Publicité interentreprises

Qu'est-ce que la publicité interentreprises ?

La publicité interentreprises fait référence à tous les efforts de marketing dirigés vers d'autres entreprises plutôt que vers des consommateurs individuels. La publicité interentreprises, ou publicité B2B,. a lieu entre des entreprises qui se trouvent généralement au milieu de la chaîne d'approvisionnement pour tout produit ou service qui n'atteint pas le consommateur moyen. La publicité B2B peut impliquer la promotion de produits tels que des fournitures de bureau courantes, des pièces spécifiques utilisées dans le produit d'une autre entreprise ou des services tels que le conseil en ressources humaines ou la logistique qui sont principalement conçus pour les entreprises.

Comment fonctionne la publicité interentreprises

Alors que la publicité business-to-consumer (B2C) vise à atteindre le décideur d'un ménage, la publicité business-to-business vise à atteindre les employés d'une entreprise chargés de prendre des décisions capitales, ou la personne qui est en charge des achats. Alors que les consommateurs peuvent être en mesure de prendre des décisions rapides sur l'intérêt d'un produit, les entreprises sont souvent plus lentes et doivent passer par un processus plus compliqué car le coût des produits pour une entreprise peut être élevé et peut nécessiter l'approbation de plusieurs niveaux de gestion. .

Par exemple, lorsqu'Apple a annoncé sa transition vers l'utilisation de processeurs Intel dans ses ordinateurs Macbook, cela a compté comme une transaction interentreprises, puisqu'Apple a acheté les processeurs auprès d'Intel, plutôt qu'un consommateur final tel que vous ou moi. ne cible pas le consommateur final, toute publicité qu'il fait est considérée comme une publicité B2B destinée à d'autres sociétés informatiques ou électroniques pour acheter sa technologie de niche.

Les autres cibles publicitaires interentreprises comprennent les institutions, telles que les écoles et les hôpitaux, le gouvernement et les agences gouvernementales, et les entreprises qui utilisent divers produits et matériaux dans leurs opérations, telles que les fabricants.

Lieux

Parce que la publicité B2B diffère tellement de la publicité B2C, les entreprises devront accorder une plus grande attention aux choix de médias dont elles disposent, car les lieux appropriés peuvent être plus difficiles à trouver. Par exemple, les journaux locaux rejoindront-ils suffisamment de décideurs ou une publication spécialisée pourrait-elle offrir de meilleurs rendements ? La publicité numérique ou mobile fonctionnera-t-elle mieux que l'imprimé ? Une publicité radiophonique ou télévisée coûteuse pourrait-elle valoir l'investissement ? Connaître le client aidera à orienter les décisions en matière de dépenses publicitaires. Par exemple, selon le Washington Post, près des deux tiers des propriétaires de petites entreprises américaines sont des hommes blancs plus âgés, ce qui peut expliquer pourquoi les médias sportifs nationaux, tels que la radio par satellite, proposent fréquemment des services pour les petites entreprises.

Messagerie

Avant de s'engager dans un lieu, un annonceur B2B doit connaître son marché cible et son public pour formuler un message. Cela peut être réalisé avec des recherches et des enquêtes achetées ou auto-réalisées. Un message doit également être testé pour voir s'il plaît au marché cible. Avec ces informations, un annonceur peut formuler une stratégie qui comporte un objectif principal, tel que l'augmentation des prospects, des conversions ou du trafic global. Tout message doit transmettre les valeurs d'une entreprise, les meilleures caractéristiques de son produit et la proposition de valeur de l'entreprise, par exemple si l'entreprise et ses produits ou services aideront les clients à économiser du temps et/ou de l'argent.

L'espace numérique

Un annonceur doit être en mesure de traduire son message et sa proposition de valeur en ligne via les canaux de marketing numérique appartenant à l'entreprise, tels que son site Web et ses plateformes de médias sociaux. Les clients doivent pouvoir trouver une entreprise B2B en ligne sur un site Web qui affiche l'histoire de la marque de l'entreprise. Un annonceur doit également avoir une stratégie de contenu qui cherche à servir les clients titulaires et potentiels avec une expertise et des solutions. Il devrait utiliser des articles, des vidéos, des témoignages et d'autres types de contenu construits autour d'une stratégie d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) qui cherche à répondre aux questions que les clients peuvent avoir. Les annonceurs doivent également utiliser leurs sites Web et leur présence sur les réseaux sociaux pour interagir avec les clients.

Points forts

• Le marketing B2B vise à atteindre les employés d'une entreprise chargés de prendre des décisions en matière de capital ou d'achat.

• La publicité interentreprises fait référence à tous les efforts de marketing dirigés vers d'autres entreprises plutôt que vers le consommateur final.

• Tout comme une stratégie publicitaire entreprise-à-consommateur, des campagnes B2C efficaces impliquent de connaître le bon public, d'élaborer des messages et d'élaborer une stratégie numérique et SEO solide.