın almalardan sorumlu kişiye ulaşmaya odaklanır. Tüketiciler bir ürünün ilgi çekici olup olmadığı konusunda hızlı kararlar verebilse de, işletmeler genellikle daha yavaştır ve daha karmaşık bir süreçten geçmek zorundadır çünkü bir işletme için ürünlerin maliyeti yüksek olabilir ve çeşitli yönetim düzeylerinden onay gerektirebilir. .

Örneğin, Apple, Macbook bilgisayarlarında Intel işlemcileri kullanmaya başladığını duyurduğunda, Apple, işlemcileri sizin veya benim gibi bir son tüketiciden ziyade Intel'den satın aldığından, bu, işletmeler arası bir işlem olarak sayıldı. son tüketiciyi hedeflemez, yaptığı herhangi bir reklam, niş teknolojisini satın almak için diğer bilgisayar veya elektronik şirketlerine B2B reklam olarak kabul edilir.

Diğer işletmeler arası reklamcılık hedefleri arasında okullar ve hastaneler gibi kurumlar, devlet ve devlet kurumları ve faaliyetlerinde çeşitli ürün ve malzemeleri kullanan üreticiler gibi şirketler yer alır.

Mekanlar

B2B reklamcılığı, B2C reklamcılığından çok farklı olduğu için, uygun mekanların bulunması daha zor olabileceğinden, şirketlerin sahip oldukları medya seçeneklerine daha fazla dikkat etmeleri gerekecektir. Örneğin, yerel gazeteler yeterli sayıda karar vericiye ulaşabilecek mi veya bir ticari yayın daha iyi getiri sağlayabilir mi? Dijital veya mobil reklamcılık baskıdan daha mı iyi sonuç verir? Pahalı radyo veya televizyon reklamları yatırıma değebilir mi? Müşteriyi tanımak, reklam harcama kararlarını yönlendirmeye yardımcı olacaktır. Örneğin, The Washington Post'a göre, ABD'deki küçük işletme sahiplerinin yaklaşık üçte ikisi yaşlı beyaz erkeklerdir ve bu da uydu radyosu gibi ulusal spor medya kuruluşlarının neden sıklıkla küçük işletmeler için hizmetler sunduğunu açıklayabilir.

Mesajlaşma

Bir mekana taahhütte bulunmadan önce, bir B2B reklamcısı, bir mesaj formüle etmek için hedef pazarını ve hedef kitlesini bilmelidir. Bu, satın alınan veya kendi kendine gerçekleştirilen araştırma ve anketlerle sağlanabilir. Hedef pazara hitap edip etmediğini görmek için bir mesaj da test edilmelidir. Bu tür bilgilerle bir reklamveren, işletme potansiyellerini, dönüşümleri veya genel trafiği artırmak gibi birincil bir hedefi içeren bir strateji formüle edebilir. Herhangi bir mesaj, bir şirketin değerlerini, ürününün en iyi özelliklerini ve işletmenin ve ürünlerinin veya hizmetlerinin müşterilerin zamandan ve/veya paradan tasarruf etmesine yardımcı olup olmayacağı gibi şirketin değer önerisini iletmelidir.

Dijital Alan

Bir reklamveren, mesajını ve değer teklifini, web sitesi ve sosyal medya platformları gibi şirketin sahip olduğu dijital pazarlama kanalları aracılığıyla çevrimiçi olarak çevirebilmelidir. Müşteriler, şirketin marka hikayesini gösteren bir web sitesinde çevrimiçi olarak bir B2B şirketi bulabilmelidir. Bir reklamverenin ayrıca, yerleşik ve potansiyel müşterilere uzmanlık ve çözümlerle hizmet vermeyi amaçlayan bir içerik stratejisine sahip olması gerekir. Müşterilerin sahip olabileceği soruları yanıtlamaya çalışan bir arama motoru optimizasyonu (SEO) stratejisi etrafında oluşturulmuş makaleler, videolar, referanslar ve daha fazla içerik türünü kullanmalıdır. Reklamverenler, müşterilerle etkileşim kurmak için web sitelerini ve sosyal medyadaki varlıklarını da kullanmalıdır.

Öne Çıkanlar

• B2B pazarlama, sermaye veya satın alma kararları vermekten sorumlu bir işletmenin çalışanlarına ulaşmayı amaçlar.

• İşletmeler arası reklamcılık, son tüketiciden ziyade diğer işletmelere yönelik her türlü pazarlama çabasını ifade eder.

• Tıpkı bir işletmeden tüketiciye reklam stratejisi gibi, etkili B2C kampanyaları da doğru hedef kitleyi tanımayı, mesajlaşmayı ve güçlü bir dijital ve SEO stratejisi oluşturmayı içerir.