企業間（B2B）

Business-to-Business（B2B）とは何ですか？

B-to-Bとも呼ばれる企業間（B2B）は、製造業者と卸売業者、または卸売業者と小売業者が関与する企業など、企業間の取引の一形態です。企業間とは、企業と個人の消費者の間ではなく、企業間で行われるビジネスを指します。企業から企業への取引は、企業から消費者（B2C）および企業から政府（B2G）への取引とは対照的です。

##企業間（B2B）を理解する

企業間取引は、企業が製造プロセスで使用するために他の原材料などのコンポーネントや製品を購入するため、一般的なサプライチェーンでは一般的です。完成品は、企業から消費者への取引を通じて個人に販売することができます。

ソーシャルメディアなどを介して、さまざまな企業の従業員が相互に接続できる方法を指します。 2社以上の従業員間のこの種の通信はB2B通信と呼ばれます。

###B2BEコマース

Forresterは、2018年後半に、B2B eコマース市場が1.134兆ドルを超えたと発表しました。これは、2017年に発表された予測で2018年に予測された9,540億ドルを上回っています。これは、年間の米国のB2B総売上高9兆ドルの約12％です。彼らは、この割合が2023年までに17％に上昇すると予想しています。インターネットは、企業が製品やサービスについて知り、将来の企業間取引の基礎を築くことができる堅牢な環境を提供します。

会社のウェブサイトでは、利害関係者が企業の製品やサービスについて学び、連絡をとることができます。オンラインの製品および供給交換Webサイトにより、企業は製品およびサービスを検索し、電子調達インターフェースを介して調達を開始できます。特定の業界、企業、およびそれらが提供する製品とサービスに関する情報を提供する専門のオンラインディレクトリも、B2Bトランザクションを容易にします。

##特別な考慮事項

企業間取引では、成功するための計画が必要です。このような取引は、企業のアカウント管理担当者がビジネスクライアントとの関係を確立することに依存しています。取引を成功させるには、通常、販売前の専門家とのやり取りを通じて、企業間関係を育む必要があります。

従来のマーケティング慣行は、企業がビジネスクライアントとつながるのにも役立ちます。業界誌はこの取り組みを支援し、印刷物やオンラインで宣伝する機会を企業に提供します。会議や見本市での企業の存在は、他の企業に提供する製品やサービスの認知度も高めます。

##企業間（B2B）の例

企業間取引や大企業のアカウントは、製造業の企業にとって一般的です。たとえば、Samsungは、iPhoneの製造におけるAppleの最大のサプライヤーの1つです。 Appleは、Intel、Panasonic、半導体プロデューサーのMicronTechnologyなどの企業ともB2B関係を結んでいます。

B2Bトランザクションは、自動車業界のバックボーンでもあります。多くの車両部品は独立して製造されており、自動車メーカーは自動車を組み立てるためにこれらの部品を購入しています。たとえば、タイヤ、バッテリー、電子機器、ホース、ドアロックは通常、さまざまな会社によって製造され、自動車メーカーに直接販売されています。

サービスプロバイダーもB2Bトランザクションに従事しています。たとえば、資産管理、ハウスキーピング、および産業クリーンアップを専門とする企業は、これらのサービスを個人の消費者ではなく、他の企業に独占的に販売することがよくあります。

##ハイライト

-一方、企業から消費者へのトランザクション（B2C）は、企業と個人の消費者の間で行われるトランザクションです。

-企業間（B2B）は、ある企業と別の企業（卸売業者や小売業者など）の間で行われる取引または事業です。

-B2Bトランザクションは、ある会社が別の会社から原材料を購入して製造プロセスで使用するサプライチェーンで発生する傾向があります。

-B2Bトランザクションは、自動車業界の企業だけでなく、資産管理、ハウスキーピング、および産業用クリーンアップ企業にとっても一般的です。