Yritysten välinen mainonta
Mitä on yritysten välinen mainonta?
Yritysten välinen mainonta tarkoittaa mitä tahansa markkinointia, joka on suunnattu muille yrityksille eikä yksittäisille kuluttajille. Business-to-business-mainonta eli B2B - mainonta tapahtuu yritysten välillä, jotka tyypillisesti ovat toimitusketjun keskeltä mille tahansa tuotteelle tai palvelulle, joka ei saavuta keskivertokuluttajaa. B2B-mainonta voi sisältää tuotteiden, kuten päivittäisten toimistotarvikkeiden, toisen yrityksen tuotteissa käytettyjen tiettyjen osien, tai palveluiden, kuten henkilöresurssien konsultoinnin tai logistiikan, mainostamista, jotka on suunniteltu ensisijaisesti yrityksille.
Kuinka yritysten välinen mainonta toimii
Yrityksiltä kuluttajille (B2C) -mainonta keskittyy tavoittamaan kotitalouden päätöksentekijä, kun taas yritysten välinen mainonta keskittyy tavoittamaan pääomapäätöksistä vastaavat yrityksen työntekijät tai ostoista vastaavat henkilöt . Vaikka kuluttajat voivat tehdä nopeita päätöksiä siitä, onko tuote kiinnostava, yritykset ovat usein hitaampia ja joutuvat käymään läpi monimutkaisemman prosessin, koska tuotteiden kustannukset yritykselle voivat olla korkeat ja saattavat vaatia useiden johtotasojen hyväksynnän. .
Esimerkiksi kun Apple ilmoitti siirtyvänsä käyttämään Intel-prosessoreita Macbook-tietokoneissaan, tämä laskettiin yritysten väliseksi liiketoimeksi, koska Apple osti prosessorit Inteliltä, eikä sinun tai minun kaltaiselta loppukäyttäjältä. ei ole suunnattu loppukuluttajalle, sen tekemää mainontaa pidetään B2B-mainonnana muille tietokone- tai elektroniikkayrityksille ostaakseen sen kapean teknologian.
Muita business-to-business -mainonnan kohteita ovat laitokset, kuten koulut ja sairaalat, valtion ja valtion virastot sekä erilaisia tuotteita ja materiaaleja toiminnassaan hyödyntävät yritykset, kuten valmistajat.
Tapahtumapaikat
Koska B2B-mainonta eroaa niin paljon B2C-mainonnasta, yritysten on kiinnitettävä enemmän huomiota mediavalintoihinsa, koska sopivia paikkoja voi olla vaikeampi löytää. Tavoittaako esimerkiksi paikallislehdet tarpeeksi päättäjiä vai voisiko ammattijulkaisu tarjota parempaa tuottoa? Toimiiko digitaalinen tai mobiilimainonta paremmin kuin painettu mainonta? Voisiko kallis radio- tai televisiomainonta olla investoinnin arvoinen? Asiakkaan tunteminen auttaa ohjaamaan mainonnan kulutuspäätöksiä. Esimerkiksi The Washington Postin mukaan lähes kaksi kolmasosaa Yhdysvaltain pienyritysten omistajista on vanhempia valkoisia miehiä, mikä saattaa selittää, miksi kansalliset urheilumediat, kuten satelliittiradio, tarjoavat usein palveluita pienyrityksille.
Viestit
Ennen kuin sitoutuu tapahtumapaikkaan, B2B-mainostajan on tunnettava kohdemarkkinansa ja yleisönsä muotoillakseen viestin. Tämä voidaan saavuttaa joko ostetuilla tai itse suoritetuilla tutkimuksilla ja selvityksillä. Viestiä tulisi myös testata, jotta nähdään, vetoaako se kohdemarkkinoihin. Tällaisten tietojen avulla mainostaja voi muotoilla strategian, jolla on ensisijainen tavoite, kuten liiketulosten, tulosten tai kokonaisliikenteen lisääminen. Minkä tahansa viestin tulee välittää yrityksen arvot, tuotteen parhaat ominaisuudet ja yrityksen arvolupaus, kuten auttaako yritys ja sen tuotteet tai palvelut asiakkaita säästämään aikaa ja/tai rahaa.
Digitaalinen tila
Mainostajan tulee pystyä kääntämään viestinsä ja arvolupauksensa verkossa yrityksen omistamien digitaalisten markkinointikanavien, kuten verkkosivujen ja sosiaalisen median alustojen kautta. Asiakkaiden on voitava löytää B2B-yritys verkosta verkkosivustolta, joka näyttää yrityksen brändin tarinan. Mainostajalla tulee olla myös sisältöstrategia, joka pyrkii palvelemaan vakiintuneita ja potentiaalisia asiakkaita asiantuntemuksella ja ratkaisuilla. Sen tulisi hyödyntää artikkeleita, videoita, suosituksia ja muita sisältötyyppejä, jotka on rakennettu hakukoneoptimointistrategian (SEO) ympärille, joka pyrkii vastaamaan asiakkaiden kysymyksiin. Mainostajien tulisi myös hyödyntää verkkosivustojaan ja sosiaalista mediaa ollakseen yhteydessä asiakkaisiin.
Kohokohdat
B2B-markkinoinnin tavoitteena on tavoittaa yrityksen työntekijät, jotka ovat vastuussa pääoma- tai ostopäätöksistä.
Yritysten välinen mainonta tarkoittaa mitä tahansa markkinointia, joka on suunnattu muille yrityksille eikä loppukuluttajalle.
Aivan kuten yrityksiltä kuluttajille suunnatussa mainontastrategiassa, tehokkaat B2C-kampanjat edellyttävät oikean yleisön tuntemista, viestien luomista sekä vahvan digitaalisen ja SEO-strategian rakentamista.
