Business-to-Business-annonsering

Hva er bedrift-til-bedrift-annonsering?

Business-to-business-annonsering refererer til enhver markedsføringstiltak rettet mot andre bedrifter i stedet for individuelle forbrukere. Business-to-business-annonsering, eller B2B - annonsering, foregår mellom selskaper som typisk befinner seg midt i forsyningskjeden for ethvert produkt eller tjeneste som ikke når den gjennomsnittlige forbruker. B2B-annonsering kan innebære markedsføring av produkter som daglig kontorrekvisita, spesifikke deler som brukes i et annet selskaps produkt, eller tjenester som personalrådgivning eller logistikk som primært er designet for bedrifter.

Hvordan bedrift-til-bedrift-annonsering fungerer

Mens business-to-consumer (B2C) -annonsering fokuserer på å nå en husholdnings beslutningstaker, fokuserer business-to-business-annonsering på å nå de ansatte i en virksomhet som er ansvarlig for å ta kapitalbeslutninger, eller personen som er ansvarlig for innkjøp. Mens forbrukere kan være i stand til å ta raske avgjørelser om et produkt er av interesse, er bedrifter ofte tregere og må gjennom en mer komplisert prosess fordi kostnadene for produkter for en bedrift kan være høye og kan kreve godkjenning fra flere ledelsesnivåer .

For eksempel, da Apple kunngjorde overgangen til å bruke Intel-prosessorer i Macbook-datamaskiner, regnet dette som en business-to-business transaksjon, siden Apple kjøpte prosessorene fra Intel, i stedet for en sluttforbruker som deg eller jeg. Siden Intel gjør det ikke retter seg mot sluttforbrukeren, all reklame den gjør regnes som B2B-reklame til andre datamaskin- eller elektronikkselskaper for å kjøpe nisjeteknologien.

Andre business-to-business-annonseringsmål inkluderer institusjoner, som skoler og sykehus, offentlige og offentlige etater, og selskaper som bruker ulike produkter og materialer i sin virksomhet, for eksempel produsenter.

Spillesteder

Fordi B2B-annonsering skiller seg så mye fra B2C-annonsering, vil bedrifter måtte være mer oppmerksomme på medievalgene de har, da egnede arenaer kan være vanskeligere å finne. Vil for eksempel lokale aviser nå nok beslutningstakere, eller kan en fagpublikasjon gi bedre avkastning? Vil digital eller mobil annonsering fungere bedre enn trykt? Kan dyr radio- eller TV-reklame være verdt investeringen? Å kjenne kunden vil hjelpe deg med å veilede beslutninger om annonseringsforbruk. For eksempel, ifølge The Washington Post, er nesten to tredjedeler av amerikanske småbedriftseiere eldre hvite menn, noe som kan forklare hvorfor nasjonale sportsmedier, som satellittradio, ofte har tjenester for små bedrifter.

Meldinger

Før han forplikter seg til et sted, må en B2B-annonsør kjenne sitt målmarked og publikum for å formulere et budskap. Dette kan oppnås med forskning og undersøkelser som enten er kjøpt inn eller selvutført. En melding bør også testes for å se om den appellerer til målmarkedet. Med slik informasjon kan en annonsør formulere en strategi som har et hovedmål, for eksempel å øke potensielle kunder, konverteringer eller generell trafikk. Ethvert budskap skal formidle et selskaps verdier, dets produkts beste egenskaper og selskapets verdiforslag, for eksempel om virksomheten og dens produkter eller tjenester vil hjelpe kundene med å spare tid og/eller penger.

Det digitale rommet

En annonsør bør være i stand til å oversette sitt budskap og verdiforslag på nettet gjennom selskapets eide digitale markedsføringskanaler, slik som nettsiden og sosiale medieplattformer. Kunder må kunne finne et B2B-selskap online på en nettside som viser selskapets merkevarehistorie. En annonsør må også ha en innholdsstrategi som søker å betjene etablerte og potensielle kunder med ekspertise og løsninger. Den bør bruke artikler, videoer, attester og flere innholdstyper bygget rundt en søkemotoroptimalisering (SEO)-strategi som søker å svare på spørsmål kunder måtte ha. Annonsører bør også bruke nettsidene og tilstedeværelsen på sosiale medier for å engasjere seg med kunder.

Høydepunkter

– B2B-markedsføring har som mål å nå de ansatte i en virksomhet som er ansvarlig for å ta kapital- eller kjøpsbeslutninger.

• Business-to-business-annonsering refererer til enhver markedsføringstiltak rettet mot andre virksomheter i stedet for til sluttforbrukeren.

– Akkurat som en annonseringsstrategi for bedrifter til forbrukere, involverer effektive B2C-kampanjer å kjenne den riktige målgruppen, lage meldinger og bygge en sterk digital og SEO-strategi.