インクリメンタルマーケティング

##インクリメンタルマーケティングとは何ですか？

ベンチマークに基づいて、一定期間にわたって広告費と製品の露出が徐々に増加することです。インクリメンタルマーケティングでは、企業が長期的なマーケティング計画をより小さなコンポーネントに分割し、さらなるマーケティング資金が投入される前に満たす必要のあるマイルストーンを割り当てる必要があります。各コンポーネントの成功により、マーケティングキャンペーンを継続するか中止するかが決まります。

##インクリメンタルマーケティングを理解する

全体的な戦略としてのインクリメンタルマーケティングは、大規模なマーケティングキャンペーンに参加する準備ができていない企業や、そうするためのリソースがない企業に役立ちます。これにより、小規模企業は、資金が利用可能になったときに、各ステップの結果を確認した場合にのみ、資金を展開できます。また、消費者が商品やサービスを拒否するリスクが高いため、消費者に馴染みのない製品やサービスを宣伝する場合にも役立ちます。

インクリメンタルマーケティングは、消費者がすぐに受け取れない、または一般的な市況に適していない可能性のある製品またはサービスのマーケティングに大きな賭けをしたくない、より確立された企業によっても使用される場合があります。

##インクリメンタルマーケティングプロセス

インクリメンタルマーケティング戦略は、新製品の発売に採用される場合、特に中小企業で使用される場合に特に役立つ可能性があります。製品または会社の初期および長期的な成功は、十分に計画され実行されたマーケティング戦略の実行、ひいてはマーケティング予算の規模に依存する可能性があります。

しかし、マーケティング予算が限られていることを考えると、新製品が成功することは保証されておらず、中小企業は大規模な（したがってリスクの高い）マーケティングキャンペーンに一度に取り組むリソースを持っていない可能性があります。

このような場合、マーケティングのためのお金は、それが利用可能であり、以前のマーケティングタスクの正常な完了に基づいて理にかなっているとき、特定のベンチマークまたはマイルストーンが達成されたとき、および所定の販売目標が達成されたときに割り当てられます。

それぞれの新しいマーケティングキャンペーン活動は、前の目標が達成されたときにのみ開始されます。各段階で、会社はマーケティングキャンペーンを継続する価値があるかどうか、およびキャンペーンを一時停止、変更、縮小、または拡大する必要があるかどうかを評価する場合があります。インクリメンタルマーケティング戦略により、広告主は、顧客が自社の製品やサービスを受け入れているかどうか、また受け入れ続けるかどうかを判断する機会が得られます。

マーケティングの展開を消化可能なチャンクに分割することにより、企業は前のラングのパフォーマンスに基づいてキャンペーンを微調整することができます。そうすることで、一度にすべてを使用するのではなく、かなりのマーケティング資本を解放することもできます。

##インクリメンタルマーケティング戦略を実装する方法

インクリメンタルマーケティング戦略の実装はかなり簡単です。戦略の作業のほとんどは計画段階で行われ、マーケティングエグゼクティブや他の部門長が戦略の範囲を決定します。戦略は「トリガー」のあるレベルに分解されます。これらのトリガーは、売上の増加、予算の増加、タイムライン、またはその他の時間またはパフォーマンスの指標から何でもかまいません。

計画が承認され、戦略のトリガー/レベルが議論されると、企業は通常、計画を実装します。これらのマーケティング活動が進行中の間、マーケティングチームは、展開の次のステップに取り組むことを決定する場合としない場合があります。ただし、これは、トリガーまたはパフォーマンス指標が満たされる場合にのみ実行する必要があります。

一部の企業は、単一のキャンペーンを実行することを選択します。また、一般的なのは、最初の段階で同時に複数のキャンペーンをテストすることです。パフォーマンス目標が達成された場合、会社はテストされたオプションの中で最も成功したものを選択し、次の段階でそのオプションのみを実装します。

##インクリメンタルマーケティングからの売上を測定する方法

あなたがインターネット広告を実行しているウェブベースの会社であるならば、インクリメンタルマーケティングからの売上高を測定することは簡単であるべきです。それらは簡単に追跡でき、ほとんどすぐにその影響を確認できます。看板やテレビスポットなどの広告を掲載している場合は、販売数、Webサイトへのアクセス、またはオーガニック訪問者を監視する必要があります。

基本的に行っているのは、増分マーケティング戦略と製品または消費者のパターンを比較することです。複雑な場合もありますが、特に多様なマーケティング計画を持つ大企業の場合は、マーケティング戦略と収益の相関関係を示すパターンが現れるはずです。

##結論

インクリメンタルマーケティングは、企業が広告費の影響を最大化すると同時に露出を最小化するために使用する人気のある戦略です。パフォーマンス目標に基づいてマーケティング戦略を拡大することにより、企業はキャンペーンを次のレベルに引き上げる準備ができて初めてマーケティングに投資します。

##ハイライト

-このアプローチをマーケティングに採用している企業は、期間ごとまたは露出レベルごとに目標を分類し、次の手順を実行する前に目標が達成されたかどうかを判断します。

-多くの企業は、初期の段階的なマーケティング段階でA/Bテストを行っています。

-インクリメンタルマーケティングは、爆発的なキャンペーンの資金を持っているが、消費者にとって新しい製品、または特定のビジネス環境で潜在的にリスクのある製品で最初に水域をテストしたい大企業でも使用されます。

-インクリメンタルマーケティングは、成果に基づいた段階的なマーケティングアプローチであり、特定の重要なマイルストーンに到達すると、広告コストと製品の露出が増加します。

-インクリメンタルマーケティングは、マーケティング予算が少ない企業や、大量のリソースを一度に投資できない企業が使用する場合に特に効果的です。

＃＃よくある質問

###マーケティングにおけるアトリビューションとはどういう意味ですか？

マーケティングアトリビューションは、企業が顧客が製品を購入するために取ったマーケティングチャネルを測定するときに取られる手順です。マーケティングアトリビューションのより簡単な説明は、会社が顧客がどのように製品に到達したかを追跡する場合です。

###マーケティングの増分をどのように測定しますか？

インクリメンタルマーケティングは、ウェブサイトのコンバージョン、ユニークな訪問者、既存の顧客の支出の変化、リピーター、そしてもちろん最終的な売上などの主要な指標の顧客の増加（または減少）によって測定されます。マーケティングキャンペーンの各ステップは、キャンペーン全体の成功と後で比較される独自のキャンペーンとして測定されます。

###優れたインクリメンタルROASとは何ですか？

広告収益率（ROAS）は単純な式であり、ターゲットグループの収益と、広告が表示されないコントロールグループの収益の差を、広告投資で割ったものです。優れた増分ROASは、100％を超えるものです。これは、ターゲットキャンペーンが顧客に働きかけ、結果を生み出していることを意味します。