Business-to-Business-Werbung
Was ist Business-to-Business-Werbung?
Business-to-Business-Werbung bezieht sich auf Marketingmaßnahmen, die sich eher an andere Unternehmen als an einzelne Verbraucher richten. Business-to-Business-Werbung oder B2B - Werbung findet zwischen Unternehmen statt, die sich typischerweise in der Mitte der Lieferkette für Produkte oder Dienstleistungen befinden, die den Durchschnittsverbraucher nicht erreichen. B2B-Werbung kann das Bewerben von Produkten wie Bürobedarf für den täglichen Gebrauch, bestimmte Teile, die in Produkten anderer Unternehmen verwendet werden, oder Dienstleistungen wie Personalberatung oder Logistik umfassen, die hauptsächlich für Unternehmen bestimmt sind.
Wie Business-to-Business-Werbung funktioniert
Während sich Business-to-Consumer (B2C) -Werbung darauf konzentriert, den Entscheidungsträger eines Haushalts zu erreichen, konzentriert sich Business-to-Business-Werbung darauf, die Mitarbeiter eines Unternehmens zu erreichen, die für Kapitalentscheidungen verantwortlich sind, oder die Person, die für Einkäufe verantwortlich ist. Während Verbraucher möglicherweise schnell entscheiden können, ob ein Produkt von Interesse ist, sind Unternehmen oft langsamer und müssen einen komplizierteren Prozess durchlaufen, da die Produktkosten für ein Unternehmen hoch sein können und möglicherweise die Genehmigung mehrerer Managementebenen erfordern .
Als Apple beispielsweise seinen Übergang zur Verwendung von Intel-Prozessoren in seinen Macbook-Computern ankündigte, zählte dies als Business-to-Business-Transaktion, da Apple die Prozessoren von Intel und nicht von einem Endverbraucher wie Ihnen oder mir gekauft hat. Da Intel dies tut nicht auf den Endverbraucher abzielt, gilt jede Werbung als B2B-Werbung an andere Computer- oder Elektronikunternehmen, um ihre Nischentechnologie zu erwerben.
Andere Business-to-Business-Werbeziele umfassen Institutionen wie Schulen und Krankenhäuser, Regierungen und Regierungsbehörden sowie Unternehmen, die verschiedene Produkte und Materialien in ihrem Betrieb verwenden, wie z. B. Hersteller.
Veranstaltungsorte
Da sich B2B-Werbung so sehr von B2C-Werbung unterscheidet, müssen Unternehmen ihre Medienauswahl genauer betrachten, da geeignete Veranstaltungsorte möglicherweise schwieriger zu finden sind. Erreichen beispielsweise Lokalzeitungen genügend Entscheidungsträger oder könnte eine Fachzeitschrift bessere Renditen erzielen? Funktioniert digitale oder mobile Werbung besser als Print? Könnte sich teure Radio- oder Fernsehwerbung lohnen? Wenn Sie den Kunden kennen, können Sie Entscheidungen zu Werbeausgaben treffen. Laut The Washington Post sind beispielsweise fast zwei Drittel der Kleinunternehmer in den USA ältere weiße Männer, was erklären könnte, warum nationale Sportmedien wie Satellitenradios häufig Dienste für kleine Unternehmen anbieten.
Nachrichten
Bevor sich ein B2B-Werbetreibender für einen Veranstaltungsort entscheidet, muss er seinen Zielmarkt und sein Publikum kennen, um eine Botschaft zu formulieren. Dies kann mit Forschung und Umfragen erreicht werden, die entweder gekauft oder selbst durchgeführt werden. Eine Botschaft sollte auch daraufhin getestet werden, ob sie den Zielmarkt anspricht. Mit solchen Informationen kann ein Werbetreibender eine Strategie formulieren, die ein primäres Ziel aufweist, wie z. B. die Steigerung von Geschäftskontakten, Conversions oder des Gesamtverkehrs. Jede Botschaft sollte die Werte eines Unternehmens, die besten Eigenschaften seines Produkts und das Wertversprechen des Unternehmens vermitteln, z. B. ob das Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen den Kunden helfen, Zeit und/oder Geld zu sparen.
Der digitale Raum
Ein Werbetreibender sollte in der Lage sein, seine Botschaft und sein Leistungsversprechen online über die unternehmenseigenen digitalen Marketingkanäle wie die Website und die Social-Media-Plattformen zu übersetzen. Kunden müssen ein B2B-Unternehmen online auf einer Website finden können, die die Markengeschichte des Unternehmens darstellt. Ein Werbetreibender muss auch über eine Inhaltsstrategie verfügen, die darauf abzielt, bestehende und potenzielle Kunden mit Fachwissen und Lösungen zu bedienen. Es sollte Artikel, Videos, Testimonials und weitere Inhaltstypen verwenden, die auf einer Strategie zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) basieren, die darauf abzielt, Fragen von Kunden zu beantworten. Werbetreibende sollten auch ihre Websites und Social-Media-Präsenz nutzen, um mit Kunden in Kontakt zu treten.
Höhepunkte
B2B-Marketing zielt darauf ab, die Mitarbeiter eines Unternehmens zu erreichen, die für Kapital- oder Kaufentscheidungen verantwortlich sind.
Business-to-Business-Werbung bezieht sich auf Marketingmaßnahmen, die sich eher an andere Unternehmen als an den Endverbraucher richten.
Genau wie eine Business-to-Consumer-Werbestrategie beinhalten effektive B2C-Kampagnen die Kenntnis der richtigen Zielgruppe, die Erstellung von Botschaften und den Aufbau einer starken digitalen und SEO-Strategie.
