Pemasaran Bertambah

Apakah Pemasaran Tambahan?

Pemasaran tambahan ialah peningkatan secara beransur-ansur dalam perbelanjaan pengiklanan dan pendedahan produk dalam satu tempoh masa, berdasarkan penanda aras. Pemasaran tambahan memerlukan syarikat untuk memecahkan pelan pemasaran jangka panjang kepada komponen yang lebih kecil dan menetapkan pencapaian yang mesti dipenuhi sebelum dana pemasaran selanjutnya dilakukan. Kejayaan setiap komponen menentukan sama ada kempen pemasaran diteruskan atau dihentikan.

Memahami Pemasaran Tambahan

kempen pemasaran berskala besar atau tidak mempunyai sumber untuk berbuat demikian. Ia membenarkan syarikat yang lebih kecil menggunakan dana apabila ia tersedia dan hanya jika syarikat melihat hasil daripada setiap langkah. Ia juga merupakan strategi yang berguna apabila mempromosikan produk atau perkhidmatan yang tidak dikenali oleh pengguna kerana risiko yang lebih besar untuk pengguna menolak barangan atau perkhidmatan tersebut.

Pemasaran tambahan juga boleh digunakan oleh syarikat yang lebih mantap yang tidak mahu membuat pertaruhan besar untuk memasarkan produk atau perkhidmatan yang mungkin tidak mudah diterima oleh pengguna atau mungkin tidak sesuai dengan keadaan pasaran semasa.

Proses Pemasaran Bertambah

Strategi pemasaran tambahan mungkin amat berguna apabila digunakan dalam pelancaran produk baharu, dan terutamanya apabila digunakan oleh syarikat yang lebih kecil. Kejayaan awal dan jangka panjang produk atau syarikat mungkin bergantung pada pelaksanaan strategi pemasaran yang dirancang dan dilaksanakan dengan baik, dan dengan lanjutan saiz belanjawan pemasaran.

Tetapi memandangkan belanjawan pemasaran adalah terhad, produk baharu tidak dijamin berjaya, dan syarikat yang lebih kecil mungkin tidak mempunyai sumber untuk melakukan kempen pemasaran besar-besaran (dan oleh itu berisiko) sekaligus, strategi pemasaran tambahan mungkin digunakan.

Dalam kes sedemikian, wang untuk pemasaran boleh diperuntukkan apabila ia tersedia dan apabila ia masuk akal berdasarkan kejayaan menyelesaikan tugas pemasaran sebelumnya, apabila tanda aras atau pencapaian tertentu dipenuhi, dan apabila objektif jualan yang telah ditetapkan tercapai.

Setiap aktiviti kempen pemasaran baharu hanya bermula apabila objektif sebelumnya telah dicapai. Pada setiap peringkat, syarikat mungkin menilai sama ada kempen pemasaran berbaloi untuk diteruskan dan sama ada ia perlu digantung, diubah, dikecilkan atau ditingkatkan. Strategi pemasaran tambahan memberi pengiklan peluang untuk menentukan sama ada pelanggan menerima dan akan kekal menerima produk atau perkhidmatan mereka.

Dengan memecahkan pelancaran pemasaran kepada bahagian yang mudah dihadam, syarikat dapat mengubahsuai kempen berdasarkan prestasi peringkat sebelumnya. Melakukannya juga membebaskan modal pemasaran yang besar berbanding menggunakannya sekaligus.

Cara Melaksanakan Strategi Pemasaran Bertambah

Melaksanakan strategi pemasaran tambahan adalah agak mudah. Kebanyakan kerja untuk strategi dilakukan dalam peringkat perancangan, di mana eksekutif pemasaran dan ketua jabatan lain akan menentukan skop strategi. Strategi akan dipecahkan kepada tahap dengan "pencetus." Pencetus ini boleh menjadi apa sahaja daripada peningkatan jualan, peningkatan belanjawan, garis masa atau penunjuk masa atau prestasi lain.

Sebaik sahaja pelan diluluskan dan pencetus/tahap strategi dibincangkan, syarikat biasanya akan melaksanakan pelan tersebut. Semasa usaha pemasaran tersebut sedang dijalankan, pasukan pemasaran mungkin atau mungkin tidak memutuskan untuk bekerja pada langkah seterusnya pelancaran. Walau bagaimanapun, ini hanya perlu dilakukan jika pencetus atau penunjuk prestasi akan dipenuhi.

