Pubblicità business-to-business
Che cos'è la pubblicità business-to-business?
La pubblicità business-to-business si riferisce a qualsiasi sforzo di marketing diretto ad altre attività piuttosto che ai singoli consumatori. La pubblicità business-to-business, o pubblicità B2B,. si svolge tra aziende che si trovano tipicamente nel mezzo della catena di approvvigionamento per qualsiasi prodotto o servizio che non raggiunge il consumatore medio. La pubblicità B2B può comportare la promozione di prodotti come forniture per ufficio quotidiane, parti specifiche utilizzate nei prodotti di un'altra azienda o servizi come consulenza sulle risorse umane o logistica progettati principalmente per le aziende.
Come funziona la pubblicitĂ business-to-business
Mentre la pubblicità business-to-consumer (B2C) si concentra sul raggiungimento del decisore di una famiglia, la pubblicità business-to-business si concentra sul raggiungere i dipendenti di un'azienda responsabile delle decisioni di capitale o l'individuo che è responsabile degli acquisti. Mentre i consumatori possono essere in grado di prendere decisioni rapide sull'interesse di un prodotto, le aziende sono spesso più lente e devono passare attraverso un processo più complicato perché il costo dei prodotti per un'azienda può essere elevato e potrebbe richiedere l'approvazione di diversi livelli di gestione .
Ad esempio, quando Apple ha annunciato la transizione all'utilizzo dei processori Intel nei suoi computer Macbook, ciò è stato considerato una transazione business-to-business, dal momento che Apple ha acquistato i processori da Intel, piuttosto che da un consumatore finale come te o me. Dal momento che Intel lo fa non si rivolge al consumatore finale, qualsiasi pubblicità che fa è considerata pubblicità B2B ad altre società di computer o elettronica per acquistare la sua tecnologia di nicchia.
Altri obiettivi pubblicitari business-to-business includono istituzioni, come scuole e ospedali, agenzie governative e governative e aziende che utilizzano vari prodotti e materiali nelle loro operazioni, come i produttori.
Luoghi
Poiché la pubblicità B2B differisce così tanto dalla pubblicità B2C, le aziende dovranno prestare maggiore attenzione alle scelte dei media che hanno, poiché potrebbe essere più difficile trovare luoghi adatti. Ad esempio, i giornali locali raggiungeranno un numero sufficiente di decisori o una pubblicazione commerciale potrebbe offrire rendimenti migliori? La pubblicità digitale o mobile funzionerà meglio della stampa? La costosa pubblicità radiofonica o televisiva potrebbe valere l'investimento? Conoscere il cliente aiuterà a guidare le decisioni di spesa pubblicitaria. Ad esempio, secondo il Washington Post, quasi due terzi dei proprietari di piccole imprese statunitensi sono uomini bianchi più anziani, il che potrebbe spiegare perché i media sportivi nazionali, come la radio satellitare, offrono spesso servizi per le piccole imprese.
Messaggistica
Prima di impegnarsi in una sede, un inserzionista B2B deve conoscere il proprio mercato di riferimento e il proprio pubblico per formulare un messaggio. Ciò può essere ottenuto con ricerche e sondaggi acquistati o eseguiti autonomamente. Un messaggio dovrebbe anche essere testato per vedere se fa appello al mercato di riferimento. Con tali informazioni, un inserzionista può formulare una strategia che presenta un obiettivo primario, come aumentare i lead aziendali, le conversioni o il traffico complessivo. Qualsiasi messaggio deve trasmettere i valori di un'azienda, le migliori caratteristiche del suo prodotto e la proposta di valore dell'azienda, ad esempio se l'azienda ei suoi prodotti o servizi aiuteranno i clienti a risparmiare tempo e/o denaro.
Lo spazio digitale
Un inserzionista dovrebbe essere in grado di tradurre il proprio messaggio e la propria proposta di valore online attraverso i canali di marketing digitale di proprietĂ dell'azienda, come il sito Web e le piattaforme di social media. I clienti devono essere in grado di trovare un'azienda B2B online su un sito Web che mostri la storia del marchio dell'azienda. Un inserzionista deve anche disporre di una strategia di contenuto che cerchi di servire i clienti storici e potenziali con competenze e soluzioni. Dovrebbe utilizzare articoli, video, testimonianze e altri tipi di contenuto basati su una strategia di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) che cerca di rispondere alle domande che i clienti potrebbero avere. Gli inserzionisti dovrebbero anche utilizzare i loro siti Web e la presenza sui social media per interagire con i clienti.
Mette in risalto
Il marketing B2B mira a raggiungere i dipendenti di un'azienda responsabile della presa di capitale o delle decisioni di acquisto.
La pubblicitĂ business-to-business si riferisce a qualsiasi sforzo di marketing diretto ad altre attivitĂ piuttosto che al consumatore finale.
Proprio come una strategia pubblicitaria business-to-consumer, campagne B2C efficaci implicano la conoscenza del pubblico corretto, la creazione di messaggi e la creazione di una solida strategia digitale e SEO.
