Business-to-Business annoncering
Hvad er Business-to-Business-annoncering?
Business-to-business-annoncering refererer til enhver marketingindsats rettet mod andre virksomheder snarere end mod individuelle forbrugere. Business-to-business annoncering, eller B2B annoncering, foregår mellem virksomheder, der typisk findes midt i forsyningskæden for ethvert produkt eller en tjeneste, der ikke når den gennemsnitlige forbruger. B2B-annoncering kan involvere promovering af produkter såsom daglige kontorartikler, specifikke dele, der bruges i en anden virksomheds produkt, eller tjenester såsom personalerådgivning eller logistik, der primært er designet til virksomheder.
Hvordan Business-to-Business annoncering fungerer
Mens business-to-consumer- annoncering (B2C) fokuserer på at nå ud til en husstands beslutningstager, fokuserer business-to-business-annoncering på at nå de ansatte i en virksomhed, der er ansvarlig for at træffe kapitalbeslutninger, eller den person, der er ansvarlig for indkøb. Mens forbrugerne muligvis kan træffe hurtige beslutninger om, hvorvidt et produkt er af interesse, er virksomheder ofte langsommere og skal igennem en mere kompliceret proces, fordi omkostningerne ved produkter for en virksomhed kan være høje og kan kræve godkendelse fra flere ledelsesniveauer .
For eksempel, da Apple annoncerede sin overgang til at bruge Intel-processorer i sine Macbook-computere, tællede dette som en business-to-business transaktion, da Apple købte processorerne fra Intel, snarere end en slutforbruger som dig eller jeg. Da Intel gør det ikke er målrettet mod slutforbrugeren, betragtes enhver reklame, den laver, som B2B-reklame til andre computer- eller elektronikvirksomheder for at købe deres nicheteknologi.
Andre business-to-business annonceringsmål omfatter institutioner, såsom skoler og hospitaler, offentlige og offentlige myndigheder og virksomheder, der anvender forskellige produkter og materialer i deres drift, såsom producenter.
Spillesteder
Fordi B2B-annoncering adskiller sig så meget fra B2C-annoncering, bliver virksomheder nødt til at være mere opmærksomme på de medievalg, de har, da egnede spillesteder kan være sværere at finde. Vil lokale aviser f.eks. nå nok beslutningstagere, eller kan en fagpublikation give bedre afkast? Vil digital eller mobil annoncering fungere bedre end print? Kunne dyre radio- eller tv-reklamer være investeringen værd? At kende kunden vil hjælpe med at vejlede beslutninger om reklameudgifter. For eksempel, ifølge The Washington Post, er næsten to tredjedele af amerikanske ejere af små virksomheder ældre hvide mænd, hvilket kan forklare, hvorfor nationale sportsmedier, såsom satellitradio, ofte tilbyder tjenester til små virksomheder.
Beskeder
Før han forpligter sig til et mødested, skal en B2B-annoncør kende sit målmarked og sin målgruppe for at formulere et budskab. Dette kan opnås med forskning og undersøgelser, der enten er købt eller selvudført. Et budskab bør også testes for at se, om det appellerer til målgruppen. Med sådanne oplysninger kan en annoncør formulere en strategi, der har et primært mål, såsom at øge kundeemner, konverteringer eller den samlede trafik. Ethvert budskab skal formidle en virksomheds værdier, dens produkts bedste egenskaber og virksomhedens værdiforslag, såsom om virksomheden og dens produkter eller tjenester vil hjælpe kunder med at spare tid og/eller penge.
Det digitale rum
En annoncør bør være i stand til at oversætte sit budskab og værdiforslag online gennem virksomhedens ejede digitale marketingkanaler, såsom deres hjemmeside og sociale medieplatforme. Kunder skal kunne finde en B2B-virksomhed online på en hjemmeside, der viser virksomhedens brandhistorie. En annoncør skal også have en indholdsstrategi, der søger at betjene etablerede og potentielle kunder med ekspertise og løsninger. Den skal bruge artikler, videoer, udtalelser og flere indholdstyper bygget op omkring en søgemaskineoptimeringsstrategi (SEO), der søger at besvare spørgsmål, kunder måtte have. Annoncører bør også bruge deres websteder og tilstedeværelse på sociale medier til at engagere sig med kunder.
Højdepunkter
B2B marketing sigter mod at nå de ansatte i en virksomhed, der er ansvarlig for at træffe kapital- eller købsbeslutninger.
Business-to-business annoncering refererer til enhver marketingindsats rettet mod andre virksomheder snarere end mod slutforbrugeren.
Ligesom en business-to-consumer-annonceringsstrategi involverer effektive B2C-kampagner at kende den korrekte målgruppe, udforme budskaber og opbygge en stærk digital og SEO-strategi.