Sesetengah syarikat akan memilih untuk menjalankan satu kempen. Perkara yang biasa juga ialah ujian berbilang kempen pada masa yang sama semasa peringkat pertama. Jika objektif prestasi tercapai, syarikat akan memilih pilihan yang paling berjaya daripada pilihan yang diuji dan hanya melaksanakan pilihan itu pada peringkat seterusnya.

Cara Mengukur Jualan Daripada Pemasaran Bertambah

Mengukur jualan daripada pemasaran tambahan haruslah mudah jika anda adalah syarikat berasaskan web yang menjalankan iklan internet. Mereka mudah dijejaki dan anda boleh melihat kesannya dengan serta-merta. Jika anda menyiarkan iklan seperti papan iklan atau tempat TV, anda perlu melihat nombor jualan anda, lawatan tapak web atau pelawat organik.

Perkara yang anda lakukan pada asasnya ialah membandingkan strategi pemasaran tambahan di satu pihak berbanding produk atau corak pengguna anda di pihak yang lain. Walaupun kadangkala ia mungkin rumit, terutamanya jika anda sebuah syarikat besar dengan pelan pemasaran yang pelbagai, corak harus muncul yang menunjukkan korelasi antara strategi pemasaran anda dan keuntungan anda.

Garisan bawah

Pemasaran tambahan ialah strategi popular yang digunakan oleh syarikat untuk memaksimumkan kesan perbelanjaan pengiklanan mereka dan pada masa yang sama meminimumkan pendedahan. Dengan menskalakan strategi pemasaran berdasarkan objektif prestasi, syarikat hanya membelanjakan untuk pemasaran apabila mereka bersedia untuk membawa kempen mereka ke peringkat seterusnya.

Sorotan

Syarikat yang menggunakan pendekatan pemasaran ini akan memecahkan matlamat mengikut tempoh masa atau mengikut tahap pendedahan dan akan menentukan sama ada matlamat telah dicapai sebelum langkah seterusnya diambil.
Banyak syarikat menguji A/B semasa peringkat pemasaran tambahan awal.
Pemasaran tambahan juga digunakan oleh syarikat yang lebih besar yang mempunyai dana untuk kempen meledak tetapi lebih suka menguji perairan terlebih dahulu dengan produk yang baharu kepada pengguna, atau berpotensi berisiko dalam persekitaran perniagaan tertentu.
Pemasaran inkremental ialah pendekatan pemasaran berasaskan pencapaian secara beransur-ansur di mana kos iklan dan pendedahan produk meningkat apabila pencapaian penting tertentu dicapai.
Pemasaran tambahan boleh menjadi berkesan terutamanya apabila digunakan oleh syarikat yang mempunyai belanjawan pemasaran yang lebih kecil, atau yang tidak dapat melabur sumber yang besar sekaligus.

Soalan Lazim

Apakah Maksud Atribusi dalam Pemasaran?

Atribusi pemasaran ialah prosedur yang diambil apabila syarikat mengukur saluran pemasaran yang diambil pelanggan untuk membeli produk anda. Penjelasan yang lebih mudah tentang atribusi pemasaran ialah apabila syarikat menjejaki cara pelanggan sampai ke produknya.

Bagaimana Anda Mengukur Penambahan dalam Pemasaran?

Pemasaran tambahan diukur dengan peningkatan (atau penurunan) pelanggan dalam metrik utama seperti penukaran tapak web, pelawat unik, perubahan perbelanjaan dalam pelanggan sedia ada, pelanggan yang kembali dan sudah tentu, jualan bahagian bawah. Setiap langkah kempen pemasaran diukur sebagai kempen tersendiri yang kemudiannya dibandingkan dengan kejayaan kempen secara keseluruhan.

Apakah ROAS Bertambah Baik?

Pulangan jualan pengiklanan (ROAS) ialah formula mudah dan merupakan perbezaan antara hasil kumpulan sasaran anda dan hasil kumpulan kawalan, yang tidak melihat iklan, dibahagikan dengan pelaburan iklan. ROAS tambahan yang baik ialah yang melebihi 100% kerana ini bermakna kempen yang disasarkan berfungsi pada pelanggan dan menghasilkan hasil.