Publicidad de empresa a empresa
¿Qué es la publicidad de empresa a empresa?
La publicidad de empresa a empresa se refiere a cualquier esfuerzo de marketing dirigido a otras empresas en lugar de a los consumidores individuales. La publicidad de empresa a empresa, o publicidad B2B,. tiene lugar entre empresas que normalmente se encuentran en medio de la cadena de suministro de cualquier producto o servicio que no llega al consumidor medio. La publicidad B2B puede implicar la promoción de productos como suministros de oficina cotidianos, piezas especÃficas utilizadas en el producto de otra empresa o servicios como consultorÃa de recursos humanos o logÃstica que están diseñados principalmente para empresas.
Cómo funciona la publicidad de empresa a empresa
Mientras que la publicidad de empresa a consumidor (B2C) se enfoca en llegar a la persona que toma las decisiones en el hogar, la publicidad de empresa a empresa se enfoca en llegar a los empleados de una empresa responsable de tomar decisiones de capital, o al individuo que está a cargo de las compras. Si bien los consumidores pueden tomar decisiones rápidas sobre si un producto es de su interés, las empresas suelen ser más lentas y tienen que pasar por un proceso más complicado porque el costo de los productos para una empresa puede ser alto y puede requerir la aprobación de varios niveles de gestión. .
Por ejemplo, cuando Apple anunció su transición al uso de procesadores Intel en sus computadoras Macbook, esto contó como una transacción de empresa a empresa, ya que Apple compró los procesadores de Intel, en lugar de un consumidor final como usted o yo. no se dirige al consumidor final, cualquier publicidad que haga se considera publicidad B2B a otras empresas de informática o electrónica para comprar su tecnologÃa de nicho.
Otros objetivos publicitarios de empresa a empresa incluyen instituciones, como escuelas y hospitales, agencias gubernamentales y gubernamentales, y empresas que utilizan diversos productos y materiales en sus operaciones, como los fabricantes.
Lugares
Debido a que la publicidad B2B difiere tanto de la publicidad B2C, las empresas deberán prestar más atención a las opciones de medios que tienen, ya que los lugares adecuados pueden ser más difÃciles de encontrar. Por ejemplo, ¿llegarán los periódicos locales a suficientes tomadores de decisiones o podrÃa una publicación comercial ofrecer mejores retornos? ¿Funcionará mejor la publicidad digital o móvil que la impresa? ¿ValdrÃa la pena la costosa inversión en publicidad por radio o televisión? Conocer al cliente ayudará a guiar las decisiones de gasto en publicidad. Por ejemplo, según The Washington Post, casi dos tercios de los propietarios de pequeñas empresas de EE. UU. son hombres blancos mayores, lo que puede explicar por qué los medios de comunicación deportivos nacionales, como la radio satelital, presentan con frecuencia servicios para pequeñas empresas.
MensajerÃa
Antes de comprometerse con un lugar, un anunciante B2B debe conocer su mercado objetivo y audiencia para formular un mensaje. Esto se puede lograr con investigaciones y encuestas que se compran o se realizan por cuenta propia. También se debe probar un mensaje para ver si atrae al mercado objetivo. Con dicha información, un anunciante puede formular una estrategia que presente un objetivo principal, como aumentar las oportunidades comerciales, las conversiones o el tráfico general. Cualquier mensaje debe transmitir los valores de una empresa, las mejores caracterÃsticas de su producto y la propuesta de valor de la empresa, por ejemplo, si la empresa y sus productos o servicios ayudarán a los clientes a ahorrar tiempo o dinero.
El espacio digital
Un anunciante debe poder traducir su mensaje y propuesta de valor en lÃnea a través de los canales de marketing digital propiedad de la empresa, como su sitio web y las plataformas de redes sociales. Los clientes deben poder encontrar una empresa B2B en lÃnea en un sitio web que muestre la historia de la marca de la empresa. Un anunciante también debe tener una estrategia de contenido que busque servir a los clientes existentes y potenciales con experiencia y soluciones. Debe utilizar artÃculos, videos, testimonios y más tipos de contenido creados en torno a una estrategia de optimización de motores de búsqueda (SEO) que busca responder las preguntas que los clientes puedan tener. Los anunciantes también deben utilizar sus sitios web y su presencia en las redes sociales para interactuar con los clientes.
Reflejos
El marketing B2B tiene como objetivo llegar a los empleados de una empresa responsables de tomar decisiones de capital o de compra.
La publicidad de empresa a empresa se refiere a cualquier esfuerzo de marketing dirigido a otras empresas en lugar de al consumidor final.
Al igual que una estrategia de publicidad de empresa a consumidor, las campañas B2C efectivas implican conocer a la audiencia correcta, elaborar mensajes y desarrollar una sólida estrategia digital y de SEO.
